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永達二○二○年度業績大賽協理組冠軍 傅泓捷 秉持跳階思維 邁向業務總經理之路(TV版) 

永達二○二○年度業績大賽協理組冠軍 傅泓捷 秉持跳階思維 邁向業務總經理之路(TV版)


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RICH達人 | 2021年

RICH達人NO165期(04月號)

永達二○二○年度業績大賽協理組冠軍
傅泓捷 秉持跳階思維 邁向業務總經理之路(TV版)

文/洪詩茵 攝影/何佳華



2020年度業績大賽 體系組 傅泓捷





Talk版



「鎖定目標,全力以赴」是傅泓捷一路走來的工作態度,助力他五年間快速晉級,更於這兩年接力拿下永達年度業績大賽處經理組、協理組冠軍,持續朝著「勇奪連冠」的目標邁進!

走過十四年保險業務生涯,永達保險經紀人業務籌備副總傅泓捷,不僅在二○二○年四月晉級業務籌備副總,更首次拿下永達年度業績大賽協理組冠軍,他感慨表示,「一步一腳印」是他一路晉級的最佳註解,因為以「打造冠軍團隊」為目標,所以泓捷區塊所有夥伴都有著「締造佳績」的團隊共識,成就了今天這個榮耀,「感謝吳文永董事長、陳慶鴻總經理及田文德副總、玉梅業務協理,以及我的家人及所有泓捷區塊的夥伴們,沒有您們,也不會有今天的我!」


永達保險經紀人業務籌備副總傅泓捷。

▲永達保險經紀人業務籌備副總傅泓捷。


建立「保險企業家」信念

二○一六年七月晉級業務處經理、二○一九年一月晉級業務協理、二○二○年一月晉級業務資深協理、二○二○年四月晉級業務籌備副總,短短四年時間,傅泓捷從台北到新竹成立據點,從孤軍奮戰到擁有二百多位一起奮鬥的夥伴,創造了晉級的奇蹟,許多人詢問訣竅?他毫不吝嗇地分享他的策略,「就是鼓勵區塊夥伴每年都要晉級一階,因為晉級就會帶來業績與新的人才。當然,要讓夥伴以晉級為目標,前提是架構夥伴的信念,永達的創業制度讓我們可以自許為『保險企業家』,而非一般保險業務員,給予夥伴為自己的企業招兵買馬的思維與願景,所以,我們每個人都有一起向前,創業成為『保險企業家』的共同信念。」


跳階思維 堅持帶頭做

從個人行銷到成為一個團隊長,「以身作則」的態度是最重要的。傅泓捷坦言,因為他自己是從業務專員一路晉級,所以每個時期會遇到的情況他都非常清楚,也因此他堅持由自己帶頭做,針對夥伴的個別情況「因材施教」,並且適時陪同夥伴協談行銷,協談的過程,就是每個夥伴的實戰教材,夥伴可以從中累積經驗,回過頭來反覆演練,他也會詢問夥伴從中學到什麼?親力親為,透過實務演練輔導夥伴一路成長,雖然辛苦,卻是最紮實的培訓方式。

一個蘿蔔就必須有一個坑,主管的養成跟不上,團隊也很難壯大,這四年快速晉級,如何讓主管養成的速度跟上組織壯大的需求?傅泓捷表示:「我的工作習慣是多做一點,始終秉持高一個位階的態度做事,也以此要求轄下的業務處經理,期許他們用高一個位階的態度面對自己的工作,用協理的角度來擔任處經理的職務,這樣在未來晉級的時候,也不會突然之間感到無所適從。」

目前台灣還沒有業務總經理,所以在晉級區塊的那一刻,傅泓捷就為自己安排了功課,未來當他轄下擁有五百、一千個業務部隊的時候,他會以業務總經理的心態去協助團隊間的事務,當前他轄下已有許多團隊長,他也開始學習如何做好團隊長之間的分工合作,發揮最強大的競合效應。


以服務代替管理

業務工作,挫折與難題無法避免,當夥伴遭遇挫折的時候,傅泓捷的解題方程式是「先解決問題,再處理心情」,他解釋:「心情不好有時候是因為事情沒有處理好,所以我會先想好策略,提供夥伴一個解決方案,當事情都處理完畢之後,再回頭來處理心情。我也相信,當過關斬將之後,心情才有可能得到平復,進而為夥伴創建願景。」他更直言,他自己也難免遭遇瓶頸,每當這個時候,他會不斷告訴自己,這是成功必經的過程,而且因為區塊內高手雲集,他會向優秀業務主管請益,甚至與夥伴們一同討論,大家同心協力克服難關。

在永達,每一位業務高手都有非常鮮明的個人風格,傅泓捷深知,高手都是不喜歡被約束的,他們看的是,平台能夠給予他們什麼服務,也因此,他始終秉持吳文永董事長常掛在口中「以服務代替管理」的管理最高境界。他進一步闡述:「我轄下主管都是業界高手,大家都是來創業的,我只是幸運地比較早來到永達,所以私底下我都是請他們以名字相稱,不要叫我的頭銜,彼此之間像家人、朋友一樣相處,秉持『多一點的寬容跟讚美』的心態,讓大事化小、小事化無。」

展望未來,傅泓捷透露自己當初回到新竹訂立的五年目標:晉級業務副總、達成業績大賽處經理與協理組第一名、成立三個營業據點(台北、新竹、中壢),目前就差小小一步,他也相信,鎖定目標、全力以赴,就能所向披靡!



Profile

◎ 現任:永達保險經紀人業務籌備副總

◎ 保險年資:14年

◎ 得獎紀錄:

 2020年業績大賽業務協理組第一名

 2021年美國MDRT百萬圓桌會員(5屆)

 永達百萬菁英推手獎

 IDA國際華人龍獎

 中國之星CMF

◎ 座右銘:多一點寬容和讚美



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