您的瀏覽器不支援JavaScript
重大政策聲明專區
:::
:::

 

 

持續做 堅持做 施秀倩 以「跨欄」決心走保險路 

持續做 堅持做 施秀倩 以「跨欄」決心走保險路


代碼 RICH202404011

人氣 878




RICH達人 | 2024年

RICH達人NO198期(4月號)

持續做 堅持做
施秀倩 以「跨欄」決心走保險路

文/洪詩茵 攝影/何佳華



讀給你聽



「保險,或許不是我最喜歡的工作,卻是讓我最驕傲的一份事業!」從忙碌的廣告業轉戰保險業,原本將保險當作休息站的施秀倩,卻從這份工作找到助人的價值,並以這份事業為榮,「保險是利人且利己、互利共贏的事業。」

中年轉業,完成MDRT終身會員的保險業最高榮耀,永達保險經紀人業務籌備協理施秀倩感恩表示:「感謝先生與小孩的支持,兒子謝秉峰也在4年前成為事業上的夥伴,完成了3屆MDRT;感謝客戶的信任;感謝永達滋養我的專業;推薦主管陸大同業務籌備副總及黃文貴業務副總相信我可以是超業、也可以是優秀的教練,給我空間培育MDRT。下一個階段,我將以組織為目標,也鼓勵夥伴加入增員的行列,攜手建立真正的硬殼處。」


助人價值 將保險當事業經營

轉戰保險業之前,永達保險經紀人業務籌備協理施秀倩,是廣告業的高階主管,工作忙碌到沒有個人與家庭生活,年節假期都要工作,陪伴孩子長大及兼顧工作與家庭的心願,讓她毅然放下廣告業的光環。保險業時間自由且有機會挑戰高收入,同時還能決定自己的生涯發展,最重要的是,顛覆廣告業從結果看個人工作價值的生態,保險業的工作價值取決於個人的投入及客戶的安心。梅弟.法克沙戴曾說過一句話:「我比上帝還偉大,上帝只能安慰家人心靈,我卻令家人生活無憂。」

因為認同保險事業的價值,施秀倩分享:「拒絕是業務工作的日常,接受拒絕仍堅持做對的事,讓對方因為你的堅持而成為受益者,保險業務工作才能發展成一份事業。」


勇敢開口要 持續做該做的事

20年廣告業的工作經驗,形塑出施秀倩獨特的作業模式,將她培養成一個善於吸收資訊、條理清晰、並且精準溝通的專業廣告人。轉戰保險業之後,這些廣告人特質對她的保險事業助益頗大,她分享,自己可以將複雜的資訊簡單化,就像擬定一個企劃案一樣,迅速設計出一套精準行銷的策略。

對於人脈的經營、市場的開發,施秀倩分享,她有一套可複製的「轉介紹系統」,曾在2年時間獲得680個有效名單,這套模式是可以複製的,她表示:「經過統計,只要開口,大約有七成的成功機率,當然不保證一開口對方就會給,只要持續地去做,一定可以建立自己的轉介紹名冊,再一個個打電話約訪,一個名字聯絡三至四次都是常態,時間在哪裡,成就就在哪裡。」

施秀倩形容自己不是一個經常送禮的業務,但面對客戶的需求一定盡心盡力,她舉例說明:「曾經被交付一個案例,接續客戶偕同也是保險同業的表姊,處理過程及結果令客戶及其表姊非常滿意。雖然沒有再行銷的機會,卻成功增員客戶表姊,客戶表姊也完成2024MDRT會員的榮耀。」

從行銷到組織,施秀倩坦言,個銷比較好掌握,可以臨機應變;但是帶組織必須有系統,要比夥伴更早看到趨勢與問題,比夥伴更堅持,比夥伴在意他的收入,比夥伴更不輕言放棄,比夥伴更相信他自己。每個人的學習曲線及思維養成不同,夥伴的成功經驗及遭遇挫折的反應也不同,除了關心工作狀況,也要定期心談,因為夥伴心靈健康,業績只是早晚的問題。


跨欄哲學 選擇決定未來

如何達成MDRT終身會員?施秀倩形容自己是目標導向型的人,只要給予一個目標,就會盡全力去完成。在永達,MDRT是每個業務追求的目標,所以也就自然而然將MDRT內化成自己的目標,「持續朝著目標前進,做自己該做的事,走著走著就到了!」

她心中始終有個「跨欄」的畫面,並將這個畫面視為激勵自我的象徵,她說:「柵欄就像人生旅途中的低潮或困難,在一路前進的過程中,遇到困難是要想辦法跨過去或是站著不動?選擇不同、結果就不同,不論結果是什麼,久而久之會變成習慣,你是要選擇『習慣妥協』還是『習慣成功』?過去廣告業的累積,讓我在遭遇困難的時候,會選擇『想辦法』,想盡辦法跨越它,不把挫折及沮喪放在心裡,貫徹我的人生哲學〜『開心過每一天』。」


施秀倩Profile


*現任:永達保險經紀人業務籌備協理

*保險年資:14年

*得獎紀錄:

 2024美國MDRT百萬圓桌終身會員(10屆)

 中國之星CMF主管組銀星獎

 中國之星CMF業務員組銀星獎

 國際華人龍獎IDA個人組銅龍獎

*座右銘:

 身在底谷,依然要仰望星空。

 往前走,才有機會證明自己。

★MDRT屆數係指永達保經累計MDRT次數


永達保險經紀人業務籌備協理施秀倩。

▲永達保險經紀人業務籌備協理施秀倩。


 

 


點我訂閱
Love永達粉絲專頁 LINE加入好友 YouTube訂閱



商品已加入購物車

Faded Short Sleeve T-shirts

持續做 堅持做 施秀倩 以「跨欄」決心走保險路