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2021年度業績大賽體系組第一名 傅泓捷 以服務代替管理 期許邁向三連霸(TV版) 

2021年度業績大賽體系組第一名 傅泓捷 以服務代替管理 期許邁向三連霸(TV版)


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RICH達人 | 2022年

RICH達人NO176期(4月號)

2021年度業績大賽體系組第一名
傅泓捷 以服務代替管理 期許邁向三連霸(TV版)

文/洪詩茵 攝影/何佳華



2021年度業績大賽 體系組 傅泓捷





Talk版



好的領導者要具備「以服務代替管理」的思維,傅泓捷一路走來始終以此為最高管理原則,輔導夥伴邁向卓越,更以連續兩年拿下永達年度業績大賽體系組冠軍的成績,印證其「勇奪連冠」的企圖心!

15年保險路,永達保險經紀人業務資深副總傅泓捷,在6年前迎來其保險事業的轉捩點,從成立新竹營業處開始,一路晉級至業務資深副總的位階,一路上轉變很多、成長很多,外人眼中開外掛般的晉級速度,其實來自於夥伴們「每年晉級一階」的成功企圖心。面對疫情挑戰,很開心富智團隊二度拿下永達年度業績大賽體系組冠軍,締造二連霸的紀錄,在感恩大家付出的同時,也期許2022年,朝著三連霸的目標邁進!


永達保險經紀人業務資深副總傅泓捷。

▲永達保險經紀人業務資深副總傅泓捷。


與時俱進 從危機中尋找契機

這兩年來疫情肆虐,如何在這般艱困的情況下打造體系組二連霸的佳績?傅泓捷分享:「2021年,對所有保險從業人員來說都是非常深刻的一年,新冠疫情打亂既有的銷售模式,甚至還有人因此離開這個跑道。開心的是,在公司平台的輔助下,富智團隊從危機中發掘契機,找到新的銷售模式,在疫情升級的隔天,馬上架構線上講座,從小型的晨會到菁英訓練課程,甚至到大型的客說會,讓學習不因疫情而產生斷層,也讓服務能夠無遠弗屆。」

疫情的確帶來危機,卻也帶來新的契機,科技日新月異,也讓學習與銷售的形式更加多元化,只有與時俱進,才能不被時代的洪流淘汰。「面對疫情,富智團隊即刻因應,啟動線上講座,原只是為了讓學習與服務不中斷,沒想講座的流量卻高達以往的5倍,讓許多增員對象透過線上平台認識公司、認識團隊,也發現提升本質學能,才是壽險業的長期競爭力,因而轉型來到永達。」機會永遠藏在危機中,這次疫情讓他深有所感:「我們找到了更有效率的發展模式,線上效果好的走線上模式、實體效益佳的採取實體模式,也就是線上與實體並行的訓練模式。」


共好意識 以服務代替管理

從業務專員到業務資深副總,從孤身作戰到擁有新竹、台北、中壢三個營業處,對其一路走來的心路歷程好奇,常有人詢問傅泓捷加入保險業的初衷?他也坦言,單純是為了改善家裡的生活品質,只是這幾年來,隨著本身業績與組織的成長,發現自己也可以輔導、幫助他人,也因此開始承擔多一點的責任。人生在世,每個階段都會有不同的思維與動機,也是這些動機賦予他持續前進的熱情與目標。

問他管理的眉角?講究共好文化的傅泓捷直言,他不想當一個『一言堂』的團隊長,而是希望透過溝通討論,以服務取代管理,幫助每位屬員在保險路上「得償所願」。「捷哥」是他最喜歡的稱謂,「頭銜與職稱會帶來距離,透過一聲『捷哥』,我希望與屬員維持夥伴間的相處模式,讓大家樂於分享個人意見,因為我的團隊中,有很多比我資深的前輩,他們能提出不同的想法跟看法,共好的前提是共識,我希望所有領導方針都是經過內部討論、激盪出來的結果,也藉此激發出『共識決』的強大向心力。」


跳階思維 成就保險企業家

從個人行銷到成為一個團隊長,「跳階思維」是傅泓捷一路成長的重要訣竅,他闡述:「我的工作習慣是多做一點,始終秉持高一個位階的態度做事,也以此要求轄下的業務主管,期許他們用高一個位階的態度面對自己的工作,這樣在未來晉級的時候,也不會突然之間感到無所適從。富智團隊每個主管都是用垂直、水平的方式來整合團隊人才,因此即便去年面臨疫情衝擊,業績、人力依然可以有雙成長的佳績展現。」

永達的創業制度與優質的系統化平台,讓業務代表可以自許為「保險企業家」,而非一般保險業務員,也賦予大家為自己的事業打拼的思維與願景。也是在這樣的觀念與思維的帶動下,傅泓捷在邁向「保險企業家」之路上,也期許帶領更多有著相同信念的夥伴,一起創業,一起為自己的企業招兵買馬,成為下一個「保險企業家」!



傅泓捷Profile

*現任:永達保險經紀人業務資深副總

*保險年資:15年

*得獎紀錄:

 2021年度業績大賽體系組第一名

 百萬菁英推手獎

 中國之星CMF主管組銀星獎

 美國MDRT百萬圓桌會員(5屆)

 IDA國際華人龍獎

*座右銘:

 多一點寬容和讚美



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