RICH達人NO146期（9月號）

麥雄企業有限公司廣告招牌材料經銷南部最優品牌
詹雄智關注趨勢創新求變贏未來

文、攝影／洪詩茵

麥雄企業有限公司主要經銷3M廣告貼紙、膠帶、車貼等及PC中空板、壓克力板、無接縫帆布、LED燈管等各式廣告招牌材料，負債起家的麥雄企業董事長詹雄智，憑藉一股不服輸的堅持與毅力，勤跑客戶、用心交際、誠信經營、堅持品質、創新開發，翻轉自己的人生，從為人打工到承接一家公司的重擔，慢慢拓展出屬於自己的業務人脈，扮演上下游廠商中間最關鍵的樞紐角色，為下游廠商尋找最合適的廣告招牌材料，為上游廠商佈建最穩健的銷售通路，成為中南部最知名的廣告招牌材料經銷商。

不捨老父毅然負債創業

詹雄智出生於山清水秀的台東小村莊，父親以捕魚及種植水果為生，從小就時常幫忙父母工作，由於家境並不富裕，詹雄智從台東市農業工業職業學校（現台東市農業專科學校）化工科畢業後，就隻身一人到高雄伯父的壓克力雕刻工廠上班，學習壓克力藝術作品的雕刻手藝。幾年後，詹雄智的伯父與一位專做廣告招牌的前輩商討之下，預見廣告招牌材料的發展前景，於是邀集詹雄智的父親、叔叔及朋友一同創立麥雄企業。

豈料，因為經營上的問題，一年多下來，卻是虧損連連，眼看父親辛苦一生的積蓄即將化為烏有，詹雄智極為不捨，毅然決心轉到麥雄協助經營工作。初到麥雄，統整計算公司現存資產，詹雄智發現，唯有增資才能讓公司繼續營運，然無人願意增資，最後他一力承接麥雄經營棒，向叔叔借款維持公司經營。最初，詹雄智與老婆吳秋蓉（修觀）住在租來的工廠，長期處於借款、還款的循環中，每天都為跑銀行的三點半煩惱，整整五年時間才擺脫負債的經營狀態。

機運臨門敢衝敢挑戰

麥雄業績蒸蒸日上的關鍵出現在一九九六年，原本，麥雄提供的招牌版面是以壓克力為主，但當年有幸碰到進口商圳發企業，圳發進口英國品牌「瑪瓏」的PC中空板，請麥雄擔任「瑪瓏」PC中空板的高雄經銷商，由PC中空板質地輕且不用接縫，市場快速拓展，半年時間就在高雄推廣開來，讓麥雄的業績不斷往上攀升。

麥雄成長的第二個機緣來自3M公司，一九九九年3M公司廣告部門的高雄經銷商無法繼續經營，3M公司部門的主管向麥雄釋放合作邀請，即便3M要求的存貨條件嚴苛，但評估3M對公司形象及知名度的正面效益，詹雄智與太太毅然咬牙接下3M的高雄經銷。

麥雄目前經銷的3M品項包括：廣告貼紙、無接縫彩繪膠膜、1080車貼、反光貼紙（車用、道路用）、雙面膠帶、清潔劑（清除殘留膠…）。詹雄智坦言，台中以南的客戶，欲訂購3M產品一定要透過麥雄，3M的確為他們帶進一些客戶群，也讓麥雄的業界知名度提升到一個新的高度。近年來廣告招牌材料的推陳出新，倍添經營上的難度，而高知名度讓麥雄在經營上擁有絕佳優勢，每當有新的材料品項推出，業務第一個叩門的廠商絕對是麥雄，這讓他們得以即時因應，維持業務領頭羊的角色。

創新與未來無縫接軌

今年九月麥雄即推出最新祕密武器──LED招牌戶外燈管，超省電為其主要訴求優勢，詹雄智根據LED招牌戶外燈管實測之省電效益計算，以全家便利商品為例，若將其全台約四千家店招牌使用的LED燈管，換成麥雄推出的最新超省電LED招牌戶外燈管，每年約可為全家節省五千萬元的電費。麥雄為這款LED招牌戶外燈管的中南部獨家經銷，目前北部尚無人推出此商品，詹雄智對此款商品信心滿滿，他表示：「為了走在業界的前端，我會提早做未來的事，在獲知經濟部有相關補助計畫，又得知廠商的技術已可到位，我就提前促成廠商開發相應產品，無縫接軌未來趨勢。」

除了深耕上下游廠商，建立默契及信任度外，麥雄成功的關鍵有二：其一，堅持經銷品質較優的廣告招牌材料，例如麥雄的中空PC板透光度較佳，正面打燈可提升三～五％的亮度；其二，因應市場趨勢「推陳出新」，有鑑於未來廣告招牌的「傳統彩繪」將被「數位噴圖彩繪」取代，詹雄智即引進「3M彩繪材料」因應。

「與時俱進」對於廣告招牌材料經銷商來說是刻不容緩、攸關命脈的事情，詹雄智表示，不斷地尋找招牌產業裡更先進的材料做運用，以達到業主的要求，創新、創新、再創新，就是麥雄的生存之道。

感恩生命中的貴人

詹雄智與吳修觀夫妻結婚後生了一個女兒，之後因工作壓力多年未曾再度受孕，夫妻倆焦急求醫、問神明，卻始終無法如願懷孕，機緣巧合下，夫婦倆認識生命中的貴人及明師——玄武學堂的祖師爺、澤修老師、澤成老師，經由祖師爺的教導順利於二○○六年懷孕生子，更在祖師爺及澤修老師的提點下，分別於二○○七年及二○一四年買下現在的工廠及透天的房子。一路走來，凡遇人生重大決策，詹雄智與吳修觀夫妻一定第一時間詢問玄武學堂祖師爺與澤修老師，夫婦倆認為人一生並非所有事都能一帆風順、平步青雲，只有遇到人生中的貴人及明師，才能為你指點迷津，不走冤枉路。