RICH達人NO 209期（4月號）

從學習成長到突破領航
陳加婓以愛傳遞保險價值

文／羅怡如攝影／余秀萍

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從一位平凡的職業女性，逐步成為保險業出色的業務代表，這一路走來，充滿了挑戰和轉折，但陳加婓憑藉著不屈不撓的毅力、持續學習的心態，以及對客戶的真誠關懷，最終達成了自己的事業成就，也為許多保險業後起之秀提供寶貴的經驗和啟示，只要堅持不懈，成功總會如約而至。

性格溫柔卻蘊含著驚人能量的永達保經業務儲備協理陳加婓，歷經職場新人、全職母親到頂尖保險業代的三重蛻變。蘋果電腦業務助理的工作教會她直面客戶、精準提供售後服務；聖經公會總幹事秘書的部門協調和接待外賓經驗，培養其溝通及敏銳的觀察力；10年的全職媽媽，更意外淬鍊出時間管理與情緒調節的雙重能力。這對於她後來為了協助先生發展組織，考取保險相關證照，積極從事壽險事業，有相當大的助益。

2013年因為參加一場先生高中同學咖啡廳的開幕茶會，讓陳加婓遇見事業轉折點，經一面之緣的朋友引薦她與先生出席一場關於資產傳承稅務規劃的財經講座，她的事業版圖有了不同的圖像，也讓她長年無法釋疑的問題得到解答。「我突然理解到，高端客戶需要的不是保單推銷，而是能綜合法律、稅務、財務的考量，來進行保險規劃。」這個認知讓她毅然放棄知名保險公司光環，帶著空杯心態投身保經領域。

永達保經的高端客戶行銷策略，讓她學會如何從更高層次的角度來理解客戶的需求，並根據其財務狀況和人生規劃提供量身定製的保險規劃。藉由永達保經的專業培訓平台，陳加婓進行專業重塑，RolePlay實戰演練、舉績分享，還有專業稅務律師與會計師的課程，透過"浸泡式學習"讓她迅速掌握心法及技法，能從企業主資產配置到財富傳承提供系統性的保險規劃建議。

面對低潮的堅持與突破

重視客戶服務的她，提醒客戶購買的每張保單必須定期檢視，特別是在人生不同階段及身分轉變時，都應該做保單的年度檢視。

說起對於MDRT這項保險業的最高榮譽，早在她進入保險行業之初便聽說過這個獎項，直到加入永達保經，她才真正體會到MDRT對一位業務代表的重要性。她深知，要達到MDRT，必須具備極高的專業素養和卓越的提問技巧，而這一切都來自於不斷地學習和實踐。她非常慶幸加入永達保經的第一年，不到三個月的時間，她就獲得MDRT的榮耀。每一年，陳加婓都要求自己達成MDRT目標，隨著經驗的積累及滿足客戶需求的服務，她在今年獲得了MDRT的終身會員資格，贏得保險業的最高殊榮。她認為"真正的MDRT精神不在業績數字，而在於我們能否成為客戶財富生命的安全守護者。"

看似平順之路，陳加婓也曾面對職涯中的低潮。陳加婓坦言，自己也曾經歷過工作低谷，但她從不會輕易被擊倒，每當遇到困難，她會冷靜地思考問題的根源，並且尋求解決方法。因為她意識到，成功不能依賴機會和運氣，更多的是來自不斷的學習和調整自己的心態。

她說，2018年，她的丈夫隨著公司西進至河南鄭州發展，這一決定讓她一時無所適從，尤其是家中上有年邁父母，下有正值青春期的女兒，責任感的驅使讓她一度感到壓力山大。然而，陳加婓只憑藉一個信念「不能讓家裡吊鼎（鍋子）」，積極調整自己的工作模式，並重新找回業務的節奏，在2019年，她不僅成功達成MDRT目標，並且在年度表揚的業務大會中抽中兩輛汽車，這一切的成就肯定了她堅持不懈、勇於面對挑戰的態度，她更感激地說：要感謝上帝的恩典和客戶的信賴及託付。