永達二○一八年度業績大賽業務處經理組冠軍
發揮同舟共濟精神
傅泓捷 訂下雙倍的目標額 全力達標

文／羅怡如 攝影／何佳華

一路走來，傅泓捷始終讓自己保持在一個絕佳狀態，心智上擁有解決問題的智慧及面對困難的精神韌性；心態上隨時保持求知的熱誠及協助組員、服務客戶的熱情，達到共好三贏的局面。

人生有許多轉捩點，端看你願不願意脫離舒適圈接受挑戰。永達保經業務協理傅泓捷念大學時就積極從事傳銷業，然而大學畢業後，儘管傳銷工作依然做的有聲有色，但他意識到公司販售的商品即將轉型，動輒數百萬的幹細胞療程客群在哪裡，於是他開始尋找職涯下一站。

因為家境因素，學生時期他就為自己買了保險也深知保險的好，因而認識永達保經，後來又接觸永達的理財課程，認定保險是可以助人且長久經營的事業，就這樣投入保險業。

他的行銷心法是「先耕耘佈局」，初期，傅泓捷的客戶多為尚在就讀研究所或是從前國高中時期體育班的同學。他笑著說：「那時，和他們分享退休規劃，也邀請他們聆聽理財講座，基於同學情義相挺，大家也都做了保險規劃，而且他們也常給我鼓勵，這就是好友的情誼。」在同學的支持及轉介之下，傅泓捷成交第一張長年期的高額保單，也讓他從AG一路晉升。

▲永達保險經紀人業務協理傅泓捷年紀輕、年資淺，因此努力強化自己的專業，以專業服人。

在地化經營 擴展組織

因為年紀輕、年資淺，傅泓捷深知唯有以專業服人，於是更努力強化自己的專業，住在新竹的傅泓捷每天都到台北參與晨訓、周末也邀請客戶一起聆聽理財講座，九年的時間從不間斷，他的努力客戶都看在眼裡，對他的認真也給予支持肯定。

在許多人眼中，傅泓捷的保險路似乎是一帆風順，其實在過程中，他也面臨過多次的抉擇，但他不曾猶豫而舉足不前，反而思考每一個想要的選項，靠著SMART智慧，排出不同階段的優先順序。行銷不忘增員的他，在二○一五年初開始思考「在地經營」拓展組織，希望能在新竹設立營業單位。

詢問了設立營業單位條件後，擅於解決問題的他為自己訂下目標，在二○一五年十月，他從台北回到新竹成立了新竹營業處，更於隔年七月晉級業務處經理，時至今日已過了三年。傅泓捷表示，這三年當中不僅快速培養自已的本質學能，也從管理中領會更多做人處事的道理，凡事以人性及讓利的出發點去思考，不僅可以快速達成共識，也能發揮一加一大於二的力量。

訂立有企圖心的目標

傅泓捷的領導哲學是「以身作則」，要求其他處的業績目標時，他自己的處絕對是先達標。訂立目標時，他也會訂下有企圖心的目標，例如訂立年度業績時他會以兩倍為目標，他認為，每位業代都是懷抱夢想希望來到這裡，既然對他們有所承諾，就要在最短時間內協助他們成功，也鼓勵所有組員都將達成業務處經理當成起點，朝向組織大型化前進。他進一步指出，從業務處經理邁向業務協理最大的考驗在於「格局」，以及那份渴望走向成功的「堅持」與「執行力」，唯有夠堅持與落實執行力，才能一步一腳印帶領團隊走向成功！

無論是「保險信望愛最佳通訊處」或是「年度業績大賽業務處經理組第一名」的獎項榮耀，傅泓捷感謝新竹營業處裡的每位老闆，各自發揮自已的專長，貢獻給單位，並且積極運用平台學習系統，全員專注永達的兩個巿場定位：退休規劃及財富管理，每天不斷累積自已的本質學能，成為團隊菁英為團隊貢獻，更期許全員持續向巔峰邁進！

▲傅泓捷鼓勵組員累積自已的本質學能，朝向組織大型化前進。

傅泓捷Profile

現任：永達保險經紀人業務協理

保險年資：12.5年

得獎紀錄：

◆2018年度業績大賽業務處經理組第一名

◆2019年1月晉級業務協理

◆2019中國之星CMF主管組銀星獎

◆2019百萬菁英推手獎

◆2018第20屆保險信望愛最佳通訊處優選

座右銘：

◆多一點寬容、讚美，很多事就能圓融、圓滿！