用心分享 歡喜做
林寶珍 真心成就客戶的幸福快樂
文/洪詩茵 攝影/何佳華
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好的保險配置,可以讓快樂富足退休成為事實!「善的動力」推動林寶珍用心分享、歡喜做,她說:「没有能不能,只有要不要!所有苦難都是成功的養分,堅持下來就會成功」
從永達保戶成為業務代表,永達保險經紀人業務儲備協理林寶珍的保險人生,始於金融海嘯讓她的資產攔腰砍,當時只有永達的退休規劃沒有受到傷害,而且保單價值還隨時間複利增值,讓她不用擔心未來生活,也促使她萌生深入了解保險的念頭,正好當時她的家人也有相關保險規劃與資產配置的需求,但對於一般保險業務又抱持不信任的態度,於是在父母的祝福及家人的鼓勵下,她加入了永達,更在此成就輝煌。
熱心助人 堅定學習前行
林寶珍的職業生涯峰迴路轉,曾經是電腦公司TOP SALES的她,因為忙到沒有生活品質而決定轉換跑道,這一次轉彎,她依循自己喜歡助人的本心,選擇成立安親班,因為大學時期曾擔任社福社團,認識一些特殊境況的小孩,體會到這些孩子的善良與真心,一直有著想要照顧這些孩子的心願,於是她延請幼保科老師,自己也邊做邊學,一路學習考試,也擁有了幼保人員、特教老師等相關證照。
從小林寶珍就要非常努力才能維持好成績,這也讓她對弱勢特別有同理心,養成她喜歡助人的習慣,「小時候,因為外貌不討喜,我總要比別人更加努力,因為當我學習好、表現好,老師就會鼓勵我、讚美我,也會成為我的護身符。當時,有一個同學因為學習不好總是被欺負,都是我跳出來維護她,我們也因此成為了好朋友。」
從安親班轉戰保險業的過渡期間,因為安親班有三位特殊境況的孩子,放不下的她,直到將三個孩子安置妥當,才專心投入經營保險事業。
從林寶珍的故事,可以看見「對他人好」是她的天性與本心,無論是從事20年的安親班及13年的保險事業,因為秉持助人的願心,才能在工作上堅定學習、全力以赴,創造自己與他人更好的未來。
嘴上總嚷嚷著要退休的林寶珍,卻一年又一年地走了過來,也完成了MDRT終身會員的榮耀。每一天,她總是準時到職場,善盡自己的本份,她說,她喜歡當職場中的「張老師」,在這裡有一群夥伴同行,彼此成就、共好前行。
做對的事 認真過好每一天
達成MDRT終身會員,林寶珍坦言,每年都不知道業績在哪裡,但每年都會自然而然達成MDRT,回顧過往足跡,才發現這一切都仰賴平時的努力與認真,以及助人的初心,因為想幫親友做好退休與傳承的規劃,所以她努力學習相關專業與知識,並且遵循前輩主管的教導,聽話照做,每一天確實做好自己該做的事,管理好自己,真心與親朋好友分享,透過保險規劃協助親友做好財務配置,確保他們退休有依靠、傳承無紛爭。
從事保險業,沒有人可以一路順遂,低潮一定都會有,即便你是真心為他人好,對方也不一定會知道,曾經,她協助一位親友做好保險配置,但周遭的聲音太多,影響了這位親友,讓親友對規劃產生誤解,對她頗有微詞,直到三年後,在與保險公司的對話中,了解了當下的保單價值,這位親友才致電感謝她。從事保險業是一種修練,必須時刻處理好自己的心情,更要機智地阻止客戶做出貿然解約的不理智行為,曾經有一個朋友貿然解約,將美元保單挪做基金,最後血本無歸,如今總是頻呼後悔,卻也無濟於事了!
林寶珍坦言,低潮的時候,她會選擇沉澱,但不會離開團隊,會持續學習,累積再出發的資源,「我不會在低潮的時候拜訪客戶,我會將自己準備好了,再去面對客戶。每一次協助客戶規劃保險,我都當自己是一個新人,因為保險法規頻繁變動,加上保險市場瞬息萬變,新產品頻頻推出,我會做好所有功課,研究透徹,再去面對客戶。」這是她對客戶的負責與真心,也是對這份工作價值的尊重。
父母親對林寶珍的意義重大,她提到自己能在保險業有所成就,來自於父母親做人信實,福氣庇蔭,這幾年為了父親的心願〜在金門蓋一間傳承夢想的房子,時常兩地奔走,也更深刻體會到老人家的照護需求。期許效法吳文永董事長回饋故鄉澎湖的德行善舉,她也想回饋故鄉金門,目前已著手籌備事宜,由她出資,集資成立長輩照護基金會,希望能對金門地區長輩的照護略盡棉薄之力。
林寶珍Profile
*現任:永達保險經紀人業務儲備協理
*保險年資:13年
*得獎紀錄:
2024美國MDRT百萬圓桌終身會員(10屆)
中國之星CMF業務員組銀星獎
國際華人龍獎IDA個人組銅龍獎
*座右銘:
蹲低是為了再次躍進
學習是為了豐富專業
★MDRT屆數係指永達保經累計MDRT次數
▲永達保險經紀人業務儲備協理林寶珍。