正向的力量
行善路 提升保險業競爭力（影）（一）

企劃、執行／羅怡如　攝影／余秀萍

正向的力量 行善路 提升保險業競爭力（一） / 永達保經業務執行副總 韓孫珍華





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經營保險事業一定要有愛，這樣不論是個人還是所屬單位及企業，一定會不斷成長。贏得績效，也為客戶的生命帶來極大保障，成就自己的事業，吸引同樣有愛的人，壯大業務菁英團隊。秉持愛為出發點，績效一定會提升，這一回邀請保險達人韓孫珍華、李世傑來談談保險生涯公益路。

根據保發中心調查，10％的消費者購買保單時，會考慮保險公司的公益形象。也曾有大學以投資型保單做為購買標的，進行企業形象與購買意願研究，結果發現，企業形象愈好，消費者的購買意願愈高，而投入公益活動，無疑是為形象加分的最佳管道。

顯然，不論增員或拓展業務，公益形象都能提升企業競爭力。推動公益不只是拿錢委託別人辦活動，更應該重視企業員工和大眾參與的程度。做公益就應該像經營企業一樣用心，每年與不同的社福團體規劃公益體驗活動，從中提升同理心與尊重差異，並能發掘不同族群的需求，想辦法找到最適當的方式給予關懷。

▲經營保險事業一定要有愛，邀請保險達人韓孫珍華、李世傑暢談保險生涯公益路。

存好心 做好事
韓孫珍華 發光發熱為公益

『參與CSR活動，發現社會上仍有許多陽光難以企及的角落，在企業的德行善舉帶動下，我更願意加入行善的行列，一起耕耘這塊心之良田。』韓孫珍華業務執行副總

▲韓孫珍華業務執行副總非常樂心助人。

在台灣這塊土地，傳頌著許多熱心助人、樂於奉獻的佳話，就像獲得永達保經公益奉獻獎第一名的韓孫珍華業務執行副總，善良的她皮包內永遠放著百元新鈔，發現街上有弱勢乞討者，她就會給予「新鈔」，以示尊重並祈其得以便當果腹。

投入保險業25年，視保險為救人事業的韓孫珍華，以對保險的用心與熱情提供客戶和團隊夥伴人生的防護傘，創造業績高峰的同時更不忘從事公益回饋社會，屢屢獲獎，締造了自己和團隊的最高榮耀！保險，平時無法體悟它的真諦，但當風險發生時，就深刻體悟有它真好。擁有護理背景的韓孫珍華常提醒自己從事保險業的初衷，她說：「雨傘若不為別人遮風擋雨避烈日，誰會把它舉在頭上？」只要瞭解保險的價值，找出保險的真諦，就讓自己能夠樂在工作，並且甘之如飴。

業績與公益付出同樣出色的韓孫珍華，發揮保險人實踐「存好心、做好事」的精神，專業服務之餘，她投身公益，除了參與大小公益活動，更身體力行以個人名義捐贈復康巴士一台、長照專車一台，更將企業社會公益導入她的工作環境，激勵更多工作夥伴公益行善，讓愛傳遞到每一場永達舉辦的企業社會公益活動。問起她怎會有這樣的起心動念？韓孫珍華表示，因為之前乘坐輪椅的年邁父母申請預約復康巴士時，常發生不是預約已滿就是要兩周等候期，實際感受設備真的不足。此外，她也受到企業領導人吳文永董事長十年捐出百輛復康巴士，之後又持續捐贈長照專車的德行善舉之潛移默化，進而決定捐贈復康巴士、長照專車來幫助更多人。期間，她更是持續不間斷地做公益，像是捐贈醫院輪椅、捐贈夢公園手搖車等等，保險事業紅紅火火，在公益路上同樣希望發光發熱，她期待感染號召更多人加入行善之列。

公益的行動力，同樣在保險事業上落實，韓孫珍華一心一意營造愉快、友善、積極的工作氣氛，更經常鼓勵旗下壽險夥伴要求自己一天比一天更精進，能夠享受工作才能邁向卓越。當夥伴碰到任何問題，當下就協助解決，藉此凝聚夥伴向心力，創造同舟共濟的組織氛圍。她更以身作則，讓自己不論在心情、業績與增員上都維持高峰，一步一腳印紮實的去引導團隊更進步。

保險事業上不斷攀向高峰的韓孫珍華，從未忘卻過「取之於社會、用之於社會」的初衷，從事公益從不落人後，這些年來，她參獎更獲獎無數，包括贏得最佳通訊處、最佳保險成就、最佳社會貢獻等獎項，她希望以身作則帶領保險人，成為回饋社會的典範，也希望讓這樣的善念像漣漪一樣散播出去，達到拋磚引玉的效應，就像「保險」這項福報事業，不斷持續壯大，讓更多人因為保險而更美好，也因為公益付出，而身心靈更富足。

▲韓孫珍華業務執行副總贏得保險信望愛最佳通訊處、最佳保險成就、最佳社會貢獻等獎項肯定。

▲韓孫珍華業務執行副總以個人名義捐贈復康巴士一台、長照專車一台。