永達RICH⁺人物（09月主題）

薪火新聲【伯樂專訪】
李政諺從證明自己到看見別人的可能
不是一開始就想帶人

文／范明儀　照片提供／李政諺

▲李政諺業務儲備協理(圖左三)與夥伴參加2026業務表揚大會。

「我那時候就是想證明自己可以。」

20歲的李政諺業務儲備協理考取保險證照，進入傳統壽險公司。做了一年左右，他離開保險業，和朋友投入餐飲創業。那時候的他很年輕，甚至沒有告訴媽媽自己在創業。和50~60歲的股東一起做生意，雖然賺到錢，卻也遇到想法不同、經營方向落差，後來還碰上國稅局補稅，最後他退出公司經營。這次經驗讓他第一次知道，創業不只是把事情做好，還有許多現實問題要面對。也因為吃過這個虧，他開始思考：「如果以後還要創業，是不是應該先把財務、稅務這些事情弄懂？」媽媽高慧如業務協理是永達業務菁英，從媽媽身上，他開始接觸到永達專業的學習平台，也看見保險工具不同的運用方式。由於自己曾經創業，對企業經營一直有興趣，於是抱著「進來學點東西」的想法，走進了永達。

沒想到，待得愈久，他愈覺得這裡像是一個已經把資源準備好的創業平台。「其實在哪裡創業，對我來講都是在創業。」如果自己出去做，很多人事、財務、稅務、營運都得自己扛；在永達，則能把更多時間放在專業與客戶身上。但真正讓他下定決心的，是後來那段科技業的日子。輪大夜、一天工作12個小時，白天還是回來開會，有時間就約客戶。有一天，他突然想到：「我在科技業可以一天工作12小時，遇到問題就處理，為什麼在永達不行？」他開始把同樣的態度帶回來，最後決定全心投入永達。

多年後回頭看，他說自己最大的改變不是能力，而是心態。以前容易被情緒帶著走，現在遇到事情，會先放下情緒，回到問題本身，想想「怎麼處理會比較好？」在自己完成六屆MDRT後，他開始有了不同的想法。以前，完成一個目標，是在證明「我可以」。後來，他開始意識到身邊那些過去和自己很像的人——有工作、有能力，卻不甘於現狀，想替自己多找一個可能。他也想起一路走來，自己曾遇過願意給機會、拉他一把的人。於是，他開始帶人。但他很快發現，想幫助別人，和真的帶得動一個人，是兩回事。

團隊裡有賣菜的老闆娘、保姆、不動產從業人員，每個人的背景不同，起點也不同。所以他把科技業的經驗帶進團隊，把帶人的流程一步步拆開：行政、專業、人脈、洽談，陪新人知道下一步該做什麼，而不是只丟一句「你去做看看」。慢慢地，他對「成就」有了不同的答案。

以前，MDRT代表自己做到了。現在，讓一個原本沒有信心的人，開始敢跟客戶說話、突破自己，甚至有一天也去陪伴下一個人，對他來說，反而更有成就感。