菁英高爾夫行銷有限公司
呂美娟 媒合資源 致力推動高爾夫運動

文／洪詩茵 攝影／何佳華

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「此生的意義，就是磨練魂魄！」是經營之神、日本企業家稻盛和夫在其著作《生存之道》中說過的一句話，這句話也成為菁英高爾夫行銷有限公司創辦人之一－－呂美娟小姐的醍醐良言。她提及，這句話的意義和儒家理念相同，她希望成為一位儒商、而非奸商，企業創辦至今，也一直謹記初心，期許媒合各界資源、培育更多高爾夫運動選手，更結合公益團體，讓活動效益最大化，創造共好的加乘效應。

▲菁英高爾夫行銷有限公司創辦人之一：呂美娟小姐。

在高爾夫球場長大的女孩

呂美娟與高爾夫的淵源極深，由於父親呂水吉是高爾夫職業選手，同時服務於老淡水球場（台灣高爾夫俱樂部），她小時候常常牽著媽媽的手送便當到球場給父親，也時常到球場找父親，甚至隨父親在球場裡轉悠，也因此看過一些高爾夫賽事及高爾夫選手，留下了深刻的印象。

不過，這些淵源並未誘發她投入高爾夫事業的念頭，年輕時期，因為對美學感興趣，呂美娟選擇學習廣告設計專業，學習的過程中，仍一直陪同父親於高爾夫球場服務。

30初歲的年紀，很少人會有創業的念頭，但呂美娟就是在這樣的年歲創立菁英高爾夫行銷有限公司。這樣的勇氣來自於父親的願望，她提到：「由於父親在高爾夫球場服務，常需要與一些企業主配合，因應企業主的需求，不僅要帶隊處理一些事務，還要協助成立球隊，而當球隊愈來愈多，也必須協助舉辦賽事，延伸的相關事務愈來愈多，也讓父親萌生需要有專人協助的想法。」

而呂美娟則是意識到，經營球場與球具店，都是一成不變的商業銷售模式，當銷售行為完成，就是銀貨兩訖，非常可惜！透過成立公關公司處理高爾夫賽事與活動，對客戶、對選手、對公司本身而言，都會比較有延伸與後續，有助於創造長久的合作共贏關係。

呂美娟感恩表示：「我在與父親的互動中，學到許多經營的學問，也衷心認為，舉辦高爾夫相關運動賽事及活動，真的非常有趣，我們的對象可以是學校、社區、社團，賽事類型可以是職業、業餘，更可以籌備公益性質的賽事，活動非常多元化。」同時，菁英高爾夫也致力於青少年高爾夫選手的培育，對此，她也表示：「創立菁英，最初的目標從來就不是賺錢，只是單純熱愛高爾夫球運動及完成父親的願望，因緣際會之下，周邊好友紛紛提供協助與鼓勵，促成了這段20多年的緣分。」

▲呂美娟暢談對高爾夫運動的願景。

高爾夫結合公益 創造共好效益

從練習場、球具店、球隊、運動賽事、宣傳活動、公益活動，菁英高爾夫致力於提供一條龍的服務，也藉此成為高爾夫運動最強大的後盾，呂美娟形容：「因為熱愛高爾夫運動，從來沒有將此視為工作，而是一種分享交流。舉例來說，如果有人對高爾夫感興趣，我會建議對方先不要買球具等裝備，我們可以提供設備與練習場，在初期提供最大程度的協助，以免對方因預算問題而選擇放棄。」

「我們也致力於舉辦公益賽事，更從中領悟，公益賽事更有助於發揮運動的效應，尤其運動本身就是活潑、陽光的象徵，與公益的性質相仿，正向與正向的結合，就是無限可能。而且藉由高爾夫運動，讓社福團體與企業主面對面，更可以讓企業主對他們的需求感同身受，促成一段長久的贊助關係。今天，我們在做任何事情的時候，只要出發點不是自己，很多事情自然會遍地開花！」呂美娟有感而發。

正向心念是經營成功之本

問及經營心法？熱愛學習的呂美娟，從手提包中拿出一本書《生存之道》，是日本經營之神稻盛和夫的著作，她分享：「這是我最近正在閱讀的一本書，我非常熱愛書中的一句話『此生的意義，就是磨練魂魄』，我也以此自許，要當一個不問利益、取之有道的儒商。書中還有提及一段『成功方程式』：『人生、工作（事業）＝思考方式 × 工作熱誠 × 能力』，上述公式不外乎是追求成功與快樂，其中『×』的運用更是微妙，要告訴我們一件事，當我們的思考方式是負面的、是零分、甚至負分，那即便我們有再多的工作熱誠、再強的能力，那總分依然會是『零』，所以一定要擁有良好心態、正向心念，才能贏得成功與快樂，這也是我對經營心法下的註解。」

呂美娟進一步說明，為了塑造開心愉悅的環境與工作氛圍，她希望每一個來到菁英高爾夫的員工都熱愛高爾夫運動，而她也對這個目標使命必達。目前，菁英高爾夫所有員工都會打高爾夫，就像她的弟弟，每天都會帶隊去打高爾夫，除了健康、陽光之外，也有助於他們對於球場端的掌握，透過巡迴球場打球，球場上有任何狀況都可以立刻察覺並回報處理，例如：施肥狀況、服務人員情況、場地維護…等，藉由掌握球場第一手資訊，杜絕舉辦活動卻對場地情形狀況外的窘境。由於每位員工都熱愛高爾夫，在共同語言的加乘效應下，也提高活動的舉辦品質及參與者的直觀感受，此外，也透過『利潤分享』鼓勵每一位員工都將自己當老闆或合作夥伴，建立共創、共享、共利的未來。

在半百之年，呂美娟自許追求更高的人生價值，她表示，許多有智慧的前人即便已不復存在，人們至今卻仍享受他們帶來的價值，她賦予自己「創造自身價值」的目標，透過與TLPGA台灣女子職業高爾夫協會合作，贊助IGOLF學院培訓選手，提供協助與資源，給予國內選手更多角逐國際賽事的機會，不再因為預算問題而卻步、放棄；同時，更透過賽事的舉辦，增加這些選手被看見的機會，為其爭取廠商贊助的機會…，林林總總，對高爾夫運動的熱情促使一連串無私的付出與奉獻，最後，她總結勉勵：「人生，不要只看當下！無限生命、無限希望！」

▲菁英高爾夫兼營球具銷售，圖為永安高爾夫用品社店內景。

▲永安高爾夫用品社講究有溫度的服務，未來預計在店內闢試打區。

▲永安高爾夫球隊是當初成立永安高爾夫球場的第一個球隊。