2021年度最佳成就獎
韓孫珍華 以身作則 發願「成人之美」（TV版）

文／洪詩茵 攝影／何佳華

2021年度最佳成就 韓孫珍華





Talk版

秉持論語「己欲立而立人，己欲達而達人」的成人之心，韓孫珍華以身作則帶領團隊，力行公司擬定的2161、2143系統化策略，協助所有夥伴達成「在永達五子登科」的願景，「成人之美」的願心，讓她二度奪得金牌中的金牌「年度最佳成就獎」的肯定。

繼創下連續4年奪得業績大賽體系組冠軍的紀錄之後，永達保險經紀人業務執行副總韓孫珍華於2021年再度締造年度最佳成就獎二連霸的奇蹟，連續於2020、2021兩年拿下所有業務菁英夢寐以求的金牌獎項，她深感榮幸的同時，非常感謝所有團隊夥伴的付出，因為有著「風雨同舟 齊心向前」的向心力，才能助力她交出二連霸的亮眼成績，也期許夥伴們都能一同在永達夢想成真。

▲永達保險經紀人業務執行副總韓孫珍華。

以身作則　以德服人

近年來，全球飽受疫情肆虐，保險從業人員因為無法拜訪客戶，業績拓展更是多有障礙，而韓孫珍華卻在疫情中逆風上揚，連續二年摘下年度最佳成就獎的桂冠。她說：「別人看到的是打擊，我看到的是機會。風箏是逆風上揚，絕非順風飛翔！成功的路上並不會一帆風順，市場瞬息萬變，黑天鵝事件層出不窮，一定要順時改變，堅持學習，過程中，只要學到一句話語、一個推銷點子、一點激勵、一點動力，也足以改變你一生。」就如同年初，她因為身體微恙，在醫院接受健康檢查，仍不忘自身投入保險業「發心助人」的初心，在與護理人員接觸的過程中，順勢同對方提及保險的重要性及優勢，引導護理師了解保險的真義。

投入保險業至今25年，從一個行銷人到一個管理人，即便身分位置改變，韓孫珍華「始終如一」，每天早上，總是提早到公司，晚上亦是最晚離開公司的人之一，「存好心、說好話、做好事」是她為人處世的原則，「利他共好、分享知識、創造善性循環」是她加入保險業的初心，堅持「以身作則」的她分享：「用心走叫夢想、用腳走叫現實，只有腳與心結合，才是成就事業的拼圖。」每天每時每刻，她總是不厭其煩地叮嚀轄下的夥伴，不要和別人比，要和自己比，透過參加保險信望愛獎，贏得最佳通訊處、最佳保險成就、最佳社會貢獻等三大獎項，她將自己形塑為夥伴們的標竿與典範，期許自己「以德服人」。

不放棄　就能夢想成真

堅信正面力量強大的韓孫珍華，跳脫一般領導人的樣態，期許成為一個擁有「同理心、決斷力與責任心」的領導者。她認為，擁有同理心，才能易位而處，理解他人的想法與處境，以柔軟取代剛強、以支援代替管理，凡事就可以迎刃而解；而擁有決斷力，才能在無數個下決定的瞬間，迅速且有魄力地做出判斷；擁有責任心，才會將夥伴的未來放在心上，全力協助他們邁向成功，進而感動夥伴全力為團隊拚搏。

「花若盛開，蝴蝶自來；梧桐花開，鳳凰自來」，能夠看見永達、定著永達、定心永達是所有永達人的福氣。永達以2161行銷準則及2143增員準則建構傳承的最佳渠道與配備，作為業務單位每週的例行運作及工作原則，珍華團隊這幾年能夠穩定成長，在於堅持將2161、2143準則做到位，業務代表要跟著公司的腳步走，並懂得善用公司資源，珍華團隊善用「報表管理」，檢視夥伴拜訪客戶的紀錄，並且謹慎控管公司提供的拜訪資源，希望夥伴能夠珍惜並善用資源，把握當下，做到自我管理，循序漸進達成自己的目標。

韓孫珍華勉勵：「只要不放棄，就能夢想成真！能在2021年再度拿下夢寐以求的年度最佳成就獎，在於『不放棄』的堅持，人可以有『過錯』，但不能『錯過』，有過錯可以改，但錯過是無法挽回的，只要重視就會得到，不重視就會擦身而過，沒有不景氣、只有不爭氣，做，就對了！」

韓孫珍華Profile

＊現任：永達保險經紀人業務執行副總

＊保險年資：25年

＊得獎紀錄：

　2021年度最佳成就獎

　2021年13個月繼續率處級組第一名

　美國MDRT百萬圓桌終身會員（19屆）

　百萬菁英推手獎

　IDA國際華人龍獎主管組金龍獎

　中國之星CMF業務員組、主管組鑽星獎、銀星獎

　保險信望愛–最佳通訊處獎、最佳保險成就獎、最佳社會貢獻獎

＊座右銘：

　己欲立而立人 己欲達而達人