女力當道 以保單圓夢（二）

企劃、執行／洪詩茵 攝影／余秀萍

隨著婦女節的到來，呼籲女性朋友，多寵愛自己一下，別再悶著頭一昧付出。面對不同的人生階段，應適時檢視自己的財務體質及保險規劃，確保人生風險的完善保障，為自己儲備一桶「退休金」，當財務獨立，人格才能獨立，並享有尊嚴，有自信地迎戰未來！

▲陳素燕業務區經理。

陳素燕Profile

現任：永達保險經紀人業務區經理

保險年資：21年

得獎紀錄：

3屆美國MDRT百萬圓桌終身會員

CMF中國之星主管組銀星獎

IDA國際華人龍獎個人組銅龍獎

保險服務心法

「專業、誠信、負責、熱忱」是陳素燕面對客戶的態度，二十多年來始終如一。保險最大的功能與意義就是讓社會更祥和，保險的保障可以免除社會問題，幫助別人的同時也成就自己，她希望能夠讓客戶的家庭沒有恐懼、永遠安心，因為唯有安心才能全力衝刺事業。

面對客戶，「心意」最重要，是否真誠為客戶做保單規劃，他們都能感受得到，陳素燕會與客戶分享自身規劃保險的經驗，透過增額終身壽險，三年後她就能擁有終身俸。她不刻意經營客戶，也不會固定送禮，但卻喜歡與客戶分享生活中的新奇趣味，若客戶有任何問題也一定立刻提供協助。因為將客戶當家人朋友，曾經有一位客戶出國散心，竟將保管箱的鑰匙與密碼交付給她，感念客戶信任的同時，也更堅定她照護客戶未來的決心。

陳素燕談已婚女保單規劃

女性必須有錢才能擁有尊嚴與自由，而且這筆錢還必須是安全、穩健的，才能全然地安心與放心，而保險的目的性在於確定、安全、穩健，規避人生風險，架構安全的防護傘，因此，保單是女性規劃未來退休金的最佳工具。

藉由同性優勢，加上女性原本對保險的接受度就比較高，我的保戶人脈有九成五都是從女性開始，待保戶結婚步入家庭，漸次延伸到保戶的家庭，因為與客戶的相處像朋友，加上常常出現在客戶的周遭生活，慢慢達到儲蓄理財觀念的潛移默化，客戶的小孩都知道我是保險阿姨，也養成存錢的習慣。有一位客戶的小孩，年僅二十三歲，就自己請我協助規劃保單，年存三十一萬元；更有一對小兄妹年僅十二歲，十一歲就把自己的壓歲錢拿出來存保單，年存三萬元，讓我感動於多年的付出有達到效果，所以存錢不在於多與少，而在於觀念與習慣。

從家庭風險的角度來看，已婚女性最好為家庭做到全險的規劃，也就是失能、醫療、癌症等保障的完善化。女性心軟、家庭責任心重，不論是哪一位家庭成員發生失能意外，一定會成為那個照顧者，但若女性自己出事，卻無法寄望他人的犧牲照顧，做足家庭的醫療風險保障，不僅可轉嫁風險，更可提高醫療品質。除此之外，由於女性罹患乳癌、肺癌、子宮頸癌等癌症的風險較高，更應該強化癌症的保障。過去針對此需求，大多會以重大疾病險搭配癌症險，罹患癌症會先領到一筆重大疾病的保險金，又有癌症險的日額輔助，但重大疾病險保費愈來愈昂貴，現在比較建議女性保戶以實支實付、住院醫療及癌症險的三合一規劃，達到保障的目的，除了癌症險的手術理賠之外，因為實支實付理賠有日額限制，若想住得好、又想請看護，預算充足的情況下，建議搭配住院醫療保險，拉高日額保障，也可作為無工作期間的生活費。

部分女性擔心生產方面的風險，也曾詢問生產安胎的保險商品，這類保險商品市占率低，多數女性生完小孩就會解約，而且透過一般醫療險搭配實支實付就可以做到生產時的風險保障，其保障也較為全面化。

以保有家庭靈活的現金流、又能為自己存下一筆終身俸來考量，增額終身壽險是女性規劃退休金的最佳工具。一位女性客戶麗麗，她先生是中小企業主，麗麗非常喜歡做保險規劃，光是請我為她規劃的二十年期增額終身壽險保單，年繳保險費就有五、六百萬，家中的大筆資金幾乎都做保單規劃，因為覺得先生工作辛苦，特地留了一筆現金在先生的戶頭，未料，前陣子先生不乖，其戶頭裡的錢全都落入外人的口袋。這個當頭棒喝，讓麗麗非常慶幸當初請我為她所做的保單規劃，感謝我透過保單幫她做到資產保全，維護了她的尊嚴與未來。

另一位已婚女性客戶千千，是名機構負責人，十九年前開始規劃保險，也在永達規劃了許多增額保單，透過這些保單，她在前陣子房地產景氣佳的時候，將資金做了靈活運用，至今已累積五、六棟房子，而當初的保單也已快繳費期滿，千千最大程度地發揮了增額終身壽險的效益，為自己及家庭儲備了許多桶金，也提高了她的個人價值。