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專心 用心 細心 專業 敬業 樂業 陳有賓  忘記背後 努力面前 向著標竿直跑(TALK版) 

專心 用心 細心 專業 敬業 樂業 陳有賓 忘記背後 努力面前 向著標竿直跑(TALK版)


代碼 RICH202104015

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RICH達人 | 2021年

RICH達人NO165期(04月號)

專心 用心 細心 專業 敬業 樂業
陳有賓 忘記背後 努力面前 向著標竿直跑(TALK版)

文/羅怡如



Talk版



從事金融保險業,讓陳有賓對人生、生命有更多體悟,每個生命從起點到終點,就像一份保險合約,在關鍵的時刻,為客戶帶來「三度三感」,三度:治療的態度,籌錢的速度,金錢的厚度;三感:安全感,穩定感,幸福感,人生就是讓愛與幸福感永續傳承,保險的價值也是。

保險業讓永達保經業務區經理陳有賓一份工作做了二十八年,至今仍樂此不疲。獲得MDRT終身會員的他,除了感謝公司優質平台及退休養老保險規劃的永續經營方針,更感謝一路相挺的客戶。他將專業、敬業、樂業的正面能量,散佈在工作職場,成為有影響力的人。


永達保險經紀人業務區經理陳有賓。

▲永達保險經紀人業務區經理陳有賓。


量身訂做規劃保單

原本從事外貿紡織的陳有賓,因為初踏社會體會到創業維艱、守成不易,因而萌生轉職念頭,考察創業的過程中,從事保險工作的大嫂告訴他可以考證照邊做保險,於是開啟他的保險生涯。他還記得,第一張保單是好朋友情義相挺,當時好友甚至對他說:「不管你將來做不做保險,我都挺你。」這句話一直到現在,都成為他心中前進的力量。

不忘初心,方能始終,挾著俠義熱情,陳有賓越做越開心,付出就能傑出,充實就能落實。不斷的提升專業知識,全力解決客戶的風險,對他來說,「解決客戶問題就是一個成就感」,他堅持提供給客戶最優質的保單規劃,讓客戶放在心上,讓客戶感受得到,主動服務、被動行銷,是他的不二法則。讓客戶滿意、自己也得意,對他就是最大的回饋。


「三不三現」工作原則

提及MDRT,陳有賓表示,轉進永達保經才知道這項國際榮耀,尤其MDRT全人理念在健康、家庭、精神、教育、財務、公益與事業間七大領域平衡的實踐,正如同保險「愛與關懷」的理念,堅持做好客戶的每一張保單規劃,從個人到家庭,從家庭到家族。他也將完成MDRT當成年年須達成的目標,成功無捷徑,一步一腳印,終於在二○二一年完成MDRT終身會員殊榮。

經營保險事業,陳有賓有「三不三現」原則,「三不」就是不離開公司、不離開主管、不離開客戶,他表示,公司提供複製MDRT成功的平台,市場精準定位於退休養老、租稅規劃,核心價值在於幫助更多客戶實現「富裕一生,富足退休,富貴傳承」的三富人生!「三現」則是「出現、表現、貢獻」,堅持出現晨訓早會,定期拜訪出現在客戶面前;在工作上有所表現,學到就分享,得到就付出;引領更多人進入保險產業。


把客人變成家人

從做人到做事、從傳遞觀念到經營關係,成為一個有溫度的人,正因為這樣的信念,客戶感受到他的好,建立互信、互賴、互助的關係,此次得知陳有賓完成MDRT終身會員榮耀,客戶甚至發文祝賀比他還開心。

談起服務客戶的心法,陳有賓說,這個客戶認識二十三年,在某次拜訪客戶的等待過程時,他觀察到這位客戶,正看著桌上某簡易壽險DM,便上前留下名片,告知可以與他聯繫。在服務的過程中,展現專業及服務熱忱,讓客戶透過保險規劃保障、退休養老到財富傳承,贏得客戶信任,一路走來,從客人到家人、從家人到家族,更成就了他五屆的MDRT。客戶的祝賀文中,有段文字,讓他特別感動,客戶是這麼寫著「我們不常見面,心中卻常掛念,每次相聚的經驗交換或好物分享,都讓我的視野更開闊,每次諮詢賓哥問題,賓哥都能神速,而且清晰明白地回覆,需要幫忙的時候,我最直接想到的是找賓哥,神奇的是賓哥從來沒有讓人失望,甚至做得更多更仔細,這已經不是單純服務客戶的心態,而是把客戶當成家人,一樣照顧的心意,這份心意還穿越了客戶本身擴展到客戶的家人及朋友。」


邁向團隊領導目標

用感恩的心走更長的路,陳有賓感謝在保險業這條路上,曾經扶持過自己的貴人們!衷心感謝生命裡信任他的客戶和朋友,能讓他的名字寫在他們的保單裡,為愛見證!

完成MDRT終身榮譽會員的陳有賓,認為在保險業成功的關鍵在於「專心、用心、細心」,專心服務客戶,用心經營客戶,細心解決客戶每個需求,透過規劃解決人生每一階段的擔心,把擔心變安心,把不確定變確定。

對他來說,完成MDRT終身會員是一個里程碑,從優秀到卓越,未來,他仍將持續完成MDRT,並協助育成十位MDRT終身會員,同時也為自己設下七年成為業務副總的目標,向團隊領導的保險事業版圖前進。


永達保險經紀人業務區經理陳有賓小檔案。

▲永達保險經紀人業務區經理陳有賓小檔案。



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