後疫時代 永達保經 利他共好 成就MDRT保險菁英
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永達保險經紀人公司成立21年,實收資本額9.82億元,落實以保戶需求為導向的專業服務,實施嚴謹的消費者資料保護措施、內控內稽制度,執行保戶售後服務確認作業,疫情期間期繳新契約保費收入達新台幣18億元,2021年百萬圓桌(MDRT)會員人數達成197位,主管人力共1,947人,13個月保單繼續率更高達98.48%。
面對疫情衝擊仍紮穩腳步,永達保經啟動線上管理,透過E化平台建構可容納千人進行線上課程、辦理線上理財講座,儲備最佳能量。善盡企業社會責任,啟動防疫關懷計畫,除了捐贈亞東醫院防疫物資、台灣優質生命協會獨老平安防疫箱等,也發起防疫關懷專案守護客戶,於期間內染疫確診住院者給付慰問金30萬,染疫死亡者慰問金100萬,2021年共給付37人,核發1千180萬元。並體恤疫情期間業代收入銳減,提供防疫補助金每人1萬元;同時,包括澎湖旅遊、MDRT出席獎勵金及瑞士高峰會議等獎勵活動,100%折現,力挺業代儲備能量再出發。
▲永達吳文永董事長(左)、陳慶鴻總經理(右),2022年後疫時代強力徵求業界高手加入永達事業版圖。
堅持品質 榮獲年度最佳保經公司肯定
2021年永達獲得第22+1屆保險信望愛獎「年度最佳保險經紀人公司」的最高榮譽,永達保經董事長吳文永指出,不管是保戶服務還是業務制度,永達都是從「利他」角度設想,在永達平台,所有業務人員都是公司合作夥伴,公司虧損由公司承擔,公司獲利大家分享。首創世襲制度,業務人員退休時,組織利益可以帶走一半;往生後,利益仍可由子女領。永達極重視客戶服務,每年透過「售後服務需求表」了解客戶需求,也連續14年出版電子刊物,刊載公司運作及各項事業進程,讓客戶安心。更堅持做善的先行者回饋社會,永達行政同仁及業務代表自發性捐出每月個人所得1%捐作善款亦不曾間斷。
系統化的優質平台以及優渥的獎勵制度,培育無數具備「永達精神」的管理人才,吳文永董事長指出,永達人才培訓為平台制非師徒制,透過MDRT導師成功分享,並以大數據管理系統協助團隊主管透過銷售流程檢查表輔導屬員,培育保險業務菁英,並舖展事業版圖。
永達優勢 創造高度競爭力
2022年永達保經規劃一系列獎勵,從共好的角度鼓勵業務主管及屬員共同達成MDRT,獎勵每位現金5萬元;從共享角度鼓勵增員,達成獎勵辦法每增員一位獎勵現金2萬元,並提供績優業代拍攝專屬宣傳影片。永達保經陳慶鴻總經理表示:「永達能夠位居兩岸保經代界龍頭,營收突破百億台幣,在於擁有強大的競爭優勢,挾著科學依據的57項報表、銷售成功密碼2161、增員成功密碼2143,提供團隊主管協助屬員梳理改善流程。永達重視人才,啟動一系列晉級獎勵,只要晉級並通過觀察評估期,獎勵金總額高達310萬元,2年內已有10位優秀業務代表領取到高額獎金,希望吸引眾多優秀的業務菁英加入,朝向保險企業家發展組織目標前進。」
吳文永董事長表示:「在邁入第三個十年初始,永達承德大樓將原址重建,預計2026年興建完成地上11樓、地下4層的新大樓。2022年永達保經期繳新契約保費收入目標新台幣25億元、13個月保單繼續率98%、主管人力2,500人及240位MDRT。」
大陸永達理 後疫時代穩健發展
大陸永達理保經是永達保經轉投資且持股達24.9%的一家全國性且綜合性保險經紀公司,複製永達台灣成功的經驗及專業技術,結合對岸市場之特性與需求,2021年期繳新契約保費收入達人民幣15.1億元、主管人力達5,001人、百萬圓桌(MDRT)會員人數達成887位、13個月繼續率達94.66%、業務人員年平均FYP27.2萬。永達理在疫情衝擊下仍穩健發展,於對岸已設有北京總公司、17家分公司共49個營業據點,分別位於北京、天津、山東、青島、河南、江蘇、蘇州、上海、浙江、寧波、四川、湖北、福建、廣東、深圳、黑龍江、河北。
吳文永董事長指出,永達理將邁入第二個十年,MDRT始終是永達業務菁英血液中的DNA,藉由MDRT導師級的專業交流及經驗傳承,再加上正確的工作態度、好的學習環境,成功只是時間的問題。2022年大陸永達理目標:期繳新契約保費人民幣20億元、13個月保單繼續率95.5%、主管人力6,500人及1,200位MDRT。
後疫情時代,全球因疫情衝擊讓許多企業深受影響,永達保經以紮實穩健的腳步深耕兩岸、布局全球,有效延伸台灣成功經驗且以利他精神持續招募優秀業務菁英,藉由共享平台與共創兩岸商機的理念,實現華人跨域經營保險事業的夢想,並朝全球前六大保經的願景邁進。