永續傳承 達享榮耀
二〇一九永達保經業務表揚大會

文／洪詩茵

▲吳文永董事長（右7）帶領韓孫珍華（右1起）、葉明全、林明堂、羅大海、洪秀珍、黃素英業務副總、陳月碧業務資深協理（左1起）、鄭棕銘業務籌備副總、李世傑、李麗英、葉明達業務副總、陳慶鴻總經理一同上台，宣示2019年新契約保費目標60億元。

挾著二○一八年創下的優異成績，永達保經期許引領所有業務代表「永續傳承 達享榮耀」。二○一九年三月二十九日，永達業務菁英齊聚陽明山中山樓，共同迎接榮耀的時刻，永達保經吳文永董事長、陳慶鴻總經理及各團隊領導人共同施放象徵希望的熱氣球，點燃再戰二○一九的企圖心。

無懼飽和的保險市場及嚴峻激烈的業界競爭，二○一八年永達持續交出亮眼成績單：新契約保費達新台幣二一億元（不含躉繳）、營業收入達二二．五億元、百萬圓桌（MDRT）會員人數達成二○五位、主管人力一六四七人、十三個月保單繼續率九七．七八％，印證永達菁英傲視同業的優異表現。迎向二○一九年，永達更訂定新契約保費新台幣六○億、主管人力一九○○人及達成二五○位MDRT的目標，以廣衿的大陸市場、專業化的人才培育系統、完善的業務制度、優渥的獎勵及業界首創的世襲制度向各界業務菁英招手，啟動徵才專業，邀請更多渴望成功、有衝勁、自主性強的創新世代夥伴，加入永達的行列，邁向「保險企業家」。

立足台灣 展望大陸市場

挾著複製成功的平台，永達在兩岸創下優異業績表現，永達理的營收更站上中國大陸保險經紀公司的第一名。吳文永董事長表示，還記得當初決定前進內地市場發展的時候，沒有人願意擔任開荒的先行者，感謝林明堂業務副總願意承擔這個責任，又說服黃素英業務副總一同前往對岸開疆闢土，組織經營永遠需要有一個「老大」領頭衝鋒，凝聚向心力。

去年整個大環境不景氣，但永達業績仍然逆勢成長十八％，全歸於早會及二一六一工作準則的徹底落實，永達的行銷方程式已然成形，發展愈來愈快速，今年第一季的業績比去年成長五○％，永達理今年與去年第一季業績相比，更是成長了八二％，印證了充滿希望的前景。對於許多未滿三十歲的新進夥伴，吳文永說：「在台灣永達好好發展，未來前往大陸永達理發展，將會有更廣大的市場等著大家來挑戰！期許更多想賺『雙幣』的業務菁英加入永達，雙引擎跑得快！希望以五年的時間，將永達轉型為國際型的保經公司！」

努力 堅持 打造MDRT品牌

永達擁有高比例的MDRT，許多業務代表更是將MDRT視為永達人的身分證，目前全永達具備MDRT會員資格者高達八一五位，今年永達也以二○五位MDRT會員人數證明了「MDRT是永達保經的品牌指標」。同時，永達二○一八當年度達成十屆MDRT最高榮譽終身會員資格者，總共有四位，包括：尚蘋業務處經理、方綵晴業務處經理、林玉玫業務籌備處經理、陳宗玉業務區經理，在永達累計已有六十三位菁英達成MDRT終身會員。（以上所述MDRT屆數係指於永達保經累計之MDRT次數）

相對於國際性的MDRT榮譽，每月蟬聯永達EVERPRO榮譽會員更是艱鉅的任務，范素敏業務處經理及吳美靜業務籌備處經理於二○一八年十月達成EVERPRO名人堂，這個獎項代表的是連續一四四個月的達標與堅持。范素敏勉勵大家，完成EVERPRO就能達成MDRT，達成MDRT就能成就MDRT終身會員；吳美靜則表示，這一路走了二十三年，只要方向對就不怕路遙遠，爬山登頂不是為了讓全世界看到自己，而是為了看到全世界！

年度業績大賽冠軍成功心法

永達保經二○一八年度業績大賽，表現最亮眼的各組菁英分別為：連續兩年榮獲個人組及年度最佳成就獎雙冠榮耀的陳翠芳業務協理、協理組韓孫珍華業務副總及處經理組傅泓捷業務協理。而象徵客戶信任的繼續率獎項，則是由黃素英業務副總與林明堂業務副總分別贏得二十五個月、十三個月繼續率業務副總組第一名的榮耀。

因應傳承主題，雙冠王陳翠芳勉勵八○、九○後的夥伴，「每個人都是獨一無二的，如果我能站在台上，你也可以！成功需要通過不斷的積累，盡力而為做到極致，敢於瘋狂、勇於失敗，就能找到堅持下去的熱情。」

「一個人的力量有限，團隊合作才是力量泉源！」對於有志發展組織的人，勇奪年度最佳成就獎的陳翠芳說：「只要你願意、你想，總能達到！」但在此之前，必須清楚了解遊戲規則，嚴以律己，給予夥伴最大的包容，並以共識決為前提，創造團隊願景，營造相信的力量。

永達是給予希望和機會的地方！業績大賽處經理組第一名傅泓捷業務協理表示：「一步一腳印，他只是比大家更早來到永達，比大家更堅持而已！相信自己，保持初衷的熱情，成功就會是你的！」

連續三年榮獲業績大賽協理組第一名，韓孫珍華業務副總以無私的付出創造善的循環，叮嚀人生可以有「過錯」但不能「錯過」，善用每位夥伴的知識與學問，促進團隊夥伴間的交流與協作，就能創造團隊佳績。

榮獲二十五個月繼續率業務副總組第一名的黃素英副總表示，北一夥伴的熱誠，勇於承擔、敢於改變，創造了九七．七七％的繼續率，但她也叮嚀，不要因為走得太遠而忘了為什麼出發，回報客戶支持，永達將以百年事業為願景，期許永續傳承。

▲MDRT終身會員：1.尚蘋業務處經理、2.方綵晴業務處經理、3.林玉玫業務籌備處經理、4.陳宗玉業務區經理。

▲EVERPRO名人堂：范素敏業務處經理（右）、吳美靜業務籌備處經理（左）。

▲年度業績大賽冠軍：1.個人組第一名陳翠芳業務協理（右）、2.處經理組第一名傅泓捷業務協理（右二）、3.協理組第一名韓孫珍華業務副總（右）、4.年度最佳成就獎陳翠芳業務協理（右）。

▲上圖：13個月繼續率副總組第一名林明堂業務副總（左）、下圖：25個月繼續率副總組第一名黃素英業務副總（右）。

優渥制度 推動組織進階

永達以「保險企業家」為業務代表打造事業願景，而晉級就是業務代表邁向組織發展與進階的鳴槍，二〇一八年接受永達晉級表揚的業務菁英如下：傅泓捷業務協理；程淑惠、林志翔、石文仁、林瑜莉業務處經理等共五位。永達重視人才的培育與傳承，啟動一系列晉級獎勵，晉級業務處經理發放獎金五○萬元，晉級業務協理獎金一百萬元，晉級業務副總再加發獎金一五○萬元；同時，永達更首創世襲制度，在職身故或屆齡退休免評估時，組織利益的五○％可以傳承給下一代，真正實踐「服務一陣子，永達養您兩輩子」的事業願景。

永續公益 打造幸福社會

二○一八年永達公益奉獻前三名：韓孫珍華業務副總、李世傑業務副總、莊聆瑄業務處經理。「施比受更有福，只要願意付出，回報會多更多！」永達社福基金會執行長汪芝蓁上台表揚公益奉獻前三名得獎者之餘，亦感謝每個月主動捐出一％所得幫助弱勢團體的永達人，她表示，當看到復康巴士與長照專車在街上跑，相信大家都會有小小的驕傲，基金會的每一分錢都是花在刀口上，活動經費由永達保經支出，而善款全都運用在弱勢朋友身上。永達在公益路上一步一腳印，希望更多永達人一同投入每月捐出一％所得。期許未來，永達能夠成為熱心公益的代名詞，永續建造愛與希望的幸福社會。

▲新晉級業務菁英：上圖-傅泓捷業務協理（右）、下圖-程淑惠（右一起）、林志翔、林瑜莉（左一起）、石文仁業務處經理。

▲永達社福基金會執行長汪芝蓁（右一）表揚2018永達公益奉獻前三名：韓孫珍華業務副總（左二）、李世傑業務副總（左一）、莊聆瑄業務處經理（右二）。