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永茗企業有限公司 品質 服務 創新 謝昀龍 主打「快時尚」 塑造布料外銷優勢 

永茗企業有限公司 品質 服務 創新 謝昀龍 主打「快時尚」 塑造布料外銷優勢


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RICH達人 | 2020年

RICH達人NO152期(03月號)

永茗企業有限公司 品質 服務 創新
謝昀龍 主打「快時尚」 塑造布料外銷優勢

文/洪詩茵 攝影/何佳華


走過二十六年,永茗企業有限公司謝昀龍總經理,靠著對時尚的嗅覺、對品質的堅持、對服務的要求,穩踞布料貿易出口的領先地位,深受歐美服飾品牌大廠的信賴,包括:美國的Tommy Hilfiger、英國的TOP SHOP、H&M等,帶領企業朝向永續經營邁進。


永茗企業創辦人謝昀龍總經理暢談以「快時尚」走出企業優勢的創業歷程。

▲永茗企業創辦人謝昀龍總經理暢談以「快時尚」走出企業優勢的創業歷程。


放膽創業 重視質量贏口碑

永茗企業創辦人謝昀龍,年輕時長年在台北念書,服完兵役之後,大約二十七、八歲時,對於自己未來想從事甚麼工作尚沒有具體的想法,只是單純抱持年輕人就應該多多出去闖一闖的想法,業務、銷售等工作都曾涉略,累積各類型的工作經驗。大約在一九九一年的時候,謝昀龍到一家紡織工廠工作,二、三年時間下來,由於外表斯文、親和度高,加上誠懇認真,在紡織業界建立絕佳的關係網。

在前東家服務三年,深感價值理念的落差,在諸多紡織廠商的支持下,謝昀龍三十歲就以初生之犢的勇氣放膽創業,他提到,創業那時,正逢台灣經濟起步,當時匯率有三五~三七美元,加上當時大陸尚未崛起,台灣的布料物美價廉,布料貿易前景看漲。雖然搭到經濟起步的便車,但白手起家的謝昀龍,並沒有多少資金當後盾,他坦言:「當時的我,經不起一次的失敗!草創時期,我是跟哥哥共同承租木柵一間小公寓辦公,哥哥從事機械業,我投入紡織業,我們倆共用一位助理,當時自己接單、驗貨、發電報,什麼事情都要做,每天工作十四到十六小時,因為沒有後援,也沒有退路,所以謹慎看待每一單。」

創業初期,謝昀龍以質量佳、交期準確贏得口碑。然而紡織廠並非永茗成立,謝昀龍如何與紡織廠建立共識,維持產品品質?他強調,「品質」是最重要的環節,驗貨時,他們會做A、B級產品的精準區分,提高A級產品的品質率,C級產品直接淘汰,因此相同價位,永茗布料的品質絕對是業界數一數二。


謝昀龍帶領永茗,多年參展無數,藉此了解歐美市場趨勢。

▲謝昀龍帶領永茗,多年參展無數,藉此了解歐美市場趨勢。


主打「快時尚」 走出企業優勢

成立前五年,永茗企業全然以客人需求為主,他們的角色就是紡織廠商與服飾廠商的中介者,單純請紡織廠生產服飾廠商需要的布料;在公司成立第五~八年的階段,他們發現客戶下單考量的重點只在價格,為了不陷入價格競爭的惡性循環,他們知道必須做出產品的獨特性,於是開始從時尚趨勢這一端切入,與紡織廠密切配合,務求開發出走在時尚趨勢前端的布料;深耕經營至第十四、十五年,終於慢慢建立起永茗「快時尚」的獨特性。

「快時尚」是永茗企業的核心精神,為了走在時尚尖端的前面,站穩「開發創新」的路線,永茗每年都會參加義大利、米蘭等地舉辦的時尚展,同時也前進西班牙、巴塞隆納等知名服裝品牌的發源地進行考察,了解市場趨勢,謝昀龍更每年分兩次環遊考察世界各地的時尚品牌風格,並參展、拜訪客戶、接單,進而了解各國時尚脈動趨勢。

同時,永茗更高薪聘請兩位國外設計師(西班牙、南美洲),每年分兩季提供二次時尚趨勢資料。謝昀龍舉例說明,每年十、十一月,設計師就會提供資料,便於他們準備後年三、四月參展的產品;每年四、五月提供的資料,則是為了準備隔年九、十月參展的產品,他們對時尚的掌握度必須提早一年,才能提供服飾廠商帶動時尚趨勢的布料。

透過對時尚趨勢的深耕,永茗提供客戶一條龍的布料採購服務,當客戶提出需求,永茗就能立刻提出專業建議,並且開發一系列多色布樣供客戶挑選,無須客戶自行花時間去做市場調查,為客戶解省了時間與市調成本,貼心服務贏得客戶的信任與支持。


針對前衛及完美風格打造布料樣本作品。

▲針對前衛及完美風格打造布料樣本作品。


面對大陸競爭 轉向高端市場

二○○三年,為了完善永茗的產品線,囊括一般與高檔、客製化市場,謝昀龍前進大陸拓點,掌握大陸當地的市場趨勢與產品,同時方便採購大陸產品,也豐富了永茗的布料庫,成立至今,永茗開發的布料產品多達約一四五○○件,儼然布料的百貨公司,可滿足客戶的各種需求。

回想創業之初,向當時的外貿協會索取國外進口商資料,一家家傳真、拍電報、打電話開發國外客戶的艱辛,這五年來面對大陸的低價競爭,謝昀龍慶幸,以「快時尚」走出企業的獨特性,讓他們能夠不畏價格挑戰,走向高端市場的路線。

謝昀龍透露,二○二一年歐美將會流行薄型、閃亮、燙金布料,以及橘紅、大紅、大黃、軍綠、藍色等鮮豔飽和色系。除了堅守「快時尚」路線,切割大陸低價競爭的市場策略,有鑑於全球運動風氣日漸盛行,加上台灣的開發潛力遠勝大陸,謝昀龍五年前更成立竑柏貿易有限公司,開發運動機能與醫療機能這兩款特殊布種市場,為企業開闢另一條路,面對大陸來勢洶洶的挑戰,謝昀龍豪不畏懼,以創業的無畏精神,積極為企業拓展永續經營的願景。


謝昀龍高薪聘請二位歐美設計師,每年分兩季提供兩次時尚趨勢資料,站穩開發創新的企業路線。

▲謝昀龍高薪聘請二位歐美設計師,每年分兩季提供兩次時尚趨勢資料,站穩開發創新的企業路線。


累積二十六年、多達一四五○○件的布料樣本,都是永茗的珍貴資產。

▲累積二十六年、多達一四五○○件的布料樣本,都是永茗的珍貴資產。



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