文/羅怡如 攝影/陳建宏、公關部

▲鄒美玲業務協理與張馨文業務籌備協理兩代攜手，透過永達平台，在保險事業展新頁開新局。

一念之間 跨足保險業

從事保險業35年的鄒美玲業務協理原本在一家日商公司擔任財務會計工作，生活平穩卻缺少了挑戰的動力。對她而言，改變是一種對未來的選擇，而保險行業，正是她發現的一個全新舞台，會計工作雖然穩定，但保險業與人溝通交流、幫助他人規劃未來、提供保障的價值感，卻深深吸引著她，讓她發現自己有更大的可能性。她很慶幸選擇永達保經這個平台，從各種教育訓練課程的完整規劃，及業務主管銜接訓練的技能輔導，加上體系訓練活動統一規劃與執行，運用完整的績效技能、實境檢定，讓每個業務代表能力達到水平，這就是系統的威力。

「保險不僅是一份工作，它是一份責任。它讓我能夠幫助更多的家庭做好未來的規劃，給他們提供保障。」選對了平台，加上這份對責任的堅持和對他人的關懷，讓鄒美玲在保險業中逐漸打開了局面。歷程中，她更以身作則達成保險界的奧斯卡最高榮耀---MDRT終身會員，目前更已完成14屆MDRT。

鄒美玲的決心和行動，並非僅僅是為了自己。她也讓女兒看到，成就不僅是天賦或機遇，更要依靠不斷努力與追求來實現的。而這樣的價值觀，成為了她想要傳遞給下一代的力量。

▲在永達保經，鄒美玲業務協理持續完成MDRT且達標，早已擁有MDRT終身會員的榮耀。

毅然轉型 全心投入保險業

雖然母親鄒美玲業務協理，經營保險事業有聲有色，但張馨文的職業道路一開始並不在這個領域。擁有美國賓州州立大學供應鏈管理學位的她，在畢業後選擇加入了全球知名的DELL公司，擔任採購職位。憑藉著專業的知識和出色的能力，她迅速在職場中闖出一片天，並且被派往中國上海發展，實現了所學的專業，獲得了優厚的薪資與職位，過上了令人羨慕的生活。

然而，隨著時間的推移，張馨文發現，儘管工作順利，卻始終無法滿足內心對成就感與自我價值的追求。她渴望能夠完全掌控自己的時間，實現更高的事業目標，充分展現個人價值。因此，她毅然決定轉行，加入母親所在的保險行業。

張馨文給自己設定了半年時間來學習保險業務。這段時間，她不畏困難、直面低谷，全心投入學習，透過永達的平台，聽從專業指導、藉由大數據分析報表來修正工作流程，從一個新人做起，逐步積累經驗。即使面對挑戰與挫折，她從未放棄，最終以無比的毅力和專業素養，為自己在保險業打下穩固基礎。

深知MDRT是永達的基本配備，張馨文將其視為必完成的功課，她不僅成功獲得了保險界的最高榮譽——三度獲得MDRT（Million Dollar Round Table），還從個人行銷逐漸發展，開始建立並經營屬於自己的團隊。熱愛學習的她，更連續2年參加MDRT年會，與高手齊聚一堂，她認為，參與年會讓自己收穫滿滿，能和保險前輩們交流學習，有助於協助提升管理及業務推動能力。

轉型保險業，張馨文最開心的莫過於實現心底期望，時間自由、收入自己掌控，更實踐為他人服務的自我價值。同時，熱愛旅遊的她，因為公司的獎勵到訪超過10個國家，開闊視野，達到身心靈的富足。

▲MDRT年會中不乏國際保險界知名人士出席，鄒美玲、張馨文與美國保險界業務天王所羅門．希克斯（Solomon Hick）相見歡。

▲參與MDRT年會、出國旅遊，都是張馨文增廣見聞、實踐自我的方法。

母女合作 創意與細節的無縫銜接

經營保險事業，不僅來自張馨文的努力，還得益於母親鄒美玲的引領與支持。鄒美玲身為一位經驗豐富的保險企業家，她擁有獨到的洞察力和成熟的市場操作方式，而張馨文則有新世代的創意思維及活動力。鄒美玲的深厚經驗與張馨文的創新思維互相補充，兩代人攜手合作，發揮出強大的綜合實力。母女倆的合作模式，不僅提升了保險業務的運作效率，還能夠根據市場變化和需求調整策略，實現持續的業績增長。她們不僅為自己的事業打下了堅實的基礎，還逐步建立起了強大的團隊，將傳承與創新融入到每一個決策中。

她們深知，成功的背後是無數努力與汗水的積累，只有在永達長期的經營與穩定發展，才能夠在這個充滿競爭的行業中立足並持續前行。這份事業帶來的不僅僅是金錢上的回報，更是幫助他人找到自我價值和成就感的機會。張馨文與母親鄒美玲共同經營保險事業，始終秉持著「成為別人的貴人」的使命，更將這一理念深深根植於她們的事業發展之中，幫助更多的人通過保險行業改變自己的人生軌跡。

除此之外，熱中公益活動的鄒美玲，也感染女兒加入愛心行列，張馨文受到媽媽從事公益「開始做就不要停」的感動，讓她也樂意跟隨媽媽的腳步，在公益路大步前行。她更期待透過這份「愛」散播，呼籲更多夥伴一起做愛心。

張馨文與鄒美玲母女倆不僅在保險事業上取得了卓越的成就，也以自己的實際行動詮釋了何謂「成為別人的貴人」的使命。從個人的奮鬥到團隊的協作，母女倆的兩代攜手為保險行業注入傳承及創新的活力，也為未來的事業鋪展了道路。她們的經營哲學，將激勵著更多的保險從業者，並為更多人帶來希望與改變。

▲張馨文加入保險業後，母女倆開始共同合作，將創意、細節以及創新理念融入到每一次的業務拓展與活動執行中。

▲以愛出發的保險工作是讓鄒美玲、張馨文持續保有熱情的原因，更督促她們每年持續從事公益活動，發揮更大的價值。