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二○二○年度業績大賽個人組冠軍 陳曉虹 擁抱契機 改變 突破 超越自己(TV版) 

二○二○年度業績大賽個人組冠軍 陳曉虹 擁抱契機 改變 突破 超越自己(TV版)


代碼 RICH202104004

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RICH達人 | 2021年

RICH達人NO165期(04月號)

二○二○年度業績大賽個人組冠軍
陳曉虹 擁抱契機 改變 突破 超越自己(TV版)

文/洪詩茵 攝影/何佳華



2020年度業績大賽 個人組 陳曉虹





Talk版



年年MDRT是陳曉虹為自己設定的動力密碼,總是提前半年佈局,堅持在上半年度達成MDRT,提前達標的策略讓她三度拿下永達年度業績大賽個人組冠軍,更於今年達成二十屆MDRT。

二○二○年對永達保險經紀人業務籌備處經理陳曉虹來說,是值得紀念的一個階段性里程碑,是繼她在永達完成十屆MDRT終身會員之後,達成個人保險生涯中第二十屆MDRT會員,甚至是以達成三倍MDRT的COT會員光榮邁向第二十屆,同時,第三度榮獲永達年度業績大賽個人組第一名的獎項,對此殊榮,陳曉虹感謝客戶長久以來的信任與支持,以及家人、先生、雙胞胎子女的陪伴與鼓勵,她勉勵大家,只要堅持年年提前達標,就能不斷超越自己!


永達保險經紀人業務籌備處經理陳曉虹。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理陳曉虹。


擁抱契機 下市場驗證學習

成功,需要敢於改變的勇氣,每個人都有轉變的契機,端看自身是否勇於張開雙手擁抱那個契機。從平凡的內勤到保險業務,是因為被友人倒錢加上雙胞胎的出生,面對壓力,陳曉虹選擇改變自己,走上截然不同的一條路;從保險公司到保險經紀人,是因為退休市場的需求及個人層次的提升,過去,陳曉虹從商品出發,現在,她從客戶需求出發,談退休、談租稅、談傳承,化身客戶專屬的財務規劃師,永達讓她從過去追著客戶跑,變成現在客戶眼中的專業人士,被客戶追著跑。

問她如何精進個人專業知能,成為客戶眼中的專業人士?陳曉虹直言,善用永達的內部資源,並且親自下市場驗證。除了參加公司內部舉辦的各類理財、稅務講座,她也堅持參加台中每週六舉辦的財經講座,藉此了解更多市場現況。這其中,最重要的是「下市場驗證」,「學習固然重要,但很多人學了很多東西,卻不會靈活運用,無法反應在績效上,建議大家要下市場去驗證,透過在市場上遭遇的種種問題,磨練自身的技能。舉例來說,當我們學到一樣新的東西,並且分享給客戶之後,客戶可能會回拋給你其他難題,讓你必須回頭蒐集更多資訊,這樣一來一往的激盪,造就了知識的堆疊與個人能力的沉澱。」


專注細節 提供全面性理財規劃

身為業務高手,常有人詢問她行銷祕訣,陳曉虹不藏私地表示,一直以來,她都期許自己能成為每一個家庭「專屬」的財務規劃師,將自己定位在一般理專或其他財務專家的價值之上,負責客戶整體財務的統合工作,所以,面對工作,她一絲不苟,全面性地為客戶思考到現在與未來的所有情況,例如:客戶的心態、資金需求面、後續的效益…等等,這樣的堅持與細心,增加了規劃前準備工作的難度,必須清楚了解客戶所有的資金流程,才能制定最全面性的財務規劃。

「跟你做事情,就是非常的安心又放心!」或許是因為陳曉虹做任何事情都是盡心盡力,習慣多想一步、多做一步,非常注重細節,總是能妥貼地完成客戶的交付,甚至超越客戶的需求,因此常常聽見這樣的回饋。每當聽見客戶的言語肯定,就讓她非常感動,覺得自己的「細心」有被看見,促使她更加專注於細節,務求盡善盡美地完成客戶的託付。


改變 找出自己的動力加速器

組織發展是行銷高手陳曉虹多年來不間斷的功課,面對客戶的信任與託付,為了讓服務能夠永續傳承,加上永達組織可以世襲的優勢,這幾年,她努力嘗試增員培訓,前年五月更前進對岸,專心發展組織,藉由環境的變化,激勵自己改變與精進。她坦言:「我們常常告訴別人要改變,但改變真的很難,吳文永董事長總是不厭煩地叮嚀我要有耐心,行銷是賺快錢、組織是賺大錢。對我來說,發展組織的優勢在於,當我不運轉的時候,客戶服務還是能夠持續延伸,組織也能夠有收益自動滾進來。」

「做,就對了!」很多人需要別人的激勵,才能有動力前進,但那些激勵的語言不一定能觸動自己,陳曉虹直言:「不如找到自己工作的動力,只有專屬於自己的動力加速器,才能真正發揮驅動力,讓自己勇於改變!」

人生中低潮在所難免,不論是自身或外在環境施加的難題,就像新冠疫情的挑戰,陳曉虹勉勵:「失敗的人才會找藉口,身處保險業,挑戰無所不在,不要把困難當藉口,淡然面對挫折與低潮,什麼狀態下要有什麼因應措施,想方設法突破困境,努力向前進,成功一定指日可待。」



Profile

◎ 現任:永達保險經紀人業務籌備處經理

◎ 保險年資:23年

◎ 得獎紀錄:

 2020年度業績大賽個人組第一名

 2021年美國MDRT百萬圓桌COT會員

 美國MDRT百萬圓桌終身會員(20屆)

 IDA國際華人龍獎

 中國之星CMF

◎ 座右銘:愈努力愈幸運




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