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節省成本 效益提升 永達保經「疫」外的美好(TALK版) 

節省成本 效益提升 永達保經「疫」外的美好(TALK版)


代碼 RICH202101004

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RICH達人 | 2021年

RICH達人NO162期(01月號)

節省成本 效益提升
永達保經「疫」外的美好(TALK版)

文/羅怡如 攝影/何佳華



Talk版



因為COVID 19新冠肺炎疫情的影響,二○二○年各行各業都面臨改變,永達保經吳文永董事長指出,新冠肺炎疫情的確讓不少行業受到衝擊,甚至有不少企業都遇上無薪假或暫停營業的困境,而反觀已有二百多年歷史保險業,在歷史浪潮中不曾因為經濟衰退而摔落,只是成長趨緩。

的確,據國情統計觀察二○二○年前三季各行業別平均總薪資情形,以金融保險業十萬二千元居冠,因而吸引不少人投身壽險業,其中保險經紀人公司具有商品多樣化、制度彈性及職涯多元發展的特性,成為不少人轉職首選。


穩健經營 防疫守住

成立於二○○一年的永達保經,今年邁入第二○年,穩居台灣市場保經業龍頭。二○二○年保單停售效應下,永達保經上半年經手的初年保費(FYP)達十六.二億元、年增三○%,前七月超過二○億元,相較於國內整體壽險業憂心衰退,仍保樂觀。而永達保經參股二四.九%的永達理保經,雖受新冠疫情影響,上半年經手的初年保費人民幣六.八億元,較前一年同期衰退兩成,算很厲害。

衡量一家公司的獲利能力,對投資人而言,EPS最重要。吳文永董事長指出,永達保經二○○八年股本成長到九.八二億元後,就開始年年全數配發現金股利,二○一一年配最少每股配了三.二元;最多的二○○八年則有七.一三元,二○一九年稅前盈餘九.○九億元為史上次高。二○二○年防疫守住,估計稅前盈餘仍讓人期待。


視訊會議突破地域限制

「面對疫情,我們也很有收穫,因隔離的考量,感受了科技的威力,透過視訊會議,一個下午跟分散在大陸五、六處分公司、營業部,合計約三十位主管開會,四個下午就能完成與永達理各分公司、營業部的會議,不僅效率提升,成本也大幅降低。」吳文永笑著說。

他進一步指出,以往培訓大陸業務人員時,很多人會有藉口沒辦法來早會,有了視訊工具,家裡或任何地方就可以參加早會,系統還會顯示業務員有沒有打開來聽;之前講師得搭乘飛機到各地講課,還得花交通費、住宿費,現在則是透過ZOOM對所有據點同步開講,還可錄下放在公司網站,隨時可打開來聽。事實上,台灣永達也有不少營業單位,開始成立直播室,因應營業單位人力擴充,講師可能不足等問題。

迎向二十年,永達保經預估營收、主管人力、MDRT會員數皆有成長。吳文永表示,保險會愈做愈好,永達保經以退休規劃做市場定位,藉由系統化的優質平台以及優渥的獎勵制度,並落實執行保戶售後服務確認作業,首創「世襲」制度,絕對是保險企業家發展事業的最佳平台。


永達保險經紀人吳文永董事長。

▲永達保險經紀人吳文永董事長。



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