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創智勵 歐美育兒精品代理 孫俊民 Mama & Dada引領時尚育兒風潮 

創智勵 歐美育兒精品代理 孫俊民 Mama & Dada引領時尚育兒風潮


代碼 RICH202201012

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RICH達人 | 2022年

RICH達人NO174期(1&2月號)

創智勵 歐美育兒精品代理
孫俊民 Mama & Dada引領時尚育兒風潮

文/洪詩茵 攝影/余秀萍 部分圖片/創智勵提供



Talk版



育兒就是一段走向黃臉婆、黃臉公的旅程?專營歐美育兒精品代理的創智勵股份有限公司創辦人孫俊民先生,以「創造時尚、完美、聰明的育兒體驗為謬思」,成立「Mama & Dada育兒潮品」,打破「育兒=時尚絕緣」的普遍認知,以《英國 iCandy精品嬰兒推車》為首,嚴選別具風格的歐美系育兒潮品,為追求高端品質、時尚品味的潮爸媽,打造優雅、時尚、與眾不同的高質感育兒生活,找回男孩、女孩時期的生活態度。


Mama & Dada新光三越台北信義A8館百貨專櫃。

▲Mama & Dada新光三越台北信義A8館百貨專櫃。


創業點子來自育兒日常

對於Mama & Dada品牌緣起,創智勵創辦人孫俊民先生直言:「商業模式來自於生活。」大學與研究所時期修讀企管與國貿專業的他,也曾是一般上班族,創業開發了三款手機APP,卻因為找不到可運行的商業模式,最後只能無奈收手。待業時期,第一個小孩出生,小孩媽媽在國外買了一台外型酷炫又實用的英國iCandy嬰兒車,沒想到一再地被詢問「嬰兒車在哪兒買的?」也因此開啟了代購服務,更由代購服務延伸至企業的誕生。

一台iCandy的嬰兒車,讓孫俊民嗅出「育兒精品」的商機,「台灣喜歡高品質商品的家庭很多,經過統計,大約有4000個家庭是可負擔高單價生活的高資產家庭。尤其少子化現象並未反映在這些金字塔消費頂端的家庭,當時,許多商業模式在腦中萌生,從0~4歲、5~8歲、一直到小孩長大成人的學齡前、學齡後階段……,iCandy只是育兒精品商業模式的一個起點。」

他也進一步說明:「傳統育兒用品(亞系)通常重視性能而忽略外表,而歐美系育兒用品卻是追求外型與功能的平衡。我們希望能帶入不一樣的育兒樣貌,希望父母在生育小孩之後,能夠不喪失其原本的生活態度、氛圍與型態。」自成立以來,創智勵每年業績皆穩定成長10~15%,去年疫情期間,面臨3個月業績掛蛋,年度業績仍交出成長20%的亮眼表現,更加印證「育兒精品」路線的精準定位與無限商機。


創智勵創辦人孫俊民先生引進歐美育兒精品,打造高質感育兒生活。

▲創智勵創辦人孫俊民先生引進歐美育兒精品,打造高質感育兒生活。


求新求變 滿足潮爸媽需求

「Mama & Dada育兒潮品」是以《英國iCandy精品嬰兒推車》為發展主力與起點。iCandy為英國精品嬰兒推車品牌,創立於2005年,最久遠的歷史可以追溯到30年代初期,憑藉近80年的製造和時尚設計經驗,開發集美麗與尖端設計於一身的嬰兒手推車。2007年,iCandy推出了世上第一部可由單人推車變身為雙人推車的驚世設計,品牌名聲自此更上一層樓。由前LV/Mulberry設計師操刀外型的嬰兒推車,搭配航太工程、符合力學的車體結構,除了外型時尚奢華,推車的手感絕佳,車體各項細節無一不展現其精湛的工藝技術,在好萊塢藝人及名媛貴族的加持下,是潮爸媽不可錯過的嬰兒推車精品。

目前「Mama & Dada育兒潮品」共有五家專櫃門市,分別為:新光三越<台北信義新天地(A8館)>、遠東SOGO百貨<忠孝館>、遠東SOGO百貨<新竹店>、新光三越百貨<台中中港店>及新光三越百貨<台南新天地>。百貨公司是消費族群的最佳分水嶺,孫俊民指出,因應「育兒精品」路線,他們必須精準切入「育兒精品」的需求族群,最初鎖定新光三越百貨體系,主要是看中其「客單消費」及「消費者輪廓」與創智勵鎖定的消費族群比較雷同,後期新增遠東SOGO體系通路也是看中消費輪廓的雷同性。

自成立以來,創智勵非常重視Mama & Dada第一線櫃位的需求與回饋,展現年輕團隊「快速」與「變化」的特性,時刻因應櫃位的回饋,因地制宜,調整各地商品結構,並配合台灣市場求新求變的特性,快速輪換、引進獨特新穎的育兒精品;同時,也因應各櫃位銷售上的強弱點進行教育訓練,將第一線銷售人員當作合作夥伴,追求共榮共好的品牌願景。


高階定位 創造尊榮感受

為滿足潮爸媽的時尚需求,除了英國iCandy,Mama&Dada 也引進美國Geleeo、德國Concord、義大利Paxley、澳洲Charli Chair等兼具時尚與功能性的母嬰品牌,快速更新櫃位商品,隨時帶給潮爸媽驚喜!同時,更不定時透過會員活動,包括推車健檢、歐系名車試乘及薑餅人DIY等車主互動活動,希望帶給會員與眾不同的尊榮感受,以高階親子活動奠定Mama&Dada的品牌定位。

站穩高階育兒精品路線的品牌定位之後,未來Mama&Dada也不排除進軍街邊店通路,以「一站購足」為概念,集結台灣婦嬰品牌共同建立「婦嬰用品一條街」,創造群聚效益。孫俊民畫出未來夢想藍圖之餘,也訴說當前困境,「台灣婦嬰品牌多是走單打獨鬥路線,曾經試圖與其他品牌洽談一條街的合作模式,但成效不彰,這條路還很漫長,不論是透過組織平台或是實體銷售的效益,期許未來能有更多品牌看見群聚的優勢效應,一同追求更好的發展願景!」

對於有志創業的人士,孫俊民也不吝給出幾點建言:1.要有足夠資金打底,才能堅持下去;2.要親力親為,才能給出正確決策;3.要有可運作的商業模式;4.要能觸類旁通、活學活用;5.培養創造力。最後,他更叮嚀,不論是創業或工作,都要用心觀察,從枝微末節可以看見很多東西,進而改變很多東西。


單/雙人推車霸主,外型時尚、設計貼心,全車系以航太力學角度研發,搭配10吋獨立避震EVA實心胎,操控性絕佳,推車省力、收納輕鬆。

▲單/雙人推車霸主,外型時尚、設計貼心,全車系以航太力學角度研發,搭配10吋獨立避震EVA實心胎,操控性絕佳,推車省力、收納輕鬆。車體款式配色多元,車架有霧銀/亮銀/太空灰三種款式,可先採買單人模式,未來視需求再加購車座,組合為雙人模式,單雙多達24種變換模式,滿足寶寶成長階段的多元使用需求。


集時尚外型與功能於一身,一椅三階段六種模式,從出生開始陪伴寶寶一起成長,0-6個月嬰兒時期可使用嬰兒躺椅,躺椅可單獨使用,也可以安裝在高腳餐椅上;6個月到36個月階段,可使用高腳餐椅學習用餐。

▲集時尚外型與功能於一身,一椅三階段六種模式,從出生開始陪伴寶寶一起成長,0-6個月嬰兒時期可使用嬰兒躺椅,躺椅可單獨使用,也可以安裝在高腳餐椅上;6個月到36個月階段,可使用高腳餐椅學習用餐;36個月以上,還可以將椅腳下半截拆除,變身為一般兒童座椅模式。全配組合包含嬰兒躺椅、高腳椅、護圍、椅墊組,顏色款式可自行搭配,滿足潮爸媽的個人美學愛好。


icandy的產品都是設計師精心研發設計,從功能到外型全面兼顧。

▲icandy的產品都是設計師精心研發設計,從功能到外型全面兼顧。



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