女力當道 以保單圓夢（一）

企劃、執行／洪詩茵 攝影／余秀萍

隨著婦女節的到來，呼籲女性朋友，多寵愛自己一下，別再悶著頭一昧付出。面對不同的人生階段，應適時檢視自己的財務體質及保險規劃，確保人生風險的完善保障，為自己儲備一桶「退休金」，當財務獨立，人格才能獨立，並享有尊嚴，有自信地迎戰未來！

▲邱雅倫業務處經理。

邱雅倫Profile

現任：永達保險經紀人業務處經理

保險年資：27年

得獎紀錄：

3屆美國MDRT百萬圓桌終身會員

CMF中國之星主管組銀星獎

IDA國際華人龍獎個人組銅龍獎

保險服務心法

從保障市場轉型退休規劃市場，二十七年來，邱雅倫笑稱自己隨時隨地都在服務，工作與生活早就綁在一起，因為對她而言，朋友會變客戶，客戶也會變朋友，保險很好所以要讓朋友擁有，將客戶當朋友才能真心服務，也因為這樣的堅持，讓她對人的容忍度愈來愈強大，可以像變色龍般配合所有類型的客戶朋友。

真誠，是邱雅倫贏得客戶朋友信任的利器，由於重視人與人之間的情感交流，面對客戶朋友，她不會太執著於業績，也不會太過目標導向，除了關心客戶朋友的日常生活之外，她會用社群經營客戶，時常在FB發表自己的日常動態，維持與客戶朋友之間的緊密連結，若碰到攸關客戶權益的事件，則會第一時間立刻提供協助。對於客戶朋友，她有一句口頭禪「想我的時候跟我說一聲，我一定會出現！」

邱雅倫談單身女保單規劃

每個人都需要保險，但女性對保險的需求更為迫切，女性的保險市場也相對龐大，這取決於女性善良、感性、負責任的天性使然，保險是「愛與責任」的事業，其本質與女性的天性不謀而合，也因此，我們會發現，女性對保險的接受度高，也比較會做保險規劃。從聖經的角度來看，先有亞當、才有夏娃，夏娃的誕生是因為亞當需要協助，所以女性的思慮比較縝密，也比較會做規劃。

女性一生中多數都會面臨單身、結婚、生子等不同人生階段，從風險的角度來看，人生每個階段的風險規避都很重要，單身階段，必須加強個人保障，如果是家中經濟支柱，更要拉高壽險保障。以我自己為例，年輕單身時，因為年薪高，是家中主要經濟支柱，一次意外讓我驚覺，如果我不在了，家中的開銷怎麼辦，檢視保險保障才發現，當時我的年收入有一百多萬，一旦出事，壽險保障卻只有一百萬，這樣的保障絕對不足。多數保險公司皆建議，保險保障額度應為年收入的十倍。

傳統情況下，當女性進入家庭之後，都是付出較多的一方，犧牲事業、放棄升遷等，在這樣的前提下，女性如果沒有為自己布局「私房錢」，甚至還將自己婚前的儲蓄全都貢獻給家庭，台灣離婚率這麼高，當家庭發生問題，沒錢財傍身，會連走出家庭都是難題。所以，女性一定要有獨立於家庭經濟之外的錢，沒有經濟財務的獨立，就沒有人格的獨立，遇事只能委屈求全。女性如果有為自己儲備一筆「私房錢」，當小孩長大之後，就可以擁有理想的退休生活。

那麼，女性該如何存這筆「私房錢」呢？透過穩健的保險機制。保險可以強迫儲蓄、指定受益人、指定分期給付，而且獨立於民法之外，要保人擁有絕對的掌控權，可以預防夫妻感情生變或子女不孝等人生風險。

私房錢可以說是為女性為自己儲備的退休金，許多女性說，有房貸、要養小孩，沒有閒錢做退休規劃，殊不知等到房貸繳完、孩子長大，妳也老了，等到老了才存錢，就失去退休規劃的意義了！人生有許多事情都是同步並行的，也因此，不僅時間要做「水平式管理」，人生有許多責任也需要「水平式管理」，我們可以選擇不買房子、不結婚、不生小孩，但不能選擇不老，也不能選擇老了不花錢，端看每個人的理解及選擇。

有一位在唱片公司工作的女性客戶文文，月薪八萬，經常以計程車代步，每個月光計程車資就高達二萬元，她沒家庭、沒小孩，父母也不需要她照顧，所以常常是賺多少花多少。我以現在五十歲以上女性替換髖關節與膝關節的比率愈來愈高作切入，詢問文文「有一天，當妳不再有八萬月薪時，該怎麼辦？」最後，我說服文文，將花在計程車上的錢挪出來儲蓄，趁年輕時多走一些路，既贏得健康又換得未來保障。隨著年齡增長，女性應該愈活愈優雅，尤其是單身女性，更應該要存錢，以增額終身壽險做退休規劃，繳費期滿可轉年金，既可達到強迫儲蓄的目的，又兼具靈活運用的優勢。

目前市面上有針對女性推出一些保險商品，例如婦女險、婦嬰險等，這類商品屬於個案型、時機型保單，有其保障的附加條件，例如：結婚、生小孩，保費通常比較高，保障項目也比較侷限。我會建議，無須被婦女保險這個名稱綁架，保險規劃還是應該以需求為主，藉由保單健檢做好保險規劃，其保障範圍會比婦女保險更加完善。