感恩的心 感謝有你
林安珍 做自己與客戶的信心希望工程師

整理／洪詩茵 攝影／余秀萍

Talk版

人生是個大修煉場，完成10屆MDRT終身會員是個里程碑，而處於三明治世代的我們，認真解鎖人生每一份到來的任務，帶著家人與客戶這麼多年的打磨，努力實踐MDRT「全人」理念，在工作、生活與成功之間逹到平衡與和諧。

「『信心』是自信與被信任的橋梁，『希望』是一個內化的心念，而『工程』就像是一個剛硬的啟動器，用柔軟的心態、專業的方式，打造保險事業上的風景，我就是自己和客戶的信心希望工程師！」永達保險經紀人業務儲備協理林安珍感謝客戶的信任，成就了終身會員的資格；感謝先生與家人的支持，及不攀緣的自己，用樂觀的心迎接人生每段際遇，感恩路上的同行者。

▲永達保險經紀人業務儲備協理林安珍。

認真思考每一段人生路

由於「謀略在前」的積極性格，基於未來的發展性，安珍不考大學、報考三專（銘傳國貿），還未畢業就已提前找到貿易工作，從出口貿易業務、到想轉戰環境（教）保育、再到回歸金融產業，當美國銀行結束台灣消費金融業務，也讓她有機緣再次仔細思索具未來性的發展產業，這一次！喜歡學習的她，轉入了可長可久，能幫助到自己、家族、親朋好友的保險產業。

輾轉各職場到定著永達保經，她歸因於自己喜歡幫助別人的性格，希望身邊的親朋好友可以生活得更好，喜歡看到周邊的親友因為自己的協助，問題獲得解決；最開心的是，她自己也因為這份工作，樂享財富自由，「來到永達20年，因為加入初期就已透過保險做好財務規劃，已能逹到財富自由，不必為了錢而做事的自在豁達。」

當温暖的小太陽 照耀身邊的人

不做陌生開發，不會主動請客戶轉介紹，更不喜好攀緣的安珍，不刻意去經營人脈，不強求不屬於自己的東西。「很多緣份是吸引來的」她說。雖然這樣的性格，成果展現的比較慢，但關係卻能因此而穩定。

達成MDRT，來自「真誠、真心關懷他人」！安珍的業務攻擊性不強，不外向，但喜歡接觸人，也喜歡人們可以變得更好，樂當小小太陽，希望能用幸福的温度陪伴旅途上的每一個人。

樂於助人的她曾說，她的人生只要學習一項技能，就是為人「解決問題」的能力，為此，她多年持續不綴地學習，文化兒福所、中山財管所、到北京師範大學的國學博士班，各種不同的課程，為自己的專業加持，總能站在客戶角度，找出他們真正需要的商品，這份「無所求」的「專業」贏得客戶信任，推動她穩穩拿下10屆MDRT的肯定。

做自己與客戶的財富現金流管理師

「成為自己與客戶的信心希望工程師」是安珍對自己一路走來的定義，她希望能成為客戶的財富現金流管理師，「長期保險契約，正如同我們的人生，是一段不短的路程，各式各樣的風暴隨時可能來襲，只有掌握各種風險發生下可以兌現的數字（現金流），才能預約一個平穩向上的人生路。」

經歷過疫情，安珍想說：「『有一種豪邁叫1280（月票～拿著這張月票，可以自由隨性在雙北遨遊）』，就像終身俸一樣，每個月都有現金流進來，讓人不會有匱乏感，可以豪邁的過生活。『還有一種豪邁叫：以下空白〜less is more』，透過保險機制，準備好人生中各種現金流，人生路並不孤單，期許一起穩步向前行。」

林安珍Profile

＊現任：永達保險經紀人業務儲備協理

＊保險年資：23年

＊得獎紀錄：

　2022美國MDRT百萬圓桌終身會員（10屆）

　中國之星CMF業務員組銀星獎

　國際華人龍獎IDA個人組銅龍獎

＊座右銘：

　信心希望工程師