從零開始的跨界賽道
翻轉人生新世界
破局思維 x 跨界實踐 x 重啟無限可能（一）（影）

文/侯佩君、攝影/陳建宏

在變化莫測的2026年數位與金融浪潮中，過去被奉為圭臬的職涯鐵律正被悄然打破。面對未來的集體焦慮，真正的贏家不寄望於等待風暴過去，而是具備「破局思維」，在變局中勇敢跨界、開闢無上限的第二條成長曲線。「從零開始的跨界賽道」為所有渴望改變的菁英，解構如何將未知的恐懼轉化為重啟無限可能的實戰跨界實踐。

這不僅是一次職涯跑道的轉換，更是一場高階人才的系統化增員賦能。當我們跳脫原有舒適圈的同質化競爭，藉由平台工具與大數據系統的精準借力，每個人都有機會在全新的金融保險賽道上，將過去累積的利基優勢與保險專業深度結合，達成降維打擊般的跨界增值。兩位績優業務如何以信任定錨、以專業複利，在滾動的人脈賽道中，高貴地贏下屬於自己的現代商戰。

徐凡晴業務籌備協理：只要你想改變。跨界，從來不是一場冒險的歸零，而是一場優勢倍增的專業複利。

游雅靜業務儲備協理：因想改變而開始。在一間成功的企業和優秀的夥伴，複製成功、實現自己的夢想。

徐凡晴／跨界不是從頭開始 而是優勢倍增

面對市場的轉變，真正的贏家不寄望於等待，而是具備「破局思維」，勇敢跨入全新賽道、開闢無上限的第二條成長曲線。永達保經徐凡晴業務籌備協理，一位新世代主管的實戰經驗，解構她如何協助轉換跑道的「跨界小白」扎根轉型，並運用新思維融合新舊世代的屬員，將未知的恐懼轉化為重啟無限可能的跨界實踐。

解構「雙主業」無敵心態 釋放異業高手的創意天賦

當異業高手選擇從零開始、跨入金融保險這條全新賽道時，新世代主管的核心管理邏輯是：「跨界，從來不是一場冒險的歸零，而是一場優勢倍增的專業複利。」

徐凡晴業務籌備協理表示：「對於將近30歲、具有一定社會經驗的異業高手，不應將他們視為完全的白紙，而是要引導他們結合原本行業的優勢、人脈與專業能力，在既有基礎上做全面性的越級提升。」在她的管理藍圖裡，新賽道高度接納具備創意與靈活特質的菁英。

針對現今蔚為常態的「雙主業（斜槓）」新鮮人，新世代主管展現了極具同理心與前瞻性的管理智慧。前期若有收入壓力，她不僅不強求新人破釜沉舟，也認同他們不要放棄原本有底薪的正職工作，這種看似不合傳統常理的增員作操作 ，反而能轉化為降維打擊般的巨大心理優勢：

1.無財務壓力的無敵心態：雙主業夥伴最大的資本在於仍有正職底薪支持，因此在面對高資產客戶或進行風險推銷時，完全沒有心態問題與得失心。因為生活不受影響，即便被客戶拒絕，他們也不會產生窒息般的挫折感，反而能以最輕鬆、客觀的姿態進行單純的商品銷售。

2.雙薪目標的爆發性驅動：鼓勵他們大膽開口詢問客戶意願。在輕鬆的心態下 ，往往能創造出意想不到的實質業績。一旦成交，保險業高額的佣金獎金，可能就能為他們多賺取等同於本業半年、甚至一整年所得的財富。以此為他們量身打造「年所得百萬」的具體雙所得目標—本業賺50萬，保險賽道亦獲得50萬收入。這種明確且容易達成的願景，會帶給斜槓新人極大的前進動力。

身為新世代的管理領袖，最重要的是要能接受業務員時間彈性的「新常態」。只要能為單位及客戶帶來實質業績與雙向價值，就是最優秀的合作夥伴。這種「不強求放棄本業」的包容格局，反而成為吸引更多異業高手跨界重啟的最強大磁鐵。

借力公司品牌資源和平台
實行「教練制」與大師級「懶人包」 用系統化講座縮短學習曲線

新人專業領域尚未成熟時，如何讓他們在最短時間跨越專業門檻並建立自信？徐凡晴的對策--「最重要的不是單打獨鬥，而是學會邀約與借力。」

就像消費者購買精品是出於對品牌的絕對信任一樣，新人可以邀請客戶參與公司的財經、理財講座，透過講師的專業分享與大數據分析，加上公司的品牌背書，帶給客戶的收穫與信任感，往往勝過新人一個人在外面與客戶苦談一小時的盲目摸索。這種將公司平台當作終極武器庫的思維，讓新人在一線行銷時具備了十足的底氣。

除了公司強大的品牌資源外，團隊內部更深度實行「教練制」與「實戰陪談」流程，以系統化的防禦盾牌，有效降低新人的挫折與壓力：

實戰陪談觀察：新人只需負責建立信任連結並將客戶邀約至公司平台，主管就如教練一般，主動進行一對一的協助與高階對談。新人則透過「實戰」近距離觀察學習其談判技巧、語氣拿捏與需求分析，在最安全的環境下累積實戰經驗。

大師級精緻懶人包：公司超級業務員與法稅專家精心整理的「行銷懶人包」（例如時下高資產客群最熱門的資產傳承與遺產稅議題）。讓新人每週只需花費兩個小時聽取、掌握核心重點，就能精準了解市場最新的熱門話題與行情，避免因為要學的東西太廣泛而感到慌亂。

新世代主管的管理模式
生活目標綁定與平台架設 贏下跨世代融合的領導智慧

在帶領年輕世代，以及經驗豐富的資深前輩時，必須採取全然不同的彈性策略，這考驗著領導者對人性的精準洞察。

徐凡晴對於新世代採取了以下三項管理戰略：

與「個人人生目標」綁定、設立嚴格「檢查點」、「創造參與成就感」：

對於沒有財務壓力、不吃傳統教條、想嘗試自媒體或新興行銷手法的年輕人，不需要強硬限制其意志，可以讓其有發揮的空間。依循三項戰略：用「個人人生目標」綁定，比如「幾歲內買車買房」或是「環遊世界」等，為具體且精緻的生活目標而努力；行銷可以天馬行空、可以有創意，但必須設立明確客觀的「里程碑檢查點」，用實際的業績數據檢視成效與效益，回歸公司已驗證成功的標準化 SOP，大幅減少時間與成本的浪費；指派任務，創造「參與成就感」，獲得「被重視」的參與感與成就感，會讓他們覺得這份工作充滿樂趣與舞台而願意深耕。

其次，面對年紀或社會歷練比自己更深的「高階異業轉職前輩」，年輕主管的領導智慧在於「不正面衝突、不用權力壓人，而是透過「平台資源與創新活力」，年輕團隊的力量為平台賦能，利用短影音、動態文宣將傳統活動變得更多元。只要夠專業、夠強大，即使是社會經驗豐富的資深異業轉職者，也能在系統中完美適用。

這套「以信任定錨，以專業複利」的系統化管理模式，成功將組織塑造成一個不論是跨界異業高手還是斜槓新鮮人，都能帶著最傲然的姿態，高貴地贏下屬於自己的每一場現代商戰。

　

　

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