薪火新聲【伯樂專訪】
林瑜莉 讓報表不只是報表
跨區團隊動起來的關鍵

文／范明儀　照片提供／林瑜莉

「瑜莉副總，台中、新竹、中壢三個區域距離這麼遠，到底要怎麼帶？」

「為什麼很多主管帶到最後，夥伴長不大，自己還累得半死？」

這是許多同業主管對林瑜莉的好奇。對永達保經業務籌備副總林瑜莉而言，一場競賽真正改變的，從來不只是排行榜上的名次，而是能幫多少夥伴找到發展的可能。第一季「王者爭霸戰」競賽中，她拿下增員指標冠軍。對她而言，這並非因為比賽才開始，而是長期經營累積的自然結果。

五項指標 讓管理從數字走向行動

「報表與數據不是拿來盯人的，而是拿來幫夥伴釐清進度的。」

「增員指標不是為了獎勵才做，而是團隊持續做對的事，水到渠成的結果。」

在林瑜莉眼中，增員看的是組織動能，行銷反映市場開發，實動率與實動件數掌握團隊行動程度，行動投保則能看見數位工具與公司資源是否真正被使用。因此，她不把報表當成追逐排名的工具，而是透過數據了解每位夥伴所處的階段，再給予適合的協助。

數字讓問題被看見 管理則決定看見之後怎麼做
善用平台 讓跨區管理不受距離限制

目前跨區帶領中壢、新竹、台中團隊的林瑜莉，建立了一套「線上系統＋線下陪伴」的管理模式。

在線上，透過公司培訓、數位工具及MDRT相關資源，讓不同地區的夥伴都能取得學習與成長所需的資源；在線下，則安排巡迴輔導與實體交流，了解夥伴實際遇到的問題。

「公司提供很多資源，但資源不會自己產生結果。主管要做的是，把資源真正帶到夥伴身上。」

對她而言，跨區管理的關鍵不是主管每天待在哪裡，而是夥伴需要的時候，能不能得到有效的支持。

報表是幫夥伴 不是盯夥伴

林瑜莉的管理方式，也與她自身的職涯轉變密不可分。過去在傳統金融保險體系工作時，她每天從早上7點忙到晚上7點。加入永達後，她重新找到事業與生活的平衡，如今約下午5點結束工作，同時陪伴兩個孩子，也持續發展跨區組織。這樣的生活改變，反而成為最真實的增員故事。曾有一位同業因看見她過去長期疲憊，而對轉換跑道有所猶豫；直到看見她加入永達後的生活狀態，兩個月內便決定加入。

「夥伴其實一直在觀察主管的生活。如果你希望他成為像你一樣的人，那麼你現在過的生活，就是最直接的答案。」

武官帶武官 以身作則才能真正賦能

在林瑜莉的團隊裡，增員與組織發展不是靠運氣，而是建立在「能被複製」的管理思維上。她始終強調「武官帶武官」：主管自己必須具備實力，才能與夥伴對等溝通，給予實質協助。而這套管理方式，也持續反映在團隊發展上。她所帶領的夥伴，多位在公司「薪火相傳」專案中皆有不錯的成果，成為這套管理模式持續運作的實際展現。

對林瑜莉而言，增員不是單純「找到人」，而是陪伴一個人找到發展的可能；管理也不是要求夥伴成為另一個自己，而是幫助每個人找到自己的成長路徑。「管理者要有更大的包容力。在成就夥伴的過程中，我們也從夥伴身上學到更多。」競賽會結束，但組織經營是一場長期的旅程。

數字讓問題被看見 平台讓方法有工具

而真正讓團隊走得長久的 是主管願意陪著夥伴一起成長

讓每一次看見，都成為下一步行動的起點

這或許也是「王者爭霸戰」更深一層的意義。


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