您的瀏覽器不支援JavaScript
重大政策聲明專區
:::
:::

 

 

演而優則導 呂美穎 挑戰自己 翻轉未來 

演而優則導 呂美穎 挑戰自己 翻轉未來


代碼 RICH202004017

人氣 700




RICH達人 | 2020年

RICH達人NO153期(04月號)

演而優則導
呂美穎 挑戰自己 翻轉未來

文/洪詩茵 攝影/何佳華


從一個人人交相稱讚的助理、祕書,到達成十屆MDRT終身會員,呂美穎透過保險翻轉人生、翻轉階級,未來更期許帶領更多夥伴一起翻轉未來!

沒有家世背景、沒有人脈,永達保險經紀人呂美穎業務籌備處經理,因為一場講座,啟發她醜小鴨變天鵝的天真夢想,一頭栽進保險的世界;又因為一場新人班,認定一張保單一世情的價值,以保險為終身志業。


永達保險經紀人業務籌備處經理呂美穎。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理呂美穎。


一張保單一世情

「我始終相信,當一個人失去謀生能力時,依然可以腳步輕快,悠遊自在,獨立快樂的生活著,這就是保險規劃最偉大的意義!」憑藉著滿腔熱情與企圖心,即便親友人脈已被同在保險業的哥哥、姊姊囊括,呂美穎還是走出一條自己的路,以陌生開發為起點,謹記主管的叮嚀,「被陌生人拒絕,沮喪一分鐘就足夠,轉頭尋找下一個!」堅守大數法則,當數量提升,技術自然提升。

從傳統保險公司轉入永達,感謝主管貞萩業務協理及張文瀚業務籌備協理,也因素英業務副總的一席話激勵:「沒有未來,何不重來?」呂美穎坦言,也曾掙扎,要放棄彩帶與掌聲,自己是最難過的那一關,但從客戶的認同看到了藍天,看到了一個保險兩個世界,保險的價值不僅僅在保障,也可以做到退休與傳承,資產保全,協助客戶守富及傳富。


保險豐富人生價值

呂美穎表示,她的保險生涯分為兩個階段,第一個階段,幫客戶分散人生與家庭風險,提供客戶安心的保障,她常告訴客戶,人生的第一張保單就是保障;第二個階段,具有保證的退休規劃與財富傳承,讓客戶擁有創富、守富、分富、傳富、永富的「五富人生」。

「保險豐富我的一生,永達讓我五子登科!」呂美穎分享,她將保險和生活結合,看遍人生百態,高志斌教授說:「個性不等於角色,重要的是如何扮演好每個角色。」在保險工作上,她做好業務員的工作;在家庭裡,她扮演好媽媽、好太太、好媳婦、好女兒的角色;在團隊中,她做好管理者與領導者的角色。這些都不是天生,而是後天去學習每個角色應該具備的質量與責任。

對呂美穎來說,保險是一種使命,它讓生命更有價值,「很多人不知道保險可以將個人財富與企業經營的風險隔離。面對客戶的疑惑,就需要有耐心又專業地引導說明,將我的專業傳遞並協助他們做好財富管理與傳承。」


厚實基礎 經驗淬鍊專業

「真心分享就是好文章,魔鬼藏在細節中。」一個會面多次、接受度很高的客戶,可能一個閃爍的眼神、一句模糊的回答,就會從友善變拒絕;而一個態度不友善的客戶,也有可能突然就成交了!呂美穎強調:「不要為客戶預設立場,找出真正需求點,要更堅持、更有耐力,才能在客戶身上看到自己的價值!」

行銷是有流程的,相同的流程,面對不同的客戶,就會磨合出不同的火花,經驗值愈來愈豐厚,慢慢淬鍊出獨屬於自己的一片天。她說:「行銷的開始是接觸,接觸之後,先建立與客戶之間的普通問題與個別問題,透過大眾普遍的擔憂點切入,接著透過一次次拜訪與市場經驗結合,依據客戶需求擬訂個別問題,再用理性與感性來建議客戶。行銷最好的訓練就是下市場,客戶就是最好的老師,藉由市場經驗的積累,厚植己身實力。」


擁抱危機 預見未來

成長需要淬鍊,二○一七年呂美穎面臨保險生涯最大的挑戰,那時,貞萩業務協理及文瀚業務籌備協理都西進大陸發展,將單位管理的重任交付給她,她必須成為讓夥伴倚靠的肩膀。「感謝媽媽!把我生得這麼有毅力、堅強、又勇敢!」美穎感性述說。

天性熱情、喜歡正面思考,加上來自農村中的大家庭,家中兄弟姊妹眾多,呂美穎將經營大家庭的概念融入團隊的管理,像個媽媽一樣給予夥伴支持、鼓勵及包容。從基礎努力至今,因為身經百戰,累積厚實的基礎實力,也因此能夠比他人跳得更高,更懂得夥伴的思維及需要,對於人性的衝突具備解決的智慧,懂得如何凝聚團隊的能力,強化號召力、煽動力與凝聚力。

每個人都會遇見危機與失敗,成功人士與一般人不同的是,願意去擁抱危機與失敗,淡定的面對問題、解決問題。「感謝夥伴們與我一起面對、討論、解決,感謝體系功能小組、英立處、文瀚處所有夥伴的相挺,分工合作,讓我能夠完成階段性任務及十屆MDRT終身會員。」

「演而優則導,每一個人都要預見未來,才能看得更深、更遠!」她自我勉勵也與大家共勉之!


永達保險經紀人業務籌備處經理呂美穎小檔案。

▲永達保險經紀人業務籌備處經理呂美穎小檔案。



商品已加入購物車

Faded Short Sleeve T-shirts

演而優則導 呂美穎 挑戰自己 翻轉未來