右手行銷 左手組織
邱芳羱 自律堅持 養成改變人生的好習慣

文／洪詩茵 攝影／何佳華

始終洋溢積極正面活力的邱芳羱，以數十年如一日的堅持與自律，養成良好習慣，勇敢追求財富自由的人生！

「感謝永達創造成功的平台，感謝大海業務副總、感謝威琳業務協理、感謝建華業務資深協理、感謝智超業務處經理，更感謝所有支持信任我的客戶，除了感謝還是感謝！」一連串的感謝，是永達保險經紀人邱芳羱業務籌備處經理，在達成十屆MDRT終身會員後，發自內心最深刻的感言，她深信，擁有一顆感恩的心、善良的心，就會有福報，每天持續堅持做對的事情，成功就會屬於你。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理邱芳羱。

改變人生 追求財富自由

一個機緣巧合，一場理財講座，顛覆了邱芳羱對保險業的刻板觀念。經由朋友介紹，接觸永達平台，邱芳羱才知道，原來保險不只能夠照顧「病、死、殘」的風險，透過專業人士的規劃，更能照顧老齡化社會中「老」帶來的風險，幫助人們規避老後的退休風險與傳承風險。認同保險在退休規劃中的價值，又看到這麼多的人透過永達平台實現財富自由的夢想，「這樣一份共好的事業，我決定給自己一個改變人生的機會！」

二○○六年十月四日，邱芳羱加入永達保經，按下了改變人生的那個啟動按鈕。

積極正面 不沮喪不抱怨

電影《小太陽的願望》以一句名言形容面對失敗應該具備的態度，「Real loser isn't someone who doesn't win. loser is someone so afraid of not wining, they don't even try.（真正的失敗者不是那些沒有贏的人，而是那些害怕失敗而不敢嘗試的人）」

白紙入行的邱芳羱，沒有新手的忐忑不安，抱著「挑戰不可能的任務，創造屬於自己超凡的人生」之信念，展現了面對失敗的最佳應對，她說：「遇到失敗的時候，仍然要堅持做該做的事，每會必到、每到必會，並且持續拜訪客戶，回歸初衷，就能找回動力。」

面對失敗不要急著沮喪、抱怨，邱芳羱強調，記得，永遠積極正面，能量永不滅；不要抱怨，抱怨等於成就了別人。研究顯示，當我們在描述負面心情的時候，即使時間很短，也會擴大當下的惱人情緒；反之，當我們不做任何表述，負面情緒反而消散得比較快；因此，當我們又為了什麼事情而沮喪或想抱怨的時候，不如先讓自己安靜幾分鐘，過後會發現其實沒有想像中這麼嚴重。

而如何讓積極正面展現在工作表現上，具體內化為實際的行動？邱芳羱透露，永遠要讓今日的自己戰勝昨天的自己，永遠將焦點放在如何創造屬於自己的榮耀，就如同她對自己許諾，「要用紀錄寫下歷史，用得獎錦旗當窗簾；今日以公司為榮，明日期待公司以我為榮，甚至業界以我們公司為榮。」

定位明確 打響個人品牌

一路走來，由於定位明確，邱芳羱以專業的形象與誠信的人格特質，在客戶間贏得絕佳口碑，不僅打響自己的品牌，也擦亮自己的招牌。她提到，將客戶當朋友，真心誠意對待，了解客戶真正的需求，並給予專業意見與解決方案，自然就會贏得客戶的信任、支持與轉介紹。

完成MDRT終身會員訣竅在於自律、堅持、全力以赴。只要能打破慣性，養成良好習慣，就能持續再創巔峰。邱芳羱分享，不論身分是新人或老鳥，業績頂尖或墊底，她始終堅持持續做問卷、拜訪客戶，力行二一六一行銷工作準則，直到將二一六一養成一種好習慣；若遇到工作低潮，就透過上課學習、充實提升自我，讓自己學會放下，並找回堅持的初衷。

行銷增員並重 邁向成功

不論是主管或組員，每個人都是團隊中的一個小螺絲，缺一不可，只有當每個夥伴都做好自己，團隊才能共好。十五年來，身為團隊的一份子，邱芳羱以身作則，嚴以律己、寬以待人，自律、全力以赴，要求自己「要做就做到最好」，準時參與率、參與ROPLAY、晨會、落實二一六一……，只有自己做到讓人無可挑剔，才能去要求他人。

迎接二○二○，除了業績再創高峰外，邱芳羱將秉持「專心、專一、專注、專精」的熱情，持續「做別人不想做的事」、「做別人不敢做的事」、「做別人做不到的事」、「堅持持續做對的事」，右手行銷、左手組織，同步發展，邁向業務處經理、業務協理、業務副總的成功之路。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理邱芳羱 小檔案。