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優渥獎勵制度 激勵卓越進階(TALK版) 

優渥獎勵制度 激勵卓越進階(TALK版)


代碼 RICH202010003

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RICH達人 | 2020年

RICH達人NO159期(10月號)

優渥獎勵制度 激勵卓越進階(TALK版)

文/羅怡如 攝影/何佳華



Talk版



儘管上半年全球因新冠肺炎大流行引發有史以來最嚴重的經濟衰退,根據壽險公會統計,到二○二○年六月底,壽險登錄業務員人次達三十九萬九二六三人,其中增加最多的就是保險經紀人公司,較去年底大幅增加了四○一四人,合計業務員總數逼近四○萬人。分析其原因,包括商品多樣化、優渥的獎勵業務制度及職涯多元發展,使得保險經紀人愈來愈受青睞。


以服務代替管理

永達以「創業」為理念,首創「世襲」制度,打破傳統保險通路「退休=裸退」的劣勢,讓一輩子努力的成果,個人績效、組織利益可以傳承給子女或家人,實踐「服務一陣子,永達養您兩輩子」的事業願景,在留才及增員上非常給力。永達保經董事長吳文永指出,永達重視共好的核心價值,永達的優質平台傳授銷售、組織的成功方程式來培養人才,透過雲端數據管理,配合主管傳授技能、戰鬥營等活動建立事業觀,公司傾全力提供資源,協助業務代表發展個人保險事業版圖。

永達讓組織扁平化,以服務代替管理,雖然考核較為嚴格,但業務代表的定著率十三個月八四.八八%,永達把多出的人事成本放入業務制度,提供更多且優渥的獎勵。業務代表可以長期經營、收入無上限,更鼓勵業務代表專注於組織開拓及業績發展,業務高手若能連連晉升,更提供現金獎勵,建立長期發展的事業,更以成為保險企業家為目標。

吳文永董事長表示:這二年來,永達的發展愈來愈成熟,優秀的業代在永達培養的技術,都可以複製到對岸,一魚二吃,台灣做得愈好,到大陸發展愈輕鬆。好還要更好,銷售只是賺小錢,組織才能世襲、繼承、可以有成就感、有榮譽,奠定保險企業家的基石。除了落實二一六一,每個月更要用心去落實公司的五七項報表,導入組織發展,未來不論在台灣或大陸發展,都可以複製成功。

永達重視人才的培育與傳承,期許每位業務代表都能挑戰自我、超越自己,持續追求晉級,並啟動一系列晉級獎勵:晉級業務籌備處經理發放獎金十萬元,晉級業務處經理發放獎金五○萬元,晉級業務協理獎金一百萬元,晉級業務副總再加發獎金一五○萬元。永達保經逆勢徵才,歡迎保險同業以及其他行業的行銷人員、社會經歷豐富者加入永達行列,成為保險企業家。


永達保險經紀人吳文永董事長。

▲永達保險經紀人吳文永董事長。



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