2025年度業績大賽體系組冠軍
李湘菁 一個人是榮譽 一群人是江山

文／洪詩茵 照片提供／李湘菁

2025年度業績大賽-體系組第一名





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奪冠不容易，連冠難度更高！帶領兩岸團隊屢創巔峰的靈魂人物——李湘菁，細數冠軍獎盃背後，那些關於愛、責任、傳承與共好的動人篇章。

連續兩年拿下年度業績大賽體系組第一名的榮耀，永達保險經紀人李湘菁業務副總謙稱自己是「坐享其成」，湘菁體系早已形成了一種自動自發、共好且樂於分享的優良文化，這份得來不易的榮耀應全然歸於所有湘菁體系的優秀夥伴們！

「優秀成為習慣」的超級團隊

在湘菁體系中，「優秀已經成為一種習慣」。慧如處，慧如業務協理本身擁有豐富的市場經驗且為終身會員，以身作則，將「完成MDRT」視為日常標準，單位內囊括了十多位終身會員；而尚蘋業務籌備副總的體系，更有安晟業務籌備副總負責統籌、彭文平業務協理精準管理報表，以及榮獲業績大賽個人組第一名的吳宗翰與潘婕伶夫妻檔。全永達排名前十幾名的頂尖業務中，湘菁體系就強勢佔據了四個席次。

李湘菁驕傲表示：「冠軍的誕生，正是來自於「從小力量的累積，加上多位超級個體，以及優秀的領導，層層推進所產生的輝煌結果。」雖然她常駐上海，但台灣的夥伴們都「以身在湘菁體系為榮」。大家都有共同信念：必須要讓自己足夠優秀，才能匹配得起這支常勝軍的招牌。

做保險就是做人 讓政策有溫度

「一個人的成功叫做榮譽，一群人的成功就是江山。」這是李湘菁在組織發展上最核心的信念。她鼓勵屬員將發展團隊視為建立自己的「江山」，就像醫生開診所一樣，用自己的名字為團隊冠名，因為在這個平台上，「本事有人教，本錢有人出」，只要「本人」願意投入，每個人都能成就非凡的事業。

然而，要打造如此龐大且穩固的江山，李湘菁重視的不是冷冰冰的業績技巧，而是深厚的「品格與人格培養」。她獨創「生活與倫理」課程（在大陸稱為「業務弟子規」），親自教導屬員做人做事的道理。她深信：「做保險其實就是做人，因為過去的人品，決定了客戶對你的認同度與是否購買保險。」

這份對「人」的關懷，讓李湘菁贏得了「保險媽媽」的溫馨稱號。她把每一位屬員當作自己的孩子般細心呵護，對他們的成長軌跡「如數家珍」。「誰記得你幾個月會翻身？幾個月會牙牙學語？只有媽媽會記得！」李湘菁感性地說，她清楚記得團隊成員第一次完成MDRT的激動表情、晉級時的模樣，這些點點滴滴都是她心中最珍貴的「家珍」。她不僅教導專業，更教導屬員如何為家庭負責任：年輕時，全力衝刺開發客戶；中年時，為父母做足醫療與退休準備。這種將「家庭責任」與「事業發展」緊密結合的理念，成為了推動湘菁體系前進的最強大底蘊。

在管理哲學上，李湘菁更展現了極具顛覆性的獨特作風。每次參加完公司高層的協理會議後，她絕不會把資訊「放心裡」，而是立刻召集全體屬員開會，將公司的方向與策略毫無保留地佈達。「我把他們當作老闆，向他們報告！」她說道。這種由上而下的透明溝通，消除了管理上的隔閡。對於公司的獎勵政策，她會舉出實際案例，讓屬員確切明白獎勵是「很容易拿到，而且必須拿到的」；對於規範，她會合情合理地解釋背後的原因，讓屬員在執行時「不會覺得委屈」。

兩岸雙引擎 迎戰AI時代的價值升級

面對AI技術的崛起，李湘菁認為是「助力」而非「阻力」，能協助處理瑣碎的比較與收集工作，甚至能演小劇場講保險，但永遠無法取代保險業務的核心價值。「我們沒有主打產品，而是針對每個人的需求、責任、壓力、夢想來組合產品。」這份充滿溫度的客製化關懷，正是無可取代的靈魂。

令人振奮的是，過去一年，台灣團隊展現了驚人的爆發力，不僅第一名業務員吳宗翰的業績超越了大陸的榜首，慧如處的超額獎金也超越了上海的湘菁處。台灣保險市場深度與密度居全球之冠，靠的正是業務員高度的專業與積極，在面對高資產客戶的稅務與傳承規劃時，展現了壓倒性的實力，這份成績在兩岸團隊間引發了積極的砥礪效應，讓大陸夥伴看見了無限可能。

放眼2026年，「希望台灣繼續體系大滿貫，大陸也達到四冠王，拿下兩岸八冠王！」李湘菁期待將體系的「基本盤做大」，打造一個更具包容性的平台。在這個平台裡，想做組織發展的人有楷模引領，能享受「先苦後甘」的自動化紅利；單純只想做個銷的人，也能盡情發揮，沒有勉強。

「做自己生命的主人，做別人生命的貴人。」無論是推銷一張保單、守護一個家庭，還是增員一位夥伴、改變他的人生，李湘菁都正在履行這份使命！

　

　

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