誠信 負責 關懷 服務
林玉玫 真誠感恩 傳承保險事業

文／洪詩茵 攝影／何佳華

憑藉專業與熱情，贏得客戶信任，達成「MDRT 終身會員」，下一階段，林玉玫擴大組織經營，以期許組員都能進階「處經理」為首要目標，行銷與組織同時並進，邁向「保險企業家」！

深耕保險事業三十三年，二○一九年對永達保險經紀人業務籌備處經理林玉玫來說，是意義非凡的一年，也是達成階段性里程碑的一年。從MDRT一屆邁向十屆終身會員，過程的艱辛已化為美麗花朵，花謝落土而成為最豐沛的養分，使命感讓她努力不懈、成長精進，終於贏來歡喜甜美的果實。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理林玉玫下一階段將擴大組織經營，期許組員行銷與組織同時並進，邁向「保險企業家」！

學會自省 堅持紮根學習

笑稱自己從小就被「幸運之神」眷的林玉玫，學生時代品學兼優，更是壘球校隊風雲人物、同學們崇拜的對象，但成為標竿人物的優越感讓她失落了，成績日漸滑落，最後落得與大學生活無緣收場。卸下學生身分踏入社會，凡事都必須從新學習，她開始修正自己過於驕傲的態度，一步一腳印，從基層紮實耕耘，全力完成公司交付的職責，展現運動員該有的衝勁、鬥志及毅力，終能分攤爸媽的經濟負擔。

結婚後，正逢建築業景氣低迷，因緣際會決心跨行挑戰保險業，這項決定得到家人的支持與包容。投入一個全新領域雖然是不小的挑戰，但林玉玫生性樂觀、好學、又樂於助人，朋友圈人際關係豐沛順暢，再加上她一路確信且秉持的辛勤、堅持與全心投入，不但在保險業喜嘗成功果實的甜美，更始終堅持這份信念，在保險業屹立三十多年。

傳承專業 客戶需求至上

保險對林玉玫來說，是一份「愛與關懷」的事業，而從業者的核心價值在於堅守「誠信、負責、關懷、服務」。

過去她在傳統保險公司從事團體險業務二十年，協助企業職場員工的團體保險，透過保單規劃轉移企業經營風險，因傳統保險業務發展有其限制，在機緣巧合下參加永達舉辦的講座，林玉玫豁然開朗：「過去我為保戶做風險規劃，但最終卻無法真正解決對他們影響深切的退休問題，永達觸發我以保單規劃退休養老、資產傳承的嶄新理念，協助客戶擁有三富人生，並提供企業主傳承規劃。」

來到永達，靈活的保險規劃讓林玉玫得以全然施展她熱情而專業的兩大特質，並贏得客戶的信任與尊重。以全力滿足客戶需求為前提，林玉玫總攬受託客戶的所有保險規劃，無論任何險種她都誠心為客戶提供諮詢服務，或推薦專精的同業協助。

二○一五年當永達保經與實踐大學產學合作，成立的國際企業學士專班，林玉玫不曾猶豫地報名就讀，她說：「很榮幸有此機會進入實踐大學重拾學生身分，今年六月即將完成四年學業取得學士學位，除了一圓自己的大學夢，更將所學國際企業管理與組員分享，共同精進。」

三十三年是一段不算短的人生旅程，問林玉玫何以能堅持下來？她表示，若在一般公司上班，無論職位多高，無論是否願意，最終都會面臨「被退休」的命運，但從事保險業絕不會「被退休」，做愈久人脈愈廣、資源愈豐，只要體力夠、精神在，保險是可以做「一輩子」的事業。尤其公司的傳承世襲制度及大陸版圖的網點擴張，更由此看到廣大的市場人才需求。徵召兒子黃督畬轉戰投入保險業，也是因為堅信保險是值得終身經營的事業。

邁向擴大組織 共創未來榮耀

企業優異的獎勵制度及系統化的運作平台，最是激發業務代表精進的動力。十屆「MDRT 終身會員」是林玉玫投入壽險產業的終極目標，對於今年能夠達成此殊榮，她歸功於諸多貴賓朋友持續支持與肯定，以及李世傑業務副總與主管們的感召及鼓舞。她感謝：「感恩保險事業，感謝公司的強大後勤支援平台與專業培訓系統，更感佩公司打造優質的專業平台，得以吸引優質客群，讓我們有機會服務高資產企業仕紳與高學識頂尖專業人士，由衷地感謝信任並鼓勵我的客戶 朋友們。」

已將保險視為畢生志業的林玉玫，二○一六年開始邁向保險企業家的夢想工程，鼓勵轄下兩位MDRT主管方翊帆、黃督畬全力投入組織工程，為他們的傑出表現開心不已，「幫助夥伴達成榮耀的喜悅，遠勝過我個人得獎。」她說。

林玉玫期望能夠引薦培育更多業務菁英，跨界經營中國保險市場，共同創業，實現年年榮登壽險業最高榮譽殿堂「MDRT百萬圓桌會員」的夢想。她不會因為登頂而慢下腳步，成為家人的榮耀與榜樣，傳承保險事業，成就意義非凡的保險生涯，仍是她持續不懈的前進方向！

林玉玫Profile

現任：永達保險經紀人業務籌備處經理

保險年資：33年

得獎紀錄：

2006〜2007、2009〜2011、2013、2015〜2017、2019美國MDRT百萬圓桌會員

10屆MDRT終身會員

2016～2017、2019中國之星CMF業務員組銀星獎

2006〜2007、2009〜2011、2013、2015〜2017、2019國際龍獎IDA業務員組銅龍獎

2017國際龍獎IDA主管組銅龍獎

座右銘：相信自己能做到，確信自己已得到「愛與信任」。