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複製成功 MDRT品牌 拓展保險事業 成就非凡人生 

複製成功 MDRT品牌 拓展保險事業 成就非凡人生


代碼 RICH201806001

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RICH達人 | 2018年

RICH達人NO131期(6月號)

複製成功 MDRT品牌 拓展保險事業 成就非凡人生

文/羅怡如 攝影/何佳華


持續以提供客戶周全保險規劃、打造幸福企業為目標,國內第一大保險經紀人品牌永達保經,不僅在台灣業績保持穩定成長,參股投資的大陸永達理保險經紀公司經營層面呈現大幅成長,不僅鼓勵業務代表爭取世界性MDRT 資格,並透過「西進廣增高手」,邀請高素質與即戰力的保險專業顧問,立足台灣,而後放眼大中華。


資產配置 感動服務


為何永達能夠創造出如此亮眼的成績?「對客戶,我們有獨到的退休理財保險規劃,再加上業務代表的『感動服務』,這都是最佳的行銷利器,只要滿足顧客的需求,就能成功打動客戶的心,在市場上獲得肯定。」永達保經董事長吳文永如是說。

在永達,想要成為優秀的業務代表,透過財經講座累積專業知能與銷售力,還應建立正確觀念。他進一步指出,客戶重視資產,保險從業人員一定要突破保險比費率、比費用的行銷迷思,從關心客戶著手,與客戶談財經時事、匯率變動等產經趨勢,每星期的財經講座就是希望改變業務代表的格局,改變業務代表在客戶心中的地位,當有了大格局後,才能獲得客戶青睞認同。

如何在這個市場成功建立品牌?永達保經成立初期,即認同百萬圓桌MDRT 這個世界性認證指標,目前在永達具備MDRT會員資格多達七八五人,其中更有五十八位成為MDRT終身會員。近年來「西進求賢」徵才策略,經由MDRT 培育、複製成功經驗,吸引優秀人才加入,打造兩岸領導品牌。


求才 育才 留才

  

除了高業績、高效能,吳文永董事長的經營哲學:「用服務代替管理。」這也是永達能夠吸引人才、屢創佳績的關鍵理念。「沒人喜歡被管,但每人都喜歡被服務,如何服務到讓每個人都自動自發完成業績目標才是學問。如果每個人都能月入數十萬,何必管?何必怕業務代表跳槽?企業只要創造一個好環境,一個讓高手願意來的共好環境,自然能吸引人才。」

  

對於想在兩岸保經業一展長才的高手,吳文永認為,需在台灣培養完善的金融財經專業,累積理財知能與銷售力,連續二年成為MDRT 會員,還要有講課能力,認同永達「樂於分享」的文化,培養相互融合、互助合作的習慣。

  

「永達理發展的本質及價值與台灣永達保經一樣。」他笑稱,永達理保經在當地原汁原味的保留台灣優勢,力求將成功經驗複製到當地,培育出更多優秀的保險人才,更重要的是讓人才安心發展組織及行銷,開創一個海闊天空的舞台!


永達保險經紀人吳文永董事長。

▲永達保險經紀人吳文永董事長。



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