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二○二○年度業績大賽處經理組冠軍 余松坤 加倍努力 創建逆風上揚的願景(TV版) 

二○二○年度業績大賽處經理組冠軍 余松坤 加倍努力 創建逆風上揚的願景(TV版)


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RICH達人 | 2021年

RICH達人NO165期(04月號)

二○二○年度業績大賽處經理組冠軍
余松坤 加倍努力 創建逆風上揚的願景(TV版)

文/洪詩茵 攝影/何佳華



2020年度業績大賽 處級組 余松坤





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二○二○年是余松坤多年積累、榮耀加身的一年,不僅晉級業務資深協理,更首度拿下永達年度業績大賽處經理組第一名,他的成就證明了,面對逆境,更要「加倍努力」,才能逆風上揚!

「如願以償」是永達保險經紀人業務資深協理余松坤,在得知拿下二○二○年度業績大賽業務處經理組冠軍那一刻的感受,他坦言,摘冠的企圖心一直都有,前年還拿下第三名,然而永達高手濟濟,這條路並不輕鬆,今年能夠得償所願,靠的是多年來的沉澱與積累,感謝吳文永董事長精準的市場眼光,感謝李麗英業務副總叮嚀「最壞的時機做最好的準備」,最最感謝身邊所有夥伴的支持,讓他能夠「如願以償」。


永達保險經紀人業務資深協理余松坤。

▲永達保險經紀人業務資深協理余松坤。


人性化基本法有助突破自我

早期,因為看見專業人才崛起的契機,加上家中十一位親友都是從事保險業,對比從事保險業、日日都在學習精進的家人,一畢業就離開書本的余松坤,深刻感受到自己的一般與平凡,毅然從食品業轉進保險業,邁入專業、精益求精的保險生涯。「變動的年代,創新才有新市場。」回憶當年投身永達的緣起,在於吳文永董事長鎖定退休理財規劃市場,賦予保險不同的定義,提前洞見未來的市場契機。

跟著永達走過二十年時光,余松坤對公司的發展歷歷在目,他提到,永達已經變成一個商譽,這個商譽透過平台的匯納,專注在退休理財與資產傳承的市場。他也進一步表示,永達成功崛起的關鍵在於基本法非常人性化,等同於生涯規劃,著眼於每個業務代表的整體發展,給予循序漸進的資源與舞台,藉由各項獎勵競賽、旅遊等活動,激勵業代挑戰自己、突破障礙,鼓勵他們更上一層樓,打造一個能夠求財、也能夠求發展的平台。


人人有指標 個個步步升

保險事業有兩大進程,一是個人行銷、一是組織發展,余松坤指出,從個人行銷到組織發展,有三個階段,第一階段,著眼在行銷,主要是把業務的基礎功練紮實;第二階段,行銷與組織並重,在拓展業務以外,同時招募一起打拼的夥伴,學習在潛移默化中異中求同,打造相同目標;第三個階段,主力應放在招募與培訓,這個階段的心態轉化為夥伴而努力,帶領更多人一同邁向成功,已是完全不同的層次。

早已邁向組織發展之路的余松坤,回憶初進永達第三年就晉級業務協理,他強調:「永達已架構成功的樣版,那時候公司給我們一個很重要的指標,就是每一個人都必須要『步步高升』,當時就是單純跟著公司設定的基本法往前進,堅持使命必達;當各項發展都已穩健,第二階段的功課就是『留才』,讓團隊『去蕪存菁』;當人才俱足,就是領導者下階段的課題,如何為人才創建舞台,帶給他們更大的期待值,更廣闊的事業願景,這就是組織發展的第三階段,所以,永達開始推動『西進求賢』計劃,而我也緊跟公司的步伐,前往對岸發展,為夥伴們開疆闢土,搭建讓他們可以大展身手的舞台。」


困境中加倍努力 成就未來

「Follow me」是余松坤的領導風格,他指出,身為管理者要為夥伴衝鋒陷陣,建立灘頭堡,才能讓夥伴有成功樣版可依循,為未來的市場拓展做好準備,這是創業家必須具備的戰略思維與攻略,也是他決定西進發展的初衷。

不過,余松坤也坦承,「Follow me」聽起來好像很簡單,但有些夥伴就是做不到,每當面對夥伴們遭遇挫折與困境的時候,他會選擇優先處理夥伴的情緒,他解釋,其實挫折不外情緒上與工作上的問題,而情緒又會帶動周邊所有人事物的發展,情緒等同心理障礙,就像在一個人的心上釘了「心錨」,不拿掉這個「心錨」,所有問題都是無解,當心理障礙破除,什麼難關都可以迎刃而解。因此,面對夥伴遭遇的挫折,領導者必須深入了解挫折發生的原因與背景,適時給予指引與開導,才能協助夥伴走出困境。

這兩年面對新冠疫情衝擊,每個人都會害怕,步調也難免被打亂,余松坤勉勵:「要穩住自己的腳步,大步邁向前,並且『加倍努力』!當別人因為疫情停下腳步的時候,若您逆勢『加倍努力』,未來成就會超越別人無數倍,期許松坤體系所有夥伴將『加倍努力』當成二○二一年的指標,努力超越自己、成就未來!」



Profile

◎ 現任:永達保險經紀人業務資深協理

◎ 保險年資:28年

◎ 得獎紀錄:

 2020年度業績大賽業務處經理組第一名

 美國MDRT百萬圓桌會員

 IDA國際華人龍獎終身會員

 中國之星CMF主管組金星獎

◎ 座右銘:好運眷顧努力不懈的人




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