收入自主 新鮮人也可以
揭密保險業成功之路（一）（影音版）

文／洪詩茵 攝影／陳建宏

收入自主 新鮮人也可以 揭密保險業成功之路（一）/ 永達保經業務籌備副總 蔡耀賢





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您是否嚮往一份自己決定收入的工作？根據最新統計資料，金融保險業的薪資待遇穩居冠軍，成為新鮮人翻轉收入的理想首選。然而，許多年輕人卻因沒人脈、怕難成交，遲遲不敢踏出第一步。事實上，成功從不靠起點，而在於思維與方法！本期專訪永達保經兩位優秀保險企業家────蔡耀賢與方胤鈞，分享他們如何從零起步，打造自己的保險事業藍圖。

想拚高薪、想創業、想掌握自己人生的主導權？保險業，正是年輕人翻轉人生的最佳起點！

根據行政主計總處公布的2024年最新數據，金融保險業以平均月薪10萬7千元穩坐全台薪資排行第一，更以年終獎金3.74個月、平均26萬多元的表現，成為兼具高收入與成就感的選項。對新鮮人而言，這不只是數字上的誘惑，更傳遞著一種訊息：只要敢選、肯做，收入上限由你決定，職涯高度無可限量。

然而，談到「保險業」，不少年輕人仍止步觀望，常見的擔憂不外乎：沒人脈、沒朋友、怕被拒絕、怕做不起來……，但其實，真正決定你能否成功的，從來不是起點，而是方法與態度。

保險業務入行門檻看似不高，卻隱藏著最高的成長天花板，是改變人脈圈層與社會地位的捷徑。永達保經打造完整的育才體系：系統化訓練平台、實務型雲端課程、接續客戶制度、保險企業家策略等資源，幫助新人從零起步、持續進化。

保險業務不是一條簡單的路，但它值得你全力以赴。因為年輕，就是你最好的本錢。

▲永達保險經紀人業務籌備副總蔡耀賢。

蔡耀賢•心態決定未來

很多剛出社會的新鮮人，心中都有一個夢想──實現財務自主，甚至賺大錢。那保險業會是最好的選擇嗎？永達保經蔡耀賢業務籌備副總這麼說：「保險不一定是唯一選擇，但絕對是一條具備『賺大錢』潛力的道路。」對於想要一出社會就積極打造未來財務自主的人來說，保險業確實是一個不錯的起點。

家中從事遠洋漁業的蔡耀賢，年輕時於Seneca College主修國際貿易。早期他便認同「賺錢要靠業務工作」的觀念，因此對業務工作並不排斥，反倒是對保險有些抗拒，他笑著補充。決定投身保險業務，六成原因是想「調整個性」，讓血氣方剛的自己學習如何放下身段、與人為善。對新鮮人而言，起點非常重要，而保險業務是磨練心性的絕佳選擇。

他進一步表示，對於剛出社會、資源有限的年輕人來說，保險是一個門檻低但發展空間極大的產業，幾乎是「零成本創業模式」，不像傳統創業需要大筆資金投入，保險業的入行門檻低，卻有機會累積高報酬；再而，從事保險業不只能學會銷售，更重要的是「重構自己的人脈圈層」，為了開發客戶，必須主動接觸更高端的客群──生意人、老闆、專業人士，這樣的過程會推動自我成長，讓年輕人有機會超越同齡人，對心態與格局都是極大的提升。

時代變遷，保險早已跳脫過往「拉保險」的印象，真正優秀的保險業務，講求的是專業，是金融整合的顧問角色，甚至能帶來社會地位的提升。蔡耀賢特別提到，從事保險業有助建立企業家思維，透過不斷地挑戰與開發，年輕人可以慢慢轉換心態，從上班族變成企業家，這是很多產業給不了的心態訓練。 很多新鮮人進入保險業會困惑：該專注銷售，還是組織發展？蔡耀賢以過來人經驗分享：「並重，但有比例。」

他提出的理想分配是：「70%專注在個人銷售，30%投入組織發展」。原因在於，銷售可以讓新鮮人快速獲得成就感與收入，有了收入與信心，才能長久地待在這個行業；而同時從事增員與組織，有機會建立「戰友系統」，一起成長、互相鼓勵，能提升責任感與動力。年輕人最大的優勢是號召力與影響力，當他們開始建立組織，透過「一帶一」的模式，反而會激發出彼此潛力，成為更強大的團隊戰力，這也是他持續增員年輕戰力的原因之一，「年輕人能為單位帶來活力！」他如是說道。

加入永達之前，蔡耀賢原本將保險當作副業之一，還同時經營其他事業。沒想到在加入永達的第一年，其他事業紛紛面臨滑鐵盧，加上2008年金融海嘯的衝擊，讓他開始反思：是否該專心經營保險？如果不先把一件事做紮實，所有多角化都只是分心而已。永達的訓練平台，讓他覺察過往自己的不足，於是開始全面補強專業能力，修習律師考照資格、學習疾病診斷治療與理賠關係、進修金融碩士…，現在的他，不僅是財經講師、金融系客座講師，更是職訓局金融保險講師。

經歷從分心多元到專注專業的過程，蔡耀賢對於斜槓並不陌生，他以過來人的角度分享，以興趣為業很幸福，但當未來遇到瓶頸時，一定要懂得提早覺察與調整，別讓興趣變成壓力來源。細數耀賢處的夥伴，有健美比賽第一名的健身教練、彩妝師、珠寶商、命理師、補習班老闆、出版社老闆，甚至還有21〜23歲的社會新鮮人，他們都是將永達視為「主業之一」，每日參與早會、認真學習，朝著夢想前進。

身為保經業界的領先品牌，永達提供給新鮮人或異業白紙的資源相當豐富且實用：

一、系統化訓練平台：專注退休規劃、風險規避、資產配置，協助年輕人學會「用保險解決問題」而非「推銷商品」。

二、實務型雲端課程：提供豐富案例與實務知識，協助新人快速找到解決問題的方案。

三、接續客戶制度：讓年輕人有機會接觸高價值客群，突破人脈同溫層的限制，快速累積人脈與經驗。

四、保險企業家策略：不只教你如何行銷，更教你打造屬於自己的商業模式。

對於想加入保險業的新鮮人，蔡耀賢給出四項誠摯建議：持續學習、越挫越勇、相信主管、調整心態。你不需要一開始就很厲害，但你要願意一直前進。只要你願意學、願意做，哪怕一開始不成功，也沒關係——因為你還年輕，有的是機會與資源，能再重新出發。

他總結：「市場上不缺保險解說員，缺的是懂市場、會經營、有格局的從業人員。而這，正是我們要培養的人才。」

Profile

＊現任：永達保險經紀人業務籌備副總

＊保險年資：18年

＊得獎紀錄：

　3屆美國MDRT百萬圓桌會員

　中國國際保險精英圓桌大會CMF

＊座右銘：

　走舊路 到不了新大陸

保險服務心法

蔡耀賢走入保險業，歷經「陌生、認識、了解、認同、改變」的五個階段。他坦言，早期在其他保險公司時，僅是單純從事保單銷售，對保險法規與制度並不熟悉，直到加入永達，才真正將保險當成一份可以長期發展的事業。

在永達的專業訓練與平台資源下，蔡耀賢開始深入學習，從不愛讀書變成主動進修。於中山大學與文化大學修習法律課程，為考取律師資格做準備；也在高雄醫學大學學習「疾病診斷治療與理賠關係」；更進修樹德科技大學金融系碩士，建立起保險、法律、金融與病理的整合專業，提高自己的定位與價值。

如今，他不只是保險業務員，更是許多客戶心目中的第一顧問。無論是遇到保險規劃、法律諮詢或健康理賠相關問題，客戶總是第一時間想到他。

蔡耀賢以打造百人組織為目標，堅持以專業服務贏得信任，期許未來能影響更多夥伴、服務更多家庭，走出屬於自己的企業家之路。

▲蔡耀賢以打造百人組織為目標。