薪火新聲【伯樂專訪】
25年金融歷練後 莊馥綺重新理解「伯樂」
她也有帶不動的人

文／范明儀　照片提供／莊馥綺

在金融業近25年，莊馥綺業務籌備協理一路做到銀行理財主管。過去的工作裡，她不只做業績，也帶過團隊，因此「增員」對她並不是陌生的事。 走了25年的金融業，她開始思考：如果自己的能力已經累積到一定程度，下一步還能走到哪裡？ 加入永達後，她很清楚自己不能只靠過去的經驗吃老本。第一年，她給自己的要求很簡單：先把自己做好。多年金融歷練帶來的客戶與經驗，確實讓她有機會快速做出成績，但她知道，一個人的時間與能力終究有限，「如果可以讓更多人一起走，會走得更遠。」於是，她很早就把組織放進自己的規劃。只是很快地，她發現，自己會做，和能不能讓別人做到，是兩回事。

她的團隊裡，有金融同業，也有年輕的斜槓工作者。有人做品牌設計，有人還有自己的工作與生活，每個人的背景、時間和步調都不一樣。她沒有要求所有人用同一種方式前進。年輕的斜槓工作者，她就陪著一起找時間的配比；有金融背景的同業，就從原本累積的客戶與經驗開始找定位；而當新人開始想發展組織，她也提醒對方：你希望下面的人做到什麼，自己就要先做到。

但她也不是每次都成功。曾有一位新人進來後認真學習了五個月，她也陪著談客戶、走過一段時間，最後對方仍因生活壓力與心態轉換，選擇回到原本熟悉的工作。「我還是有失敗的案例。」她說得很坦然。這也讓她慢慢明白，帶人不是把自己的方法複製給別人，而是先理解這個人現在需要什麼。

有趣的是，在陪著年輕夥伴成長的過程裡，她自己也一直在改變。

她發現，這些年輕人的專業、思維與工作方式，和過去在金融業接觸的很不一樣，她原本以為自己是來帶人的，後來才發現，自己也一直在學習，她笑著說，跟著年輕人一起工作，讓自己的心態也年輕了一點。

「我也在學習。」這句話，也慢慢改變了她看人的方式。過去，她可能會先看一個人的能力；現在，她更在意的是：這個人有什麼？缺什麼？放在團隊裡，能不能發揮？談到「伯樂」，她沒有說慧眼識英雄，而是很直接地用了四個字：「借力使力。」

因為沒有人什麼都會。有人擅長客戶經營，有人有專業能力，有人懂品牌，有人有組織企圖心。真正的團隊，不是找到一群一樣厲害的人，而是讓不同的人彼此補位。這或許也是25年金融歷練後，她在永達重新學到的事。

伯樂，不是找到最厲害的人，而是看見一個人的不同，找到適合他的位置。對那些個人業績已經做得不錯，卻還在猶豫要不要開始帶人的夥伴，她給的答案很簡單：「可以試試看，解放自己的時間上限，也解放職涯的天花板。」

一個人，也許走得快。但她現在更相信—

一群人，各自帶著自己的力量走在一起，才能走得更遠。