永達二○二○年度最佳成就獎
韓孫珍華 厚積薄發 攜手共創團隊榮耀（TV版）

文／洪詩茵 攝影／余秀萍

2020年度最佳成就獎-韓孫珍華





Talk版

從論語「己欲立而立人，己欲達而達人」得到啟發，韓孫珍華將保險視為福報事業，藉由時間的積累，厚積薄發，攜手珍華團隊的所有夥伴，風雨同舟、齊心向前，拿下金牌中的金牌–年度最佳成就獎。

締造連續四年拿下業績大賽協理組冠軍的紀錄之後，永達保險經紀人業務副總韓孫珍華更於二○二○年勇奪夢寐以求的年度最佳成就獎，她感動表示：「感謝永達人無私分享的氛圍及永達創業平台的豐厚底蘊；感謝珍華團隊全體夥伴攜手共同付出，不分上下、齊心齊力，一路以來共赴風雨，締造對團隊的卓越貢獻，讓我能夠夢想成真！」

▲永達保險經紀人業務副總韓孫珍華。

以身作則 樹立典範

「只要不放棄，就能夢想成真！」韓孫珍華勉勵，能在二○二○年拿下夢寐以求的年度最佳成就獎，立基於團隊合作的精神氛圍，以支援代替管理的文化，以及流暢的雙向溝通管道，讓自己的想法與夥伴們的意見能夠相互對接，形成團隊的共同文化，透過文化的牽引，促使夥伴們願意為了自己的未來及團隊的榮譽而打拼。

「用心走叫夢想、用腳走叫現實，只有腳與心結合，才是成就事業的拼圖。」每天早上，韓孫珍華總是提早到公司，晚上亦是最晚離開公司的人之一，這是她身為領導人多年來的堅持，她總是不厭其煩地叮嚀轄下的夥伴，不要和別人比，要和自己比，凡事以身作則，透過參加保險信望愛獎，贏得最佳通訊處、最佳保險成就、最佳社會貢獻等三大獎項，將自己形塑為夥伴們的指標、典範，她說，「以身作則」才「得以服人」。

心靈雞湯滋補夥伴身心靈

保險是一份助人的福報事業，護理工作照顧人們生前，而保險則照顧人們的生前、生後與富貴傳承，關懷的範圍更廣，絕不僅僅只是一份謀生的工作，因為以善為始，所以能夠無懼風雨，二十四年來，韓孫珍華始終義無反顧，甚至引領更多人一同投入這個福報事業，她說：「轉念，成就一份價值事業。」

堅信正面力量強大的她，打破刻板的領導思維，以柔軟取代剛強，以支援代替管理，用愛讓夥伴看見真心。她知道，即便以身作則地潛移默化，還是會有漸行漸遠的夥伴，但她從不輕易放棄他們，除非夥伴放棄了她，而「鼓勵」是她時刻給予夥伴的心靈雞湯，除了在辦公室走動關懷夥伴的工作情況，及時覺察夥伴的需求，給予協助與建議。更堅持在每天早上（除了年假或特殊假期）六點半，為夥伴們煲上一碗心靈雞湯，透過LINE發送激勵的語言到團隊群組，也就是『珍華團隊晨光語』，四年多來，從未間斷，至今已累積一千多則晨光語～

「也許有人會阻礙你成功，但是沒有人會阻礙你學習。」

「不知拚搏的苦，將來就吃生活的苦。」

「春風得意佈好局，四面楚歌有條路。」

「你想比別人強，就要做別人不想要做的事。」

「鍛鍊不在朝夕，貴在持之以恆。」

「不如意時，不要埋怨；挫折時，不要氣餒。」

「生命誠可貴，歲月不蹉跎。」

「人品是做人一輩子的基底，也是被評量的標準。」

「自逼為王！他逼為臣！不逼為奴！」……

一字一句都是韓孫珍華每天早上親自發想撰擬的激勵語言，她表示，很多時候，講台上的激勵語言，演講過後就被夥伴們拋到腦後，每天早上一句「晨光語」，反而更能觸發夥伴，成為失意時的心靈雞湯，滋補他們的身心靈。

自律決定人生高度

選擇大於努力，永達賦予業務代表無本創業的平台，只要投入「用心、時間、態度、工作習慣」，每個人都能功成名就，韓孫珍華期許大家都能將保險視為事業、而非工作。

「混一天和努力一天，看不出任何差別。三天看不到任何變化，七天也看不到任何距離。但是，一個月後，會看到話題不同；三個月後，會看到氣場不同；半年後，會看到距離不同；一到三年後，會看到人生道路不同。自律的程度，決定你人生的高度！」這是韓孫珍華給予夥伴們的頂級思維，她鼓勵大家，身處保險這個行業，不去做，永遠沒有機會，永遠不會有收穫；不相信，就永遠不會成功，如果自己都認為不可能，就只能永遠停留在原地。

雖然疫情仍舊險峻，她希望大家謹記：「沒有不景氣、只有不爭氣！愛過方知情深、醉過方知酒濃，疫情之後，方知健康的重要性，這是每個人的共同需求，彰顯了保險規劃的商機與重要性。『做，就對了！』以此期許自己，也與大家共勉之。」

Profile

◎ 現任：永達保險經紀人業務副總

◎ 保險年資：24年

◎ 得獎紀錄：

　2020年度最佳成就獎

　2021年美國MDRT百萬圓桌終身會員（19屆）

　2020年公益奉獻獎第一名

　永達百萬菁英推手獎

　IDA國際華人龍獎主管組金龍獎

　中國之星CM業務員組、主管組鑽星獎

　保險信望愛–最佳通訊處獎、最佳保險成就獎、最佳社會貢獻獎

◎ 座右銘：己欲立而立人 己欲達而達人