制度優化 專注徵員 永續經營
永達保經 培養保險企業家
圖、文/公關部
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依據 MDRT官網公告,2023永達保經完成MDRT會員人數為257位,名列全球排名第70名,位居台灣第4名,台灣保經業第1名。縱使這二、三年受到嚴峻疫情的影響,永達在教育訓練、行政管理上毫不鬆懈,並全力建置數位學習,透過線上會議、線上講座、課程,讓業務學習不中斷,業務也善用手機、平板等3C載具,讓服務不因距離而影響業績。永達保經總經理陳慶鴻強調,不管是台灣的永達還是對岸的永達理業務代表,惟有加強自我的理財專業、深耕客戶,方能讓客戶相信、放心與安心,交付規劃退休理財,好讓客戶日後能享有安穩的退休生活,守護客戶的財務、照顧他們的退休生活,是每個永達人的職志。
尋求人才是每家壽險公司既定政策,尤其優秀人才更是不容易覓得,今年是永達徵才的業務制度優化元年,制度、計算簡單,每個層級幾乎可說全面增加收入。他進一步指出,公司長期以來的徵員專注在人才,不論是同業或異業高手都歡迎,尤其會著重在長期培養,對徵員的獎勵是長久性,譬如說籌備處成功10萬元,晉級處主管50萬元,晉級副總則有100萬元、執行副總就有150萬元獎勵,不會侷限時間,只要3年、5年完成,公司都會給予獎勵,換言之,業務代表只要晉級達標公司就頒發,晉級是名利雙收唯一出路,希望吸引眾多優秀的業務菁英加入,朝向保險企業家發展組織目標前進。
永達每年產生的MDRT人數眾多,陳慶鴻表示,永達擁有強大的競爭優勢,高比例MDRT,其主要原因,第一主要是平台架構很重要,不採業界的師徒制,業務可依據需要找到資源;第二是報表管理,建立良好的工作習慣;第三公司提供很多免費開發問卷及問卷禮,每年補助1萬6,200元的教育訓練費給業務代表,每週六有財經講座及opp講座,業代可以邀請客戶參加。
已完成100輛復康巴士捐贈至規劃捐贈8年64輛的長照交通專車,永達社會公益活動的舉辦持續不間斷。陳慶鴻表示,要謝謝所有永達人每月奉獻所得1%至社福基金會,也因為永達人的付出,公司更有責任要把社會公益做好。任何公益活動,公司只是引發社會的關心度,一旦引起共鳴,就會再規劃其它需要被關注的社會公益,不過,20年下來,公益活動已是永達人重要基因,他期盼有朝一日,社會不再需要做公益活動,顯示台灣社會已呈現健康的樣貌。
▲永達保險經紀人陳慶鴻總經理。