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無私付出 創造善循環  尚蘋 歡喜分享 攜手實現組織大夢 

無私付出 創造善循環 尚蘋 歡喜分享 攜手實現組織大夢


代碼 RICH201904011

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RICH達人 | 2019年

RICH達人NO141期(4月號)

無私付出 創造善循環
尚蘋 歡喜分享 攜手實現組織大夢

文/洪詩茵 攝影/何佳華


做事嚴謹、處事明快,行事堅持走在前面,多年養成的工作習慣讓尚蘋穩穩走在保險路上,不慌、不忙、不亂的拿下MDRT 終身會員榮耀,並勇敢邁向進階的組織大夢。

「時刻保持快樂的心情,不求回報地給予,最後,你對別人的好都會回饋到自己身上,形成一個善性循環。」壽險業十四年的歷練,MDRT終身會員十年的養成,永達保險經紀人業務處經理尚蘋深刻體悟經營保險事業的真諦。



永達保險經紀人業務處經理尚蘋處事風格明快,習慣提前佈局,不慌不忙不亂的拿下MDRT 終身會員榮耀。

▲永達保險經紀人業務處經理尚蘋處事風格明快,習慣提前佈局,不慌不忙不亂的拿下MDRT 終身會員榮耀。


見證保險風險價值

「從金融業轉入保險業,全因二○○四年總統大選的兩顆子彈。」尚蘋直言,當初從事證券投資工作是希望多賺一點錢,因為自信於自己的能力,沉迷於積極的投資市場,但那兩顆子彈讓市場崩盤,十多年在證券業幾乎白忙一場,感覺自己就像站在錢堆上的乞丐。

正當尚蘋為投資慘賠煩惱時,與她十分要好的保險業務,來邀她規劃保單,過去總是力挺的尚蘋,只能坦白相告,沒想到這位保險業務反而為她找到出路,業務告訴她,既然缺錢何不以當初規劃的儲蓄保單貸款應急,「當初買保單只是單純義氣相挺,沒想到這些保單卻助我度過低潮。」她如是說。


認同永達專業價值

由於幫忙充人場參加一場說明會,尚蘋轉戰保險業,或許是與保險磁場契合,讓她一路幸運地逢高躲低,剛進保險業時,正好碰到投資型保單熱賣,因為擁有證券業的背景人脈,加上市場大跌之後的回漲,讓她在行銷上如魚得水,後來當時的公司強打儲蓄險,她又協助客戶將手中資金、股票轉入儲蓄險,做理財配置,剛好讓客戶躲過金融風暴,客戶也因此更加信任她。

然而,在當時的公司轉而強打醫療等保障型保險時,尚蘋在行銷上卻卡住了,她說:「雖然有為客戶做醫療險等的配套規劃,但我始終認為理財更重要。那時,抱著挑戰心態參加一場永達講座,驚嘆之餘勤抄筆記,過後與客戶分享,沒想到立刻成交。」透過實際操作證明永達課程的價值,熱愛學習的尚蘋立刻詢問永達其他課程,熱情好學的態度讓湘菁業務協理發掘了她!

朋友眼中活潑、無厘頭的尚蘋,行銷方式有別於一般保險業務―先加深交情、再談保險規劃,尚蘋卻是先以專業說服客戶,成交之後才與客戶變朋友,她表示:「因為我的個性太活潑,朋友總笑我是綜藝咖,我怕先交朋友再談專業,很容易失焦,拉不回來。所以,我都是先談專業、再談友情,有交易自然就有交情,感情也容易變親密。專業為先,這也是過去在證券業建立的習慣!」


提前佈署 勇敢做大夢

剛到永達,尚蘋許願要做一個快樂的行銷人,發展組織完全是無心插柳,因為覺得永達的平台很棒,所以樂於分享,無意之中找到志同道合的夥伴,大家一起拚事業,共享資源、互相支援,最後發現,無心的分享不僅讓這些夥伴賺到錢,連她也賺到一個更好的自己,「透過輔導行銷,增加與他人相處的機會,我也在與夥伴的互動中,看到自己的缺點,進而改變自己、調整自己,並且愈來愈喜歡自己。」

喜歡在玩樂中成就自己的尚蘋,決心發展組織的起心動念非常有趣,她提到,大家一起「結夥搶錢」可以「壯膽」、因為「不甘寂寞」一起創業很「好玩」、能夠「升官加薪」非常「爽快」、培育「徒子徒孫」是一種「成就」、夥伴「相互扶持」彼此「感恩」相挺。單純的起心動念,卻為許多夥伴開闢一條通往保險企業家的路。

而在成為MDRT終身會員的今年,尚蘋轉換心態,以積極的態度面對組織進階之路,她的心中只有因果、沒有低潮,績效不好,她會回頭檢視為何做不到,擬定改變的方針,她說:「身為團隊長,心態、行動、方法都要改變,必須為組織壯大做準備。」

尚蘋處事風格明快,她提到:「提前佈局,才能不慌不忙不亂,我習慣把事情做在前面,所以,我的行事曆一定超越屬員三個月,提前做好事情,按部就班,事情就可以順利完成。」連續三年主辦戰鬥營, 參與人數從一二○、一六○、到今年的二一○人,證明活動的成功。尚蘋認為,辦活動不僅是培訓組員,同時也是對自己的培訓,會前、會中、會後,目的、需求、資料、問題、對象等,每一個環節都要詳細推敲,做事態度嚴謹,處事明確,自然上行下效,帶動組織明快嚴謹的風氣。

展望未來,尚蘋許諾:「若晉級業務協理,代表自己能力提升、專業提升、夥伴提升、客戶認同也提升,希望能回饋社會,除了每個月捐一%所得之外,更要捐出一輛長照專車!」


尚蘋Profile


現任:永達保險經紀人業務處經理

保險年資:15年

得獎紀錄:

2010〜2019美國MDRT百萬圓桌會員

10屆MDRT終身會員

2019中國之星CMF主管組金星獎

2016〜2019中國之星CMF業務員組銀星獎

2010〜2015國際龍獎IDA業務員組銅龍獎

座右銘:用心、盡心、平常心。



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