永熱愛 達響未來
2023永達保經業務表揚大會

▲吳文永董事長（左6）與陳慶鴻總經理（右6）擊出充滿信心的一拳，引領韓孫珍華業務執行副總（右5）、李世傑業務執行副總（左5），以及金餘國業務籌備副總（右1起）、黃文貴業務副總、林佳儀業務副總、魏滿妹業務高級副總、陳惠文業務協理（左1起）、鞏國祥業務籌備副總、張貞芬業務籌備副總、傅泓捷業務資深副總，喊出2023年新契約保費目標60億元（含躉繳）。

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挺過疫情考驗，永達保經堅守「以客為尊」的承諾，以創新的精神激發出強大的實力，持續在2022年繳出亮眼的成績，於3月31日在陽明山中山樓表揚在2022年表現卓越的保險業務菁英。吳文永董事長、陳慶鴻總經理帶領各團隊區塊領導人，齊心擊出信心滿滿的一拳，展現「永熱愛 達響未來」的熱情與願景。

三年疫情洗禮，民眾愈加意識到風險管理的重要性，理解保險和退休規劃的必要性。讓永達在2022年表現亮眼，新契約期繳保費達新台幣20億元、達成當年度百萬圓桌（MDRT）會員人數255位、主管人力共1,897人、13個月保單繼續率更高達96.4％。展望2023年，更訂下新契約保費新台幣60億元（含躉繳）及達成300位MDRT的目標。

疫情的考驗，促使永達保經全力發展數位化，透過線上會議、講座、課程讓專業傳承無遠弗屆，也藉此契機培養了無數優秀講師。同時，業務代表的不畏轉變與挑戰，更是成長的最佳動力，善用手機、平板、電腦等3C載具，突破空間與距離限制，不僅提昇服務模式，贏得客戶的信任與支持，也成就了2022年的卓越績效。

永達保經擁有深耕退休規劃市場的謀略與遠見，落實公司平台2161銷售密碼、2143增員密碼機制，善用取得「保險經紀業務整合管理系統」新型專利的報表管理，更優化獎勵制度，提高佣金率，輔助銷售流程，大幅提升服務品質，同時更圓滿業務代表傳承的願景，實現「服務一陣子，永達養你兩輩子」的承諾，無形中推動業績的自然成長。

將保險當公益 事業更上一層樓

「達響未來 你也可以」是吳文永董事長2023永達業務表揚大會開場影片中對所有業務代表的期許，疫情過後，能有那麼多業務代表晉級、完成MDRT，同時創下FYC成長30％的成績，代表大家平均加薪3成，他請大家為自己鼓掌之餘，也叮嚀所有業務代表，2023年有二件重要的事，希望大家一定要達成。

第一件事就是「落實高收入計畫表」，他提到：「我希望大家今年要配合落實高收入計畫表，來提高成交率、實動率及件均產能，而且不僅要照顧好自己的收入，更重要在於了解銷售系統的整個流程，未來擔任團隊長才有方法能夠複製，帶組織就會比較輕鬆。至於如何把銷售做好？心態非常重要，只要將銷售當公益事業，就不會陷入低潮，而且不要怕挫折，沒有挫折不會成功。」

第二件事就是「演而優則導」，「公司今年在制度上有很大的優化，投資在每位業務代表身上的成本高達FYC的3.5倍，同時架構『服務一陣子 永達養你兩輩子』的願景，所以大家一定要成為『保險企業家』，從一個人邁向一群人，不論你想不想增員，至少找兩位屬員一起打拼，所有組織都是半推半就而成功的。今年希望大家不管在銷售、組織都更能上一層樓！」

MDRT品牌指標 菁英中的菁英

向有MDRT搖籃稱號的永達保經，自2002年起每年都有上百位的業務菁英贏得MDRT資格，依據MDRT網站公佈的2022年MDRT會員公司統計資料，永達保經以197名MDRT會員數，名列全球第83名，位居台灣第4名。全永達具備MDRT會員資格者高達911位，可謂國內MDRT人數比重最高的保經公司，愈加突顯永達MDRT的品牌指標。

而金牌中的金牌－MDRT終身會員，永達2022業績年度達成10屆MDRT年會最高榮譽終身會員資格者高達8位，分別為：鞏國祥業務籌備副總、陳慧雯業務協理、陳小瑩業務協理、林佩瑜業務籌備協理、劉秋英業務籌備協理、韋志祥業務儲備協理、蔡陳麗紅業務儲備協理、吳慈念業務儲備協理，累計已有97位永達菁英達成MDRT終身會員最高榮譽。

▲1.鞏國祥業務籌備副總（右）／2. 陳慧雯業務協理（右）／3. 陳小瑩業務協理（右）／4. 林佩瑜業務籌備協理（右2）、劉秋英業務籌備協理（左1）、蔡陳麗紅業務儲備協理（右1）。／5.韋志祥業務儲備協理（右）／6.吳慈念業務儲備協理（右）

年度業績大賽冠軍成功心法

以黑馬姿態躍上舞台、奪得個人組第一名榮耀的呂懿芳業務首席經理，是從科技業轉戰保險業，默默服務接續客戶多年，終於在今年大放異彩，過去的她，在台下自拍；現在的她，在台上被拍。當年，三度奪得年度最佳成就獎並挑戰戈壁馬拉松的陳翠芳業務副總，在舞台上的一席感言帶給她極大的震撼與嚮往，也埋下夢想的種子，緣起不滅，她以奧斯卡首位亞裔影后楊紫瓊的一席感言與大家共勉：「40年來，楊紫瓊永不放棄做夢！只要還在賽道上，只要永不放棄，立刻開啟瘋狂的夢想！」

憑著創新的機動性，透過線上與實體交叉運作，在疫情期間，連續三年拿下業績大賽體系組第一名，更許下四連霸夢想的傅泓捷業務資深副總，對這個成績既感動也感謝，感謝7年前吳董事長與陳總經理給他機會回到新竹發展，體系三連霸的成績是泓捷團隊所有成員一起成就的，他也勉勵：「我們是一群有熱情、有理想的年輕人，而永達就是讓年輕人打拼的地方！」

2022年，對石文仁業務籌備副總而言是業績的豐收年，也是組織翻轉爆發的起始年，一舉奪得業績大賽處級組第一名與年度最佳成就獎第一名兩項榮耀，是他多年默默服務、提供平台養份的積累。從成為MDRT終身會員的那一刻，他就想成為一個給予者，傳承自己的銷售能力，更以創建者的角度看見更大的未來，希望啟發更多金融業的佼佼者加入永達，也曾遭遇瓶頸，進而領悟適人適性的重要性，並自許為農夫，貫徹沃土計畫，盡心盡力提供夥伴需要的養分，將永達這一畝福田變沃土。

17年時間，從台下到台上，更加印證石文仁「有信念，無堅不摧」的座右銘，他提到，優秀的團隊長一定要有市場敏感度與情緒穩定度，要為團隊擬定短中長期的策略、解讀市場需求的情報。在完成MDRT的過程中，他學會很多技能，過去的財經背景更讓他非常擅長解構情報，能夠提供許多配套策略。團隊長就像一個「領路人」，不僅要指出方向、給予方法、更要提供資源，他知道培訓不是短時間的工作，但是他願意陪伴，希望與夥伴們互為貴人，一起達成夢想，點石成金、極望成林。

榮獲2022年25個月繼續率團隊組第一名的林明堂業務執行副總，非常感謝北四團隊所有業務代表的努力，讓團隊能獲得第一名的好成績，在大陸的他表示：「維持高繼續率實屬不易，代表服務態度讓客戶滿意，這份榮耀屬於北四團隊的每一位夥伴，我們應該秉持高品質服務的精神，繼續為客戶做好令人滿意的服務。也希望每一位夥伴都能夠堅持維持好成績，傳承團隊榮耀。」

▲年度業績大賽冠軍。

追求晉級 幫助他人也成就自己

永達重視人才的培育與傳承，期許每位業務代表都能以「保險企業家」為事業願景，懷抱創業家思維，投入組織發展，幫助他人、成就自己。2022年接受晉級表揚的業務菁英包括：晉級業務副總者為程淑惠；晉級業務協理者為黃令鈞、鍾寶堂、賀毓庭、袁慕霞、王台生等5位。期許更多業務代表勇敢跳出舒適圈，挑戰晉級獎金：晉級業務籌備協理獎金10萬元、晉級業務協理獎金50萬元、晉級業務副總獎金100萬元、晉級業務執行副總再加發獎金150萬元。

▲新晉級業務菁英。

永敢每一刻 期許您的加入

2022年，永達保經憑藉著「利他」的核心理念，在第24屆保險信望愛獎中備受肯定，榮獲「最佳保險專業」、「最佳社會責任」、「最佳通訊處」和「最佳社會貢獻」四大榮譽肯定，此殊榮為永達在保險業界的卓越表現背書，再次展現了永達在保險業界的綜合實力並善盡企業社會責任。2022年永達公益奉獻獎前十名為：韓孫珍華業務執行副總、莊聆瑄業務專案協理、鄒美玲業務協理、李世傑業務執行副總、李麗英業務執行副總、傅泓捷業務資深副總、蔡明美業務協理、石文仁業務籌備副總、楊琇婷業務協理、蔣品茵業務籌備協理，他們展現保險愛與關懷的真諦，實踐MDRT的全人精神。

永達社福基金會執行長汪用和感謝所有熱心公益的捐款者，也希望落實今年「永敢每一刻」的主題，能夠有更多永達人，包括行政同仁與業務代表，一同加入行善的行列，每月捐出1%所得，幫助基金會持續辦理公益關懷活動，基金會也承諾一定會將所有善款都花在刀口上，讓更多弱勢被看到、被幫助，讓您捐出的每一分錢都能發揮最大的效益。

▲2022年公益奉獻獎前三名：韓孫珍華業務執行副總（右4）、莊聆瑄業務專案協理（左4）、鄒美玲業務協理（右3）。

榮譽晚宴 賓士大獎籌菁英

為獎勵表現優異的業務代表，貫徹利益共享精神，永達年年在業務表揚大會後舉辦榮譽晚宴。晚宴開場，業務菁英們在永達長官與業務主管的夾道歡迎下入場，擁抱、擊掌、握手…，氣氛歡欣熱鬧。在表演團體的勁歌熱舞帶動下，許多業務代表也隨之在台上或台下歡暢熱舞，數十台筆記型電腦、超大尺吋液晶電視，還有賓士轎車及TOYOTA的YARIS、CAMRY等數台汽車大獎，就在這樣高亢歡愉的氣氛下一一輪番抽出，業績大賽個人組冠軍呂懿芳業務首席經理是當晚的幸運兒，除了抽中一台CAMRY，更在吳文永董事長的手中受領最大獎－賓士轎車，晚宴就在滿滿的恭賀聲中圓滿落幕。

▲吳文永董事長（右）親手頒贈賓士大獎給呂懿芳業務首席經理（左）。