圖文／公關部

加入永達之前，陳俞樺是外商銀行的主管，預計努力工作滿25年就要退休。孝順的她，計劃在退休之後陪伴喜歡旅遊的父母，一同環遊世界，享受天倫之樂。

然而，計劃往往趕不上變化，她難過表示：「天有不測風雲，就在我退休前九年的時候，媽媽突然中風，爸爸因為這件事心情低落，不吃不喝，最後進了加護病房，一年半時間就離開了我們！」 幾年之後，不想再經歷一次「子欲養而親不待」痛悔心情的她，年資一滿立刻提出退休申請，即便銀行多方挽留，仍舊堅持退休，她說：「我要回故鄉陪伴媽媽！」

就在退休公文核可下來的那一刻，陳俞樺想著，終於能夠返鄉長期陪伴照顧母親，卻在半夜接到兄長電話告知，母親在家中跌倒，送急診急救中，在那個夜晚母親就這樣離開了，「我哭著獨自搭夜車返鄉，渾渾噩噩地還坐錯了站，到了醫院之後，看著躺在冰庫裡的媽媽，心裡真的很痛，想著『為什麼我不早一點返鄉，讓媽媽等不到我的陪伴？』自我責備的種種情緒，都喚不回失去的媽媽，只能說子欲養而親不在，珍惜當下擁有的！」

在家鄉與親人一起處理好母親的後事，看著父母親的照片，陳俞樺每每淚流滿面，經常徹夜難眠，走不出喪親之痛的她說：「我不敢面對鏡子裡的自己！」

在這段走不出喪親之痛的灰暗時期，「感謝好友敏惠拉了我一把！」陳俞樺表示，認識陳敏惠小姐是因為同事的介紹，「當時敏惠在永達保經服務，時常找時間陪伴我、安慰我，更帶著我參加永達舉辦的各種活動、講座，也有一些軟性的議題，就在這樣的接觸下，我慢慢地認識了永達，也慢慢地走出傷痛，全心全意投入人生的第二份工作—保險。」

▲陳俞樺感謝陳敏惠小姐（右）當初的陪伴，並且引薦她加入永達。

從銀行業到保險業，陳俞樺坦言，她對保險的認識與一般人相同，單純認為保險只要做好健康與醫療相關保障就已經足夠，加入永達，參加公司訓練平台的一系列課程之後，她才知道，在一個人的人生旅途中，生老病死各個階段都需要保險規劃，尤其是邁向人生最後一哩路的退休階段，她說：「永達著重在退休領域，因為退休是每個人都會碰到的問題，是百分百會發生的風險，不僅僅是我自己，身邊親朋好友也都需要退休規劃。這樣的認知讓我更加有信心，透過增額終身壽險做好自己的退休規劃之餘，也藉此與身邊親朋好友分享，教大家如何設定目標，如何透過保險規劃為自己創造另一筆養老金。」

永達平台包容性高，可以接納不同背景、個性與特色的高手，來到永達一起創業，成為保險企業家。一路走來，陳俞樺非常感謝主管的包容與力挺，「真的很感謝主管給我很大的空間，包容我的個性，讓我想學什麼就參加什麼，不會給予我太多壓力與限制，成為我背後最強力的支援。」

▲陳俞樺感謝永達訓練平台及單位主管、夥伴的分享與包容。

▲與單位夥伴感情融洽，常常相約出國旅遊。

加入永達至今12年，達成12屆MDRT終身會員，成為永達的招牌之一，陳俞樺坦言：「剛踏入保險行業，聽著大家談到MDRT，當時的我根本不知道MDRT代表的是什麼，就想說做一次看看，沒想到在加入第一年就達成MDRT會員，就這樣一屆又一屆地完成了目標～十屆終身會員，至今更已累積12屆MDRT會員。」

達成終身會員之後，總有人詢問她成功秘訣，陳俞樺總是輕描淡寫地表示，其實沒有什麼特別值得大家取經的，業務這行就是需要找到自己的特質與專長，不論在與人相處或者是保險規劃的協助上，她一直都是秉持「真誠做自己、同理對待人」的哲學，不以「表我」為人生主軸，展現出最真實的自己，讓客戶與市場看見與接受。就像她是真的認同退休規劃，自己也做了相同的規劃，才進一步和周遭親朋好友分享，只有這樣，在競爭如此激烈的金融市場中，才能不被淘汰。

▲達成MDRT終身會員，穿上榮譽外套。

▲年度業績大賽表現優異，抽得轎車大獎。

▲與永達夥伴一起參加兩岸MDRT高手交流會。

熱愛旅遊的陳俞樺，在永達實現了環遊世界的夢想，她笑言這是一路上最美好、開心的事，「感謝過程中幫助我的人，感謝公司提供專業的平台，讓我學習退休規劃及相關財經專業。沒有主管的賞識與認同，沒有辦法專注在自己的特質與專業;沒有夥伴間的交流，無法省去很多的挫折;還有秘書、行專背後的幫忙，才能隨時提供客戶專業的服務與協助。唯有真正了解自己和夥伴才能一直堅持下去，創造共好的成績。」

對於想開創事業第二春或者是想轉換跑道，卻對保險業卻步不前的人，陳俞樺分享，不要被自己對保險業的刻板印象所宥，有些人想到保險就會退縮，其實，現在保險業，可以學到很多東西，只要知道自己想要的是什麼、明白該如何去做，就能既有收入又學到東西。

對陳俞樺而言，在最難的時候，永達成為她的避風港，給了她溫暖與力量，同時更賦予她第二人生，圓滿了她環遊世界的夢想。

▲陳俞樺在永達實現環遊世界的夢想。