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合夥人業務制度 保險事業發展保障(TALK版) 

合夥人業務制度 保險事業發展保障(TALK版)


代碼 RICH202009003

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RICH達人 | 2020年

RICH達人NO158期(09月號)

合夥人業務制度 保險事業發展保障(TALK版)

文/羅怡如 攝影/何佳華



Talk版



成立於二○○一年的永達保經,將要邁入第二○年,除了穩居台灣市場保經業龍頭,也是國內保險業西進最成功的案例。企業文化已經成為永達高素質的靈魂,優質又先進的創業平台獨具特質,吸引眾多優秀的創業菁英來此,成就了自己的成功,也擦亮了永達的品牌。

不受新冠肺炎疫情影響,且與國內整體壽險業初年保費收入衰退的情況大相徑庭,永達二○二○年上半年經手的初年保費(FYP)達十六.二億元、年增三○%,前七月超過二○億元,永達保經吳文永董事長表示,今年目標三十一億元應該可以順利完成。大陸事業方面,受到新冠疫情影響,大陸疫情比台灣嚴重,永達理上半年經手的初年保費人民幣六.八億元,較去年同期只衰退兩成,算很厲害。


挑戰高收入 成為保險企業家

永達的業務培訓平台不間斷投入資訊系統,運用各項科學方法,讓組織領導者可以準確知道問題點,與時俱進加強訓練,不論是個人行銷、組織發展,透過成功複製系統,搭配團隊共同研討、科學分析與策略分享的方法,以行銷成功密碼二一六一、增員成功密碼二一四三,大家在此創業平台既合作又競爭,成功培育部屬達成挑戰目標。吳文永指出,在永達,所有業務代表都是公司合夥人,公司虧損由公司承擔,公司賺錢大家分享,是穩賺錢的合夥人,業務代表只要付出時間,把保險當成事業經營。他進一步指出,想成為保險企業家,業務代表都要有向「高收入」挑戰的心理準備,都應懷抱創業當老闆的目標,發展屬於自己的事業舞台。

永達重視人才,對於留才,傳統保險通路退休是裸退,因為一輩子努力成果回歸組織,永達保經是以「創業」為理念,首創「世襲」制度,即個人績效、組織利益可以傳承給子女或家人,實踐「服務一陣子,永達養您兩輩子」的事業發展理念。培育人才方面,打破過去業務師徒制,改以平台水平時間管理學習專業,並透過雲端數據管理,配合主管傳授技能、團體戰鬥營活動建立事業觀、生產力,只要按照成功方程式步驟做,就能成功挑戰高收入,站在「老闆」的角度來經營事業。

儘管環境險峻,永達保經仍擴大徵才,以「理念」傳遞來打動人心,逆勢操作邀請各界高手成為保險企業家,為業務菁英創造「名利雙收」的舞台。


永達保險經紀人吳文永董事長。

▲永達保險經紀人吳文永董事長。



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