永達保經 匯聚菁英
事業永續優質平台（ＴＡＬＫ版）

文／羅怡如 攝影／何佳華

Talk版

▲永達保經三大競爭優勢：平台優勢、制度優勢、獎勵優勢。

數據顯示，有愈來愈多有意從事保險業務員的新人，不再僅以大型保險公司為優先選擇，而是挑選保經公司。永達保經董事長吳文永表示，保險業已朝向專業分工、以消費者為取向的市場，像歐洲的保險公司有三分之二沒有業務部隊，都是仰賴經代通路。保險公司開發優質商品，藉由保經代公司進行銷售，保經代的業務代表協助客戶找到好的合約、好條件的保險商品，提供多元保單規劃服務。

除了多樣化產品服務，由於一般保險公司都有退休年齡規定，且行銷組織權益不能繼承、世襲，保險業務人員沒有保障，因而無退休年齡限制、組織利益可世襲的保險經紀人脫穎而出。吳文永進一步說明，永達鼓勵業代成為保險企業家，打造屬於自己的事業。現今永達業績獎勵制度，讓業務代表不管在個人銷售或組織發展，所累積的獎勵與福利都擁有繼承、世襲的權力。在永達，業務代表退休時，組織利益可以帶走一半；往生時，利益可以由孩子領；孩子不在，可以由孫子領，這是家族傳承，才是「事業」。

永達重視人才，深知一個人能力有限，永達的業務培訓平台在過去二○年不間斷投入各項科學方法、資訊系統，讓組織領導者可以準確知道問題點，與時俱進加強訓練，不論是個人行銷、組織發展，以行銷成功密碼二一六一、增員成功密碼二一四三，培育部屬達成挑戰目標，所有業務代表都是公司合夥人，公司虧損由公司承擔，公司賺錢大家分享，業務代表只要付出時間，把保險當成事業經營。

面對險峻的疫情衝擊、不穩定的經濟環境，永達保經逆勢擴大徵才，廣納各行各業菁英加入，為了讓人才能夠展現才能、彼此競合，永達創建一個複製成功的平台，藉由完善的業務制度、豐沛的獎勵，協助業務人才專注於組織開拓及業績發展，成為保險企業家。永續傳承並成就百年企業是永達目標，吳文永董事長期盼藉由現今的典章制度，永達能晉升成為世界級公司，為兩岸華人在保險產業爭光。

▲永達保險經紀人吳文永董事長。