收入自主 新鮮人也可以
揭密保險業成功之路（二）（影音版）

文／洪詩茵 攝影／陳建宏

收入自主 新鮮人也可以 揭密保險業成功之路（二）/ 永達保經業務籌備協理 方胤鈞





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您是否嚮往一份自己決定收入的工作？根據最新統計資料，金融保險業的薪資待遇穩居冠軍，成為新鮮人翻轉收入的理想首選。然而，許多年輕人卻因沒人脈、怕難成交，遲遲不敢踏出第一步。事實上，成功從不靠起點，而在於思維與方法！本期專訪永達保經兩位優秀保險企業家────蔡耀賢與方胤鈞，分享他們如何從零起步，打造自己的保險事業藍圖。

想拚高薪、想創業、想掌握自己人生的主導權？保險業，正是年輕人翻轉人生的最佳起點！

根據行政主計總處公布的2024年最新數據，金融保險業以平均月薪10萬7千元穩坐全台薪資排行第一，更以年終獎金3.74個月、平均26萬多元的表現，成為兼具高收入與成就感的選項。對新鮮人而言，這不只是數字上的誘惑，更傳遞著一種訊息：只要敢選、肯做，收入上限由你決定，職涯高度無可限量。

然而，談到「保險業」，不少年輕人仍止步觀望，常見的擔憂不外乎：沒人脈、沒朋友、怕被拒絕、怕做不起來……，但其實，真正決定你能否成功的，從來不是起點，而是方法與態度。

保險業務入行門檻看似不高，卻隱藏著最高的成長天花板，是改變人脈圈層與社會地位的捷徑。永達保經打造完整的育才體系：系統化訓練平台、實務型雲端課程、接續客戶制度、保險企業家策略等資源，幫助新人從零起步、持續進化。

保險業務不是一條簡單的路，但它值得你全力以赴。因為年輕，就是你最好的本錢。

▲永達保險經紀人業務籌備協理方胤鈞。

方胤鈞•掌握人生主導權

台灣是個保險高度普及的國度，平均每人握有2.6張保單，投保率超過260%。對某些人而言，這意味著市場已趨飽和；但對真正了解市場的人而言，這正是深耕與突破的契機。畢竟，同樣面臨高齡化、少子化社會挑戰的日本，其人均持有保單張數高達7張，顯示出保險市場的深度與寬度，遠比表面數字更高，退休養老市場還有很大的成長空間。

回顧過往職涯，永達保經方胤鈞業務籌備協理，其實與多數新鮮人無異：讀電子科、在電子公司擔任工程師，那時的他，月薪3萬多元，對未來抱有模糊的夢想——買車、買房、結婚、出國、退休……但卻從未思考過，要如何實現這些夢想。

父親的突然離世，讓他體會到人生無常、風險無所不在的現實。他回憶，父親過世時沒有任何保險保障，房貸也尚未繳清，經濟壓力頓時落在他身上。這樣的衝擊，讓他重新審視未來，「我現在的生活，是過去選擇決定的；如果不改變，夢想將永遠是夢。」

在一次與保險業主管的面談中，他被問了一個關鍵問題：「你希望幾歲不再為了錢工作？」他答：「五十歲。」經過一番量化計算，得出結論：如果想完成人生願望，他每年要有三百萬以上的收入。那一刻，他突然明白，若要過上理想生活，必須從「結果」反推「過程」，選擇一份能實現夢想的事業。於是，他選擇了保險業。

「提高收入」是方胤鈞加入保險業的初衷，這一點與許多新鮮人對職涯的追求雷同。然而，這條路並不輕鬆。他直言：「很多人以為，保險業自由、彈性，適合追求『自由生活』的年輕人。但真正能在這行成功的人，從來都不是抱著自由幻想，而是擁有高度自律與企業家精神的人。自由最容易導致懈怠，唯有規律與紀律，才能堅持下去，要養成『公務員』般的業務習慣，堅持每天拜訪客戶；同時，抱持經營企業的思維，行銷與增員並行，以創業的心態經營保險事業。」

對新鮮人而言，與其單打獨鬥，不如找同學、朋友一起努力，不僅能互相支持，還能共同開發彼此的家庭市場，成功機率更高。方胤鈞進一步表示：「建議每週安排四到五天行銷、一天增員，養成『增員』習慣，這才是企業家思維。只做行銷，那只是份工作；同時重視增員，才能打造自己的團隊與事業。而且當你將行銷與增員並重，自然能把握更多機會——不是成為客戶，就是成為夥伴。」

從陌生開發起家的方胤鈞，分享「定位」的重要性，他提及自己曾經定期走訪台南山區，就為了每週拜訪一位陌生開發的高端客戶，他的認真讓客戶願意給他機會，而他也因協助客戶解決躉繳保單的「實質課稅」問題，成交了保險生涯第一張高額保單，進而意識到定位決定地位與價值。

在永達，他找到了適合長遠發展的土壤。永達擁有明確的市場定位，尤其在風險、退休、傳承等規劃領域深耕多年，加上橫跨兩岸的事業版圖，讓他看到更大的未來可能性。「永達給予豐富的成長資源，訓練平台、接續名單、專業對練…，對新鮮人與白紙而言，是絕佳的成長環境。」

面對高齡化社會與財富轉移浪潮，保險業其實從來不是過時的行業，反而是最貼近未來需求的工作。方胤鈞分享，不同年齡、職業或身分面臨的風險都不相同，每個年齡層、客戶群都有不同的痛點與需求。而優秀的保險業務，正是那個能在風險發生前提出提醒與解方的人。他說：「客戶會主動告訴你的，是顯性風險；但你要做的，是挖掘隱性風險，幫他想到未來他沒想到的事。這就是我們的價值。」

「做人、做事、做生意」，所有商業模式都是以人為本，「做人」永遠是第一步。他鼓勵新鮮人：「與其用完自己的人脈就放棄，不如用這個過程來檢視自己的人際關係、提升自己的做事能力、學習做人。」

保險業，只要你願意真誠、願意努力、願意不斷成長，同時選擇對的平台、找到對的方向，就能在這條路上走出屬於自己的風景。

Profile

＊現任：永達保險經紀人業務籌備協理

＊保險年資：7年

＊得獎紀錄：

　3屆美國MDRT百萬圓桌會員

　中國國際保險精英圓桌大會CMF

＊座右銘：

　幫助越多人成功 你就越成功

保險服務心法

當初只是想提升收入，卻意外在保險業中找到人生定位。曾經，方胤鈞非常熱愛電子工程師這份工作，即便月薪僅3萬多，還要隨時On Call，距離年薪百萬的夢想甚遠，卻沒有想過轉職。父親的驟逝，讓他第一次真正面對「風險」的現實——沒有保險的家庭，一旦遭逢意外，生活將瞬間失衡。

從工程師、五金業務、保險新鮮人，方胤鈞以一路走來的每一步，證明了「選擇比努力更重要」。保險這份工作不只是「賣保單」，更是幫助客戶解決風險、守護家庭。有些人因為他的規劃，不再被意外打亂人生節奏；有些人因為與他結緣，重新找回人生方向。這些真實的影響與改變，讓他在保險業中找到了責任感，也找到了自我價值。他說：「只要客戶和夥伴還需要我，我的動力就會源源不絕。」

他的保險經營心法很簡單：「真誠、利客戶！」保險不是話術，是用專業與誠意，陪伴每個人過上更安心的人生。

▲方胤鈞認為退休養老市場還有很大的成長空間。