正向的力量
行善路 提升保險業競爭力（影）（二）

企劃、執行／羅怡如　攝影／余秀萍

正向的力量 行善路 提升保險業競爭力（二） / 永達保經業務執行副總 李世傑





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經營保險事業一定要有愛，這樣不論是個人還是所屬單位及企業，一定會不斷成長。贏得績效，也為客戶的生命帶來極大保障，成就自己的事業，吸引同樣有愛的人，壯大業務菁英團隊。秉持愛為出發點，績效一定會提升，這一回邀請保險達人韓孫珍華、李世傑來談談保險生涯公益路。

根據保發中心調查，10％的消費者購買保單時，會考慮保險公司的公益形象。也曾有大學以投資型保單做為購買標的，進行企業形象與購買意願研究，結果發現，企業形象愈好，消費者的購買意願愈高，而投入公益活動，無疑是為形象加分的最佳管道。

顯然，不論增員或拓展業務，公益形象都能提升企業競爭力。推動公益不只是拿錢委託別人辦活動，更應該重視企業員工和大眾參與的程度。做公益就應該像經營企業一樣用心，每年與不同的社福團體規劃公益體驗活動，從中提升同理心與尊重差異，並能發掘不同族群的需求，想辦法找到最適當的方式給予關懷。

▲經營保險事業一定要有愛，邀請保險達人韓孫珍華、李世傑暢談保險生涯公益路。

愛 關懷 服務 榮耀
李世傑 行善公益路大步行

『推展公益看似抽象無形，若能落實在所有夥伴身上，內化成習慣，就能形塑公司的企業文化，產生成就感，更能與客戶互動交流。』李世傑業務執行副總

▲對李世傑業務執行副總而言，公益舊像是他身上的DNA。

為什麼做公益？做公益，其實就是傳遞愛、播撒正能量，甚至是讓需要被幫助的人感受到，什麼是愛？什麼是溫暖？簡單說，可以說是透過公益喚起良善。對永達保經李世傑業務執行副總而言，公益彷彿是身上的DNA，而且不只自己做，更樂於號召大家一起來。

李世傑很喜歡揪人及分享，不只保險事業經營出色，做公益更是展現群眾魅力，邀集事業夥伴、客戶及親朋好友，大家共襄盛舉。學生時期的李世傑就喜歡做公益，談起這段歷程，李世傑笑著表示，在高雄工專念電子工程科，學業表現並沒有那麼出色，卻發現自己很喜歡做公益，更成立一個社會服務性的社團—行健社。發現當時澎湖只有在馬公本島有電器行，其他地區民眾的電器壞掉不是送到馬公待修耗時費用又高，不然就是丟棄，於是他就找了二專的學長們一起合作，學長們修理電器的技術相當好，在暑假的時候就買一些日常用的零件，配合救國團到澎湖幫當地民眾免費修理電器，也配合學校，在返校日時帶團康陪伴學生，就這樣持續進行三年。也因為這樣發現自己很喜歡與人接觸，應該是要找跟人有關係的工作。

職涯有多長，李世傑的公益路就有多久，他始終認為，能身處在一個有愛的企業是幸福的，可以造福更多的人。除了個人做公益，李世傑完全支持公司舉辦的各式公益活動，不論是百輛復康巴士捐贈、愛傳承演唱會、大手牽小手志工探訪活動、愛傳承演唱會、紅包愛活動、永達盃輪椅網球國際賽事、公益健走活動一直到近期的長照專車捐贈等，隨處都可以見到他的蹤影。

他更喜歡邀請夥伴一起做公益，在他晉升業務執行副總時，更以團隊之名捐贈一輛復康巴士。談起這段緣起，他表示，他晉級時，發現轄下的各區、處為了選贈禮品在傷腦筋，於是他發起「把小愛化成大愛，壹仟元不嫌少，壹萬元不嫌多，募集資金捐贈乙輛復康巴士。」團隊夥伴募集35萬元，他個人補足88萬車款，透過永達社會福利基金會購置乙輛復康巴士捐贈給高雄市政府，2017年起已投入服務的行列，讓這輛永達捐贈的復康巴士造福地方。

曾榮獲保險信望愛最佳保險成就獎及最佳社會貢獻獎的李世傑，認為保險與公益就是一體兩面，都是關懷與服務，對人喜歡、願意關心人，打開慈悲與愛的能量。李世傑常跟他的業務夥伴分享，進來永達有三個夢，第一是年報酬百萬不是夢、第二是稅金百萬是噩夢、第三是公益百萬是美夢，他既然身為主管就要扮演領頭羊的角色，從事公益活動，既出錢又出力，他參加最佳保險成就獎評選時，將最近這6年來做的公益活動做了彙整，6年捐了740萬，平均一年超過120萬，真的達到公益百萬是美夢。

正如做公益般用心，李世傑鼓勵夥伴運用經紀人可洽訂多家保險公司商品的優勢，從中挑選條款最好、最適合客戶的保險商品，以客戶利益為出發點，用愛與關懷的心態，來滿足客戶退休、長期照護、資產重置的各項需求，傳遞幸福。甚至有機會成為別人事業、生活上的貴人，產生正面且積極的影響力。

▲李世傑業務執行副總曾榮獲保險信望愛「最佳保險成就獎」及「最佳社會貢獻獎」肯定。

▲李世傑業務副總不只保險事業經營出色，做公益更是展現群眾魅力，樂於邀請大家共襄盛舉。