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利他 全人關懷 永達保經 邁向世界頂尖企業為目標 

利他 全人關懷 永達保經 邁向世界頂尖企業為目標


代碼 RICH202210003

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RICH達人 | 2022年

RICH達人NO182期(10月號)

利他 全人關懷 永達保經 邁向世界頂尖企業為目標

文/羅怡如 圖片提供/公關部



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依據壽險公會統計,整體壽險公司7月登錄業務員人數少5,975人,降到21萬514人,7月保代登錄業務員人數亦少249人,降到78,339人,僅保經業務員人數反向增加313人,人數提高到85,409人,因此7月底整體壽險業務員是37萬4,262人,單月共減少5,911人。

關於保險業務員流失的原因,永達保經總經理陳慶鴻表示,除受疫情影響,民眾降低見面接觸的意願,另外因為業務員每年皆有規定要進行教育訓練,包括法遵、外幣保單、匯率風險、高齡等課程,因此當業務員未依規定上課,也會失去招攬資格。反觀保險經紀人公司登錄人員成長的因素,主要原因在於單一保險公司的商品很難滿足客戶的多元需求,這就是保經的優勢,可推薦商品的選擇不僅多樣、更客觀為客戶量身訂做保險規劃。

然而,在從業人員必須提供更多的資訊跟專業建議給客戶的前提下,永達的育才機制,就成了夥伴的強大後盾。陳慶鴻表示,培育人才時我們將『個人』的影響程度降到最低,所以不採用業界通行的師徒制,而是善用大數據的學習平台,業務主管透過科學依據的57項報表、銷售成功密碼2161、2143等優勢,並提供保證書、問卷禮等,協助每位進入永達平台的從業人員,讓雙方更有效運用時間、提升效益。

在永達平台,所有業務代表都像是公司合夥人,公司虧損由公司承擔,公司獲利大家分享。業務代表退休時,組織利益可以帶走一半;往生後,利益仍可由子女領。永達重視人才,啟動一系列晉升獎勵,只要晉升並通過觀察評估期,晉升籌備協理獎金10萬、晉升協理獎金50萬、晉升副總獎金100萬、晉升執行副總獎金150萬,總額高達310萬元。

永達保經今年第十度蟬聯也是業界唯一獨家獲得保險信望愛「最佳社會責任獎」,善盡社會責任已是每位永達人的DNA,永達透過一系列公益活動,影響夥伴並擴及客戶與社會大眾擴大邀請保戶、親友加入志工行列,不論是捐款或投入志工的工作,到處可見永達人及客戶的身影。業務夥伴始終秉持保險專業及誠信戮力經營,並於工作之餘持續回饋社會;更堅持做善的先行者回饋社會。值得一提的是,永達行政同仁及業務代表自發性捐出每月個人所得1%捐作善款亦不曾間斷。

永達保經擴展兩岸保險事業有成,合計兩家公司營收破百億元,陳慶鴻表示,永達長期推動退休理財保險規劃,大力提升每位業務代表生產能力後,會更專注增員以及菁英培育,以紮實穩健的腳步深耕兩岸、布局全球,藉由共享平台與共創兩岸商機的理念,實現保險企業家圓夢,要在10年內,躋身成為全球前6大保經公司。


永達保險經紀人陳慶鴻總經理。

▲永達保險經紀人陳慶鴻總經理。



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