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系統化平台 優渥獎勵制度 永達保經力拚全球前三大保經公司(TALK版) 

系統化平台 優渥獎勵制度 永達保經力拚全球前三大保經公司(TALK版)


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RICH達人 | 2021年

RICH達人NO172期(11月號)

系統化平台 優渥獎勵制度
永達保經力拚全球前三大保經公司(TALK版)

文/羅怡如 攝影/何佳華



Talk版


永達保經自西進大陸,保險事業版圖快速擴張後,如今穩居兩岸保險經紀人龍頭寶座,永達保經總經理陳慶鴻表示,不受疫情紛擾,永達保經兩岸營收去年已突破百億元門檻,屆滿二十週年,也立下五年內目標,力拼成為全球第三大保經公司。

以退休規劃做為市場定位的永達保經,以台灣為總部,藉由系統化的優質平台以及優渥的獎勵制度,培育無數具「永達精神」的管理人才,也是業務團隊成長的主因。陳慶鴻表示,永達雖然不以上市為目標,但為了與全球競爭力接軌、力拼全球第三大保經的規模,台灣永達保經、大陸永達理不排除上市計畫,以打開全球知名度為目的。

永達保經經營祕訣,「以服務代替管理,讓管理成為多餘」,成功關鍵在於「備受尊重帶來的正面能量」。「千萬不要小看企業尊重員工所帶來的能量」,陳慶鴻分析,保險業務代表多有不服輸的性格,也想透過工作努力來改變命運,這套管理口訣很容易讓員工養成自愛、自律的工作態度,「起心動念」都是關心與服務客戶;此外,永達獎勵業代海外旅遊時,提供商務艙,讓業務代表備受「尊榮」的禮遇,無形提升他們的視野與社會經濟地位。

十年前永達保經帶著先鋒部隊、MDRT資格的業務主管,赴大陸開拓市場,陳慶鴻表示,藉由五十七項報表,主管可以分析業務代表強項與弱點,導入數據化分析,輔導業務代表以最快時間上手;業務代表藉此養成良好的工作習慣,包括線上課程、送建議書、增員程序、客戶服務等,有了數據統計,不論個人行銷、發展組織更有依循的方向。

保險事業版圖跨足兩岸,保險業務代表長年維持逾八○%定著率,永達徵才以「創業」為號召,有企圖心的保險從業人員,抱著當「老闆」的心態,將保險當自己的「事業」來經營,定著率自然比業界高出許多。既然視為創業,累積幾十年的保險事業,當然能世襲給子女或家人,陳慶鴻進一步指出,唯有世襲制度,才能讓保險事業傳承下去;只要組織還在,就能嘉惠給下一代繼續服務。

永達獨創「幸福世襲-服務一陣子、永達養你兩輩子」,目前已有四名退休業務代表的子女、家人受惠;陳慶鴻表示,永達提供創業平台,公司虧損由公司承擔,公司獲利大家分享。業務代表退休時,組織利益可以帶走一半;往生後,利益仍可由子女領。


永達保險經紀人陳慶鴻總經理。

▲永達保險經紀人陳慶鴻總經理。



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