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2022年度業績大賽體系組冠軍 傅泓捷 協助夥伴邁向「保險企業家」(TV版) 

2022年度業績大賽體系組冠軍 傅泓捷 協助夥伴邁向「保險企業家」(TV版)


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RICH達人 | 2023年

RICH達人NO187期(4月號)

2022年度業績大賽體系組冠軍
傅泓捷 協助夥伴邁向「保險企業家」(TV版)

文/洪詩茵 攝影/何佳華



2023風雲人物 傅泓捷業務資深副總(2022年度業績大賽體系組級第一名)





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這幾年一路晉升的傅泓捷,率領富智團隊在疫情的艱困環境下,快速掌握致勝契機,不僅打出漂亮的一場仗,更建立團隊的線上優勢!

疫情之下,永達保險經紀人業務資深副總傅泓捷,帶領富智團隊化危機為轉機,達成業績大賽體系組三連霸的目標,並且榮膺25個月繼續率體系組第一名的榮耀,他感恩這段時間一級主管與中階主管的分工運作,以及秘書們的行政後援,大家的努力與付出,是體系三連霸的重要推手,將榮耀歸於富智團隊所有成員。

成功的人找方法

「成功的人找方法,失敗的人找理由。」這次疫情的試煉,富智團隊的傑出表現是這句話的最佳驗證,傅泓捷表示:「疫情期間,由於不能面對面拜訪客戶,大家心理層面都會比較緊張。解決問題是業務的專長,我們在疫情升三級的隔天,就立刻架構線上系統,原本是3C白癡的我,更帶頭講第一堂線上課程。由於全部的作業與互動都轉為線上化,我們必須安排更多的講座與課程,講師需求量大,除了邀請外部講師,同時也激勵業務主管講課,通常早會之後,晚上也會有講座,讓學習不中斷。」

值得一提的是,永達平台人才濟濟,北中南都有許多菁英講師,線上講座可以突破地域限制,讓北中南得以交流共好,「我們互相輸送講師與資源,這段時間以來,不僅夥伴的本質學能有所提升、業績也有所成長,證明線上模式的價值。」

在疫情從三級降二級這段期間,富智團隊4個月時間就舉辦了142場講座,不僅養成許多講師,也奠定了團隊的線上架構與基礎,即便邁入後疫情時代的現在,線上平台每天平均仍有400人次造訪,養成線上學習的風氣與習慣。


善用平台 每年晉一階

從業務專員到業務資深副總,常有人問他一路走來最大的改變,「始終如一」是他一貫的回答,「我從來到永達的第一天,就定下業務總經理的目標!」

泓捷區塊目前轄下有四個職場,包括台北、新竹、中壢、台中四個區域,身為團隊長的他笑稱自己每天「不是在職場就是在去職場的路上」。

「每年晉一階」是傅泓捷對所有夥伴的期許,設定目標,行銷上會比較有效率,所以,他常常告訴業務主管:「你們的主要重心是招募與管理,銷售只是順便。但主管們反而都有達成MDRT,甚至提前達成,不僅行銷上更加精準、有效率,甚至在協助組員上也更加精準,更能抓住輔導核心。」

永達的晉升管道多元,可以透過業績、也可以透過增員晉升,同時提供模組化的訓練平台,推出一系列紮實的講座與課程,MDRT實務分享、理財講座、財經講座、名人講座,以及退休問卷對練與主題式稅務議題研討……,提供業務代表非常豐富的資源後盾。「共時共做」是最有效率的團隊運作模式,培訓不用師徒制,只要將人才引進平台,平台培育人才,人才服務平台,善用平台資源,借力使力,績效自然提升,定著力也會大幅提升。


工作 事業 志業

為了改善家裡生活品質而加入保險業的傅泓捷,過去,永達對他而言,只是一份高收入的工作;當自己開始輔導、幫助他人,承擔多一點責任,組員逐一靠攏、團隊漸漸成形的時候,這份工作變成了一份「事業」;再而,當業務主管們一一成長,漸而也能獨當一面的時候,讓相信他的主管也能上岸,協助主管成功,協助主管輔導他們的組員再進一階,這份願心讓這份工作提升到了「志業」的層次。

有一個關於三位水泥匠的故事,這三位水泥匠對他們工作的定義各有不同,第一位水泥匠說:「我在砌磚。」第二位水泥匠說:「我在建教堂。」第三位水泥匠說:「我在打造上帝的殿堂,讓人們有一個安身之所,得以與上帝連結。」第一個水泥匠擁有一份「工作」、第二個擁有一份「事業」、第三個則是擁有一份「志業」。

傅泓捷分享:「人生在世,每個階段都會有不同的思維與動機,也是這些動機給了我持續前進的熱情與目標。只要願意跟著公司平台與團隊的腳步一起前進,永達是可以協助大家圓夢的平台,可以讓大家可以看到未來和願景。」

邁向2023,傅泓捷以增加市占率為目標,早已為團隊訂定第二個五年計畫,希望團隊能再拓展三個點,目前已完成台中拓點計畫,未來希望能在台中以北再拓展二個點。希望有更多夥伴邁向「保險企業家」的他鼓勵:「我相信市佔率是關鍵,只要團隊有人,只要有持續招募新進人才,就會有人晉升。」



傅泓捷Profile


*現任:永達保險經紀人業務資深副總

*保險年資:16年

*得獎紀錄:

 2022年度業績大賽體系組第一名

 2022年25個月繼續率體系組第一名

 2022年度最佳成就獎第二名

 2022年處展業報酬及處展業績效達成報酬第一名

 美國MDRT百萬圓桌會員(6屆)

 中國之星CMF主管組銀星獎

 中國之星CMF業務員組銀星獎

 IDA國際華人龍獎

*經營心法:

 一步一腳印 成功無捷徑


★ MDRT屆數係指永達保經累計MDRT次數


永達保險經紀人業務資深副總傅泓捷。

▲永達保險經紀人業務資深副總傅泓捷。



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