永茗企業有限公司 品質 服務 創新
謝昀龍 主打「快時尚」 塑造布料外銷優勢

文／洪詩茵 攝影／何佳華

走過二十六年，永茗企業有限公司謝昀龍總經理，靠著對時尚的嗅覺、對品質的堅持、對服務的要求，穩踞布料貿易出口的領先地位，深受歐美服飾品牌大廠的信賴，包括：美國的Tommy Hilfiger、英國的TOP SHOP、H&M等，帶領企業朝向永續經營邁進。

▲永茗企業創辦人謝昀龍總經理暢談以「快時尚」走出企業優勢的創業歷程。

放膽創業 重視質量贏口碑

永茗企業創辦人謝昀龍，年輕時長年在台北念書，服完兵役之後，大約二十七、八歲時，對於自己未來想從事甚麼工作尚沒有具體的想法，只是單純抱持年輕人就應該多多出去闖一闖的想法，業務、銷售等工作都曾涉略，累積各類型的工作經驗。大約在一九九一年的時候，謝昀龍到一家紡織工廠工作，二、三年時間下來，由於外表斯文、親和度高，加上誠懇認真，在紡織業界建立絕佳的關係網。

在前東家服務三年，深感價值理念的落差，在諸多紡織廠商的支持下，謝昀龍三十歲就以初生之犢的勇氣放膽創業，他提到，創業那時，正逢台灣經濟起步，當時匯率有三五～三七美元，加上當時大陸尚未崛起，台灣的布料物美價廉，布料貿易前景看漲。雖然搭到經濟起步的便車，但白手起家的謝昀龍，並沒有多少資金當後盾，他坦言：「當時的我，經不起一次的失敗！草創時期，我是跟哥哥共同承租木柵一間小公寓辦公，哥哥從事機械業，我投入紡織業，我們倆共用一位助理，當時自己接單、驗貨、發電報，什麼事情都要做，每天工作十四到十六小時，因為沒有後援，也沒有退路，所以謹慎看待每一單。」

創業初期，謝昀龍以質量佳、交期準確贏得口碑。然而紡織廠並非永茗成立，謝昀龍如何與紡織廠建立共識，維持產品品質？他強調，「品質」是最重要的環節，驗貨時，他們會做A、B級產品的精準區分，提高A級產品的品質率，C級產品直接淘汰，因此相同價位，永茗布料的品質絕對是業界數一數二。

▲謝昀龍帶領永茗，多年參展無數，藉此了解歐美市場趨勢。

主打「快時尚」 走出企業優勢

成立前五年，永茗企業全然以客人需求為主，他們的角色就是紡織廠商與服飾廠商的中介者，單純請紡織廠生產服飾廠商需要的布料；在公司成立第五～八年的階段，他們發現客戶下單考量的重點只在價格，為了不陷入價格競爭的惡性循環，他們知道必須做出產品的獨特性，於是開始從時尚趨勢這一端切入，與紡織廠密切配合，務求開發出走在時尚趨勢前端的布料；深耕經營至第十四、十五年，終於慢慢建立起永茗「快時尚」的獨特性。

「快時尚」是永茗企業的核心精神，為了走在時尚尖端的前面，站穩「開發創新」的路線，永茗每年都會參加義大利、米蘭等地舉辦的時尚展，同時也前進西班牙、巴塞隆納等知名服裝品牌的發源地進行考察，了解市場趨勢，謝昀龍更每年分兩次環遊考察世界各地的時尚品牌風格，並參展、拜訪客戶、接單，進而了解各國時尚脈動趨勢。

同時，永茗更高薪聘請兩位國外設計師（西班牙、南美洲），每年分兩季提供二次時尚趨勢資料。謝昀龍舉例說明，每年十、十一月，設計師就會提供資料，便於他們準備後年三、四月參展的產品；每年四、五月提供的資料，則是為了準備隔年九、十月參展的產品，他們對時尚的掌握度必須提早一年，才能提供服飾廠商帶動時尚趨勢的布料。

透過對時尚趨勢的深耕，永茗提供客戶一條龍的布料採購服務，當客戶提出需求，永茗就能立刻提出專業建議，並且開發一系列多色布樣供客戶挑選，無須客戶自行花時間去做市場調查，為客戶解省了時間與市調成本，貼心服務贏得客戶的信任與支持。

▲針對前衛及完美風格打造布料樣本作品。

面對大陸競爭 轉向高端市場

二○○三年，為了完善永茗的產品線，囊括一般與高檔、客製化市場，謝昀龍前進大陸拓點，掌握大陸當地的市場趨勢與產品，同時方便採購大陸產品，也豐富了永茗的布料庫，成立至今，永茗開發的布料產品多達約一四五○○件，儼然布料的百貨公司，可滿足客戶的各種需求。

回想創業之初，向當時的外貿協會索取國外進口商資料，一家家傳真、拍電報、打電話開發國外客戶的艱辛，這五年來面對大陸的低價競爭，謝昀龍慶幸，以「快時尚」走出企業的獨特性，讓他們能夠不畏價格挑戰，走向高端市場的路線。

謝昀龍透露，二○二一年歐美將會流行薄型、閃亮、燙金布料，以及橘紅、大紅、大黃、軍綠、藍色等鮮豔飽和色系。除了堅守「快時尚」路線，切割大陸低價競爭的市場策略，有鑑於全球運動風氣日漸盛行，加上台灣的開發潛力遠勝大陸，謝昀龍五年前更成立竑柏貿易有限公司，開發運動機能與醫療機能這兩款特殊布種市場，為企業開闢另一條路，面對大陸來勢洶洶的挑戰，謝昀龍豪不畏懼，以創業的無畏精神，積極為企業拓展永續經營的願景。

▲謝昀龍高薪聘請二位歐美設計師，每年分兩季提供兩次時尚趨勢資料，站穩開發創新的企業路線。

▲累積二十六年、多達一四五○○件的布料樣本，都是永茗的珍貴資產。