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想要 敢要 成就非凡 蔡沛潔 以日積月累的努力逆轉人生 

想要 敢要 成就非凡 蔡沛潔 以日積月累的努力逆轉人生


代碼 RICH202004016

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RICH達人 | 2020年

RICH達人NO153期(04月號)

想要 敢要 成就非凡
蔡沛潔 以日積月累的努力逆轉人生

文/洪詩茵 攝影/何佳華


一個想要翻轉收入的念想,以及一個敢於追求的行動,再加上日積月累的堅持,塑造了蔡沛潔的《十年一刻》,她用每年三六五天的努力,堆疊台上那一刻的十年榮耀。

永達保險經紀人蔡沛潔業務籌備處經理是逆轉人生的最佳見證,她用日積月累的努力,達成十屆MDRT終身會員的榮耀,她的成就證明了,一個月薪不到三萬的行政助理,只要勇於改變、敢於堅持、認真執行,也能成為年薪百萬、千萬的頂尖保險顧問。


永達保險經紀人業務籌備處經理蔡沛潔。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理蔡沛潔。


不安現狀才能改變現狀

高職畢業的蔡沛潔,做過航空公司內勤、保經公司行政助理……,熟諳行政業務的她,對於這個職位的薪水同樣瞭然於胸,五、六年時間,薪水依然衝不破三萬關卡,抱著打破穩定低收入的念想,蔡沛潔決定改變人生航道。恰逢此時,張家蓁業務協理正好想增員蔡沛潔服務之保經公司的內勤同事,蔡沛潔跟著同事參加永達的講座,因為認同永達的市場理念,湘菁業務協理就邀請她來上公司的財經課程,對於永達的高獎勵門檻及高薪願景,蔡沛潔既感誇張又心動,上完財經課程就決定給自己一個機會,逆轉人生!

由行政跨業務,蔡沛潔坦言,因為天性熱愛分享,人情交際對她來說不是問題,對她來說,最難跨越的障礙反而是「人脈」,尤其因為她是南部人,親友也無法給予支援,沒客源、沒專業、沒Knowhow,真的是寸步難行。

加入永達前半年時間,因為有媽媽工作的市場攤販好友支持,蔡沛潔順利達成二○○五年MDRT會員,但接下來就進入停滯期,「當時掙扎於繼續或離開之間,但因為『想要』的心願太堅定,所以逼自己做『陌生開發』。醫師族群收入高、穩定,所以鎖定醫師族群拓展行銷客源。」


堅定目標 持續做該做的事

決定繼續堅持的那一刻,蔡沛潔開始勤跑醫院拜訪,採取最傻瓜的駐點等候方式,一間間診間、一位位醫師輪流等候、拜訪,藉由退休問卷敲門,了解醫師的需求,因為曝光率高,與醫師間建立起熟悉感及信任度,會晤過程中適度展現自己的專業,傳達退休規劃的必要性。

在拜訪及面談的過程中,個人的表達力非常關鍵,蔡沛潔強調:「我不談商品,而是從需求面出發,醫師的時間非常寶貴,必須在極短的時間內,清楚明白地讓醫師了解,針對他們的需求與擔憂,你可以給他們什麼?你可以提供什麼解決方案?就和醫師問診一樣,針對客戶需求對症下藥,提供最符合客戶需求的退休規劃,不做商品銷售,而是扮演顧問的角色。」

從第一屆到第二屆MDRT會員,整整間隔了四年時間,蔡沛潔坦言,這期間一直在學習、揣摩與成長,期間不僅累積龐大的拜訪量,同時亦陸續有成交案例,量大技術自然純熟,後期不僅行銷時間縮短,也能更精準地從量選質,透過一張張退休問卷摸索出醫師族群的脈絡,慢慢歸納出與自己頻率相合的醫師科別,打掉重練,鎖定適合自己的醫師客戶,五年的積累,迎來了連續MDRT的榮耀,也證明了只要目標堅定、想要的心堅定,堅持做該做的事,來日成就指日可待。


堆疊目標 一步步邁向非凡

十屆MDRT會員達成策略,講起來很容易,做起來卻不簡單!蔡沛潔表示,就是確實執行公司的二一六一行銷準則,認真做退休問卷、落實追蹤客戶、填寫工作日誌、必上週六財經課程,同時,邀請客戶及增員對象參加財經課程,做到時間的水平管理。簡單來說就是「聽主管的話,照著做」,但很多人都是「聽主管的話,做自己的」,這就是邁向非凡與平庸的最大分歧點。

蔡沛潔進而分享,十五年來,她都是靠堆疊式的目標一步步成就非凡,每當達成一個目標,就為自己再設一個更高的目標。舉例來說,雖然年度目標是達成MDRT會員,但她會將目標分階段,以公司的各項獎勵為目標,國內獎勵旅遊、國外獎勵旅遊、MDRT高手交流會等等,當贏得一項項獎勵,MDRT年度目標也自然達成。最重要的是,MDRT也不是她目標的終點,以不滿足現狀的企圖心,逐步堆疊自己的目標,成就卓越!

《十年一刻》,每當這首歌曲的旋律響起,蔡沛潔就會有落淚的衝動,一步一腳印,為了上台的那一分鐘,要花上十年的功夫做準備。

在完成MDRT終身會員之後,組織發展是一種油然而生的願景!因為深信不下市場不懂風向,親上戰場才能創造共鳴,下一步,蔡沛潔期許「行銷」與「組織」並重,善用公司平台,努力發展成處,讓自己更上層樓。


永達保險經紀人業務籌備處經理蔡沛潔小檔案。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理蔡沛潔小檔案。



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